跨界LED显示屏行业 是为战略布局之计

在刚结束的“蝶变·跨越”2019年慧聪LED显示屏行业品牌盛会上，除了奖项以及报名项数记录令人瞩目之外，跨界企业数量的崛起也颇令人意外。随着人们对LED显示屏的认可度提高，其应用范围逐渐扩大，并开始渗透至其他商用显示领域，令所属行业一众敏锐的企业纷纷跨界LED显示屏行业，抢占行业发展先机。通过观察得知，安防企业为主要跨界企业，规模庞大，综合实力强劲，但只专注于小间距LED显示屏，并无涉足其他LED显示屏领域的意愿，原因为何呢？且听接下来的分析。

安防企业跨界小间距LED显示屏是为战略布局之计

安防企业跨界LED显示屏行业并非突然而至，而是有迹可循。安防显示主要应用于监控调度场景，需要清晰且稳定的内容显示，方便辨认内容的微小变化，由此对显示屏提出大尺寸和清晰度高的要求。小间距未兴起之前，LCD、DLP为监控显示的主流，主宰安防显示的天下。而当小间距LED显示屏量产时，小间距通过与生俱来的无缝拼接、细腻且高清显示的优势，渗透至监控显示领域，开启安防副本之旅。与此同时，海康以及大华等龙头企业的快速进入，令小间距LED显示屏的认知度迅速提高，掀起小间距LED显示屏作为安防显示的热潮。而处于*前端的*了解用户诉求的安防企业，为谋划企业的长足发展，自那时起，就开始布局小间距LED显示屏的相关产业。

近年来，随着小间距技术的发达成熟，以及智慧城市建设进程的加快，小间距LED显示屏在安防显示领域的知名度逐渐打响，需求量也随之提升，逐年提高在安防领域的占有率，并与LCD、DLP形成三足鼎立的态势。另外，需求的提升伴随着规模的上升，以及越来越多企业的入局，致使小间距成品成本下降，行业竞争加剧，小间距价格下降的趋势不可避免，而LCD、DLP的价格优势将逐渐消失，小间距LED显示屏替换LCD、DLP也将指日可待。为企业的长远计，规划小间距LED显示屏战略布局，不仅有利于提前应对日后替换潮所带来的影响，更为日后提高安防显示领域的市场占有率，提升安防领域话语权做好了充分的准备。

灵活变通合作方式，实现行业之间的跨界融合

跨界，不仅需要具备前瞻性的目光，运筹帷幄的谋略，更重要的是需要能够承受时间成本的考验。由于国家大力贯彻“雪亮工程”，全国各村镇加强安防监控体系，监控显示市场下沉至村镇。中国村镇数量规模庞大，监控显示市场将无可限量。面对如此良机，安防企业方面加快监控显示的布局，调整相关渠道策略，以抢占巨大的市场;而LED屏企方面则期望通过利用自身产业优势，缩短点间距，提高小间距LED显示技术的成熟度，提高小间距显示屏在安防领域的渗透率。然而，两者既有所长也有所短，即使是综合实力强大的企业，通过利用自身资源组建专门的研发团队，研制跨界产品，也需要一两年的时间沉淀，频繁地接触行业人士，才能够摸透跨界行业的相关技术。安防企业拥有渠道资源优势，但是LED显示屏技术却不如专业的LED屏企;LED屏企则相反，因此，部分企业选择通过并购的方式，融合团队以及技术，寻求快速实现行业之间的跨界融合。

行业发展瞬息万变，一两年的时间变数太大，足以翻天覆地。并购虽然不失为一个良策，但也*于大企业可用。机遇难得，不仅大企业拥有跨界之心，中小型企业也要自己的发展宏愿。在资金以及规模不支持组建专门小组以及并购的情况下，中小型企业可以通过战略合作的方式，发挥所长携手并进。安防企业可以利用多年沉淀进行渠道拓宽，LED屏企则可以发挥供应链优势，为安防企业提供性价比高的显示终端，相互配合，实现效益*大化。跨界并不是大企业的专属，中小型企业也可通过合作的方式，灵活转变思路，追寻大展拳脚之地。

“联姻”需注意“门当户对”，寻求企业跨界大发展

当然，企业跨界合作不是简单的相加，而是仔细考量双方的资源、消费群体以及品牌的的匹配度，讲求“门当户对”，才有可能发挥跨界的*大作用。首先，双方资源具有共通性。进行跨界的两个品牌企业，基本实力以及发力方向要相似，只有在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面拥有共通性，可以有效减少双方的说服沟通，发挥协同效应，实现1+1》2的跨界发展作用。

其次，双方的消费群体要有重叠性。每个行业的每个细分领域都拥有自己的消费群体，并且每个消费群体都拥有自己的特征。跨度合作的两家企业，由于行业以及产品均不相同，其消费群体也各有不同，想要达成战略合作的效果，就要求双方的消费群体需具备交叉重叠性。

再者，双方的行业口碑能够互相叠加。行业口碑是依靠企业产品品质或者综合实力等来累积，与企业的规模以及资金等关系并不大，所以一家企业拥有资金与规模不等于行业口碑好。因此，企业选择跨界合作伙伴时，也需要考虑对方的行业口碑是否和自身一致，双方口碑齐平时，将有助于传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。但如果双方口碑差距太大，那么口碑天枰将有可能往低的一方倾斜，降低双方的品牌效益。

最后，双方企业属于非竞争性。跨界合作通过双方的资源，提升双方在共通领域的竞争实力，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果。因此跨界合作的企业都需要秉承真诚合作的心，互相借势成长，达成互惠互利的局面，而非将对方作为起飞的踏板，只有具备不竞争性这样不同企业才有长久合作的可能。

结语：

综上所述，由于显示方式发生变化，企业不得不跨入陌生的行业，提前应对替换潮的到来。对于身处千亿市场的安防企业来说，跨界进入LED显示屏，只是其提高安防行业话语权的战略布局之一，所以LED屏企无疑焦虑。企业跨界融合将是一个大趋势，中小型企业若有抱负，也可以通过战略合作的方式放手一搏，但需要慎重考虑。上面的分析只是提供参考方法，企业需要结合自身，权衡风险，分析利弊，做出正确的有利于企业发展的决定。