BLDC电机爆品不断，如何挖掘下一个天量商机？

BLDC电机应用在这几年开始持续火爆，火爆应用也是百花齐放，比如前几年的无人机、电动工具、前年的网红风筒、去年的筋膜枪等等，出货量都非常千万级数量。作为一个BLDC电机的从业者，大家是如何去挖掘出BLDC电机的应用爆品呢？又如何在市场培育期期间，度过那个难熬的市场等待期的呢？
 
在3月27日，<电子发烧友网>举办的2020年无刷直流电机控制技术研讨会上，来自国民技术电机方案开发高级工程师舒晓华；Qorvo高级销售经理张鲲；安森美半导体中国区ASG产品部市场经理于辉；ST电机控制高级应用开发工程师蔡成攀4位嘉宾分享了他们独到的观点，下面让我们听听他们是如何说的。
 

图1：BLDC无刷直流电机控制技术研讨会圆桌讨论环节参与嘉宾。

 
如何挖掘应用爆品？

 
BLDC电机应用其实是一个海量市场，里面的应用非常多，应用领域非常广，但想要挖掘到无人机、电动工具、风筒和筋膜枪等这类爆品应用也并不容易。
 
在舒晓华看来，现在国内厂家进入BLDC领域的企业越来越多，BLDC电机的控制技术现在也是越来越成熟。这是因为除了新兴应用，以前有刷电机和步进电机等应用会转换成BLDC电机，BLDC电机的市场容量会越来越大。
 

图2：国民技术电机方案开发高级工程师舒晓华。

 
他坦承，国民技术在BLDC电机控制领域还属于新进入者，他们现在的做法就是从高端BLDC电机控制应用入手，跟产业链内的方案公司合作，快速响应客户需求，帮助客户快速导入产品，做好技术储备。当爆品应用出现的时候，“我们的原则是能够帮助客户快速抓住这个爆品，加快产品落地。”舒晓华表示。
 

图3：Qorvo高级销售经理张鲲在线上分享如何挖掘BLDC应用爆品。

 
当然，中国的市场有个特点，那就是变化速度很快。来自安森美的于辉表示，“我们很难具体抓住短期爆发的每一个应用，但从长远来看，未来工业4.0和新能源汽车会蓬勃发展，因此，我们会从大方向上来提前准备我们在这些领域的技术和产品。”
 
据Qorvo的张鲲透露，他们已经在无人机、电动工具等应用市场上有千万级出货量，谈到经验，他表示，“首先我们要充分了解自己产品的属性，能够给市场什么样的价值。”
 
清楚地认识到这两点后，就会大大提升企业在捕捉快速增长的新应用方面的能力。他同时强调，“我更喜欢主动出击，而不是被动等待。因为等待很多时候是没有结果的。”
 
来自ST的蔡成攀介绍ST的做法主要有两方面，一是与大客户的合作的过程中，会根据客户的需求，推出解决他们应用痛点的产品，这类产品一般量会比较大；二是与代理商合作，挖掘新的应用爆品。
 

如何熬过市场培育期？

其实在这些爆品之前，消费者端往往需要有一个市场培育期。在培育期期间，企业可能会面临着盈利的困境，企业要如何熬过这段市场培育期呢？
 
舒晓华的观点是，虽然现在BLDC电机控制应用还不赚钱，但是这颗MCU其实还可以应用到以太网、大容量RAM控制、智能门锁等其他应用市场。
 
也就是说，“在市场爆品和大客户导入之前，我们的其他方案是在同步进行的。”他表示。
 
对于2012年推出电机产品，2015年才真正产生生意的Qorvo来说，张鲲对这个难熬的市场培育期深有感触。
 
在他看来，在市场培育期期间，企业要主动去培育其客户、市场和产品线，主动去与目标应用的客户做深入的交流与合作。
 
“这样做的好处是：一是会让你和客户的合作关系变得更加深入，无论是技术层面，还是未来产品规划层面；二是可以让你更加了解这个行业，包括企业自己的产品细节，比如该产品的优势是什么，还有什么需要改进的地方等等。”张鲲指出。
 
他同时强调，这个培育期非常重要，一定要熬得住，“其实无论是对工程师，还是对投资者而言，做电机驱动，最关键的一点是看你能活多久，你是不是可以在应用培育期和产品培育期，能够保证有效的持续投入，并保持你的热情和信心，能够坚持到最后。因为只有活着才能看到结果。”
 
当然，这个问题对于安森美和ST这类成熟的半导体公司来说，好像不成问题，因为他们的运营状况是安全的，不会因为一个产品线的失败，而导致公司运营不下去。
 
于辉谈到，安森美传统BLDC电机控制已经有很多产品了。在传统PC风扇方面，安森美有很大的市场份额，其未来发展方向是工业和汽车方面，“所以我们现在，我们是用已经有的生意赚来的钱，投资到未来有潜力的市场中。我们已经做好了这种长时间的市场培育期准备。”
 
不仅如此，“我们也在不停地给我们的客户灌输一个概念，那就是我们是跟大家一起的，我们一起合作，关注和发展这个市场，一起把市场做大。” 他表示。
 
蔡成攀认为，抓住一个细分领域起步，做好后再扩展到其他应用领域去，或许是一条不错的发展路径。
 

如何培养机电和算法综合性人才？

 
从蔡成攀的感受来说，现在与五年前，十年前相比，已经好了太多，十年前市面上基本很难找到有经验的电机控制工程师，而现在已经不难找到有经验的电机控制工程师了。因此，对电机控制工程师的培养，也从十年前老手带新手的培养模式，转变成了相互学习的模式了。
 
在于辉看来，电机控制工程师的要求其实是很高的，不仅需要懂电机，还需要懂电子和算法，而对于一些特定应用场景来说，工程师需要懂得更多，比如如果做冷却风扇应用，就需要工程师对冷却知识有一定的了解。
 
而培养一个既懂电机，又懂电子和软件算法的工程师，没有捷径可以走，只能花很多年静下心来培养。
 
对此，张鲲深表同意。他表示，想要做一个合格的电机工程师，确实非常有挑战。电机工程师对数学能力、分析能力、以及实际调试能力，都有很高的要求。
 
“当然，这其实是给年轻工程师一个很好的机会，BLDC电机是一个海量市场，未来的若干年，我认为它始终会在。如果大家愿意投身BLDC电机这个应用，我觉得有个很好的前景在等着大家。只要本身的素质够强，一定会有一个灿烂的未来。”他指出。
 
张鲲还进一步指出，电机驱动是BLDC电机的一小部分，更为重要的是如何将电机驱动和目标系统应用结合起来，这个可能才是最具挑战性的部分。
 
“让马达转起来其实不难，但能不能转得很好，跟别人转的不一样，负载效率，动态响应，能不能做到非常优秀，那需要很好的系统理解能力。这点没有捷径，一定需要长期的实践。基于你对系统的充分理解才能做到这一点。”他表示。
 
他最后强调，电机的开发没有捷径，只有脚踏实地才能做得更好。
 

2020年哪些应用值得期待？

 
2020年是一个特殊的年份，由于疫情的影响，很多之前不怎么关注的市场可能会成为一个新爆发式应用。
 
在张鲲看来，今年大家对安全和卫生类的应用可能会更加关注，因此配送和机甲机器人这类的家庭娱乐类应用可能会有不错的增长；另外，风筒和吸尘器产品还在向BLDC电机转换过程当中，但真正的量还没有释放出来，真正爆发可能要到明年。
 
于辉认为国内市场对价格比较敏感，BLDC电机还相对比较高端，他更加看好国家政策引导的市场，比如新能源汽车市场。
 
蔡成攀则认为，今年服务机器人、配送机器人和护理机器人值得期待。
 
舒晓华则更加看好新风机和机械手臂应用。