欧司朗光电半导体的中国市场之道

近年来，在全球经济下行压力、LED行业整体步入成熟期。而随着LED照明的渗透率不断攀升，LED通用照明逐渐触及行业天花板，不少传统照明大厂多考虑业务调整以应对严峻的市场形势，纷纷进行产品结构升级，发力应用细分市场，其中也包括欧司朗。   自正式宣布公司从传统照明企业转变为光电高科技企业以来，欧司朗结合数字化、智能化技术，并为各个行业、各类场景提供了多项改革性的应用，覆盖照明、可视化、健康等多个领域。  欧司朗光电半导体事业部大中华区及日本销售副总裁谢文峰在接受高工LED专访时表示，欧司朗未来有四个重点发力的方向：AR（增强现实）与VR（虚拟现实）等沉浸式微显示的光应用、传感器、紫外线杀菌、植物照明。“而在中国市场，则将会大力发展可见光与可视化。” 

在本次访谈中，谢文峰向高工LED重点介绍了欧司朗的植物照明、UVC紫外杀菌在中国市场的进展及产品核心特色，并透露了欧司朗光电半导体未来对中国市场的展望与布局。   

看好中国植物照明市场

“今年欧司朗植物照明产品和解决方案十分受市场青睐，在中国区的增长也非常快。”谢文峰坦言，植物照明是欧司朗光电半导体在照明领域的重要布局之一，同时也是研发投入较大的业务。  受北美特殊经济作物的合法商用化、疫情促使全球增强粮食危机意识等多重因素影响，各大垂直农场企业积极融资和扩充产能，植物照明迎来了需求爆发期，成为照明领域一个极具吸引力的发展方向。   目前植物照明采用特殊蓝加红或者是白加红的特殊光配方。但有观点认为，这样的光配方虽然能够大大加快植物的生长速度，却也将牺牲植物的营养与口感，植物照明的最优方案应该是使用白光去模拟自然太阳光。   对此，谢文峰认为，由于各类植物对光的强度、光的光谱、照射时间要求是不同的，因此太阳光并不是植物照明最好的选择。“植物照明不需要去模拟太阳光，而是应该针对每个植物的特性、生长的周期等，再以特定的光谱进行刺激，才能够实现更快的生长速度以及更好的质品质。”  据了解，欧司朗LED光源能够有效地将萝卜和蔬菜的生长周期缩短至7至9天，蔬菜发芽为15天。此外，蔬菜的口味同样得到厨师以及消费者的认可和好评。而欧司朗也在进一步研究新的物种、新的配方，推广不同的植物光配方。  

值得一提的是，虽然植物照明在全球范围呈现爆发增长的形势，但欧美市场仍然是植物照明需求占比最大的部分。而我国布局LED植物照明的企业数量虽然正在逐年增多，目前也仅限于中小型的项目规模，应用也主要集中于海外。   对比起海外市场的火爆程度，仅限于中小型项目的国内市场似乎显得有些冷淡。对此局面，谢文峰认为，主要原因是由于目前国内的植物照明缺少合适发展的消费市场。  从传统的蔬菜市场产业链来看，非本地生产的蔬菜在从产地运往销售市场的过程中存在着30%-50%损耗率，其中较难保存的绿叶蔬菜损耗率会更高。而植物照明的出现则能够大大缩短运输的距离与时间成本，减少损耗率并保证蔬菜的品质，更好服务消费者的品质需求。  

      而由于缺少高品质、高消费的需求市场，为了平衡成本较高的植物照明系统，植物照明的应用也就只能局限于昂贵的中药材或少量高级食材。“植物照明并未普及应用开来，因此也难以落地与爆发。   或许现状尚未明朗，但谢文峰坦言，国内植物照明市场才刚刚起步，依然具有探索与开拓的价值和潜力，欧司朗看好中国的植物照明市场。“我们预计中国的植物照明市场明年也能够实现翻倍增长，这是由于对这个市场有信心的同时，也对欧司朗有信心。我目前所看到的，就是欧司朗已经领先市场很多，尤其是红光。”  欧司朗光电半导体照明事业部大中华区市场高级经理Vincent Lim也提出：“在植物照明领域，欧司朗有着长远的规划与布局，我们已经针对植物照明推出了专用白光LED，也将继续深耕这一领域，期待在未来食物供应产业中提供更优质的选择。”    

UVC与传感器结合

新冠疫情爆发带动了丰富多元的照明需求，紫外线灯、杀菌灯等产品市场需求暴增。   相比于传统的杀菌照明设备，UVC LED在光辐射上强度更大，杀菌效果更加显著，因此也成为市场热门产品。谢文峰指出，紫外杀菌市场非常之大，因为每个有杀菌需求的人都会是目标客户。  “洗衣机添加UVC，能够在洗衣服的同时进行杀菌；冰箱、空调内部添加UVC，能够对食物环境、空气环境进行杀菌；净水系统中添加UVC，也能够进一步保证水质的安全。总之，从白家电到水处理、工业处理，UVC可以运用于生活的方方面面。”   据介绍，早在2008年认识到肯尼亚的供水问题后，欧司朗就曾推出独立项目“维多利亚湖的离网照明系统”，使用紫外线消毒技术实现城市的日常生活用水净化。而在今年2月，欧司朗也向武汉市不少定点医院捐赠的紫外灯具，均投入使用并获得医院的积极反馈。   谢文峰认为，在深紫外杀菌领域的多年布局与实践，使得欧司朗不仅能提供UV零部件，也能根据用户的场景需求、应用需求，提供相应的整套解决方案，进而介入应用市场的速度更快。   而紫外线消毒技术早已相对成熟的情况下，欧司朗杀菌产品的下一步是什么？谢文峰表示：UVC与传感器相结合，将是欧司朗杀菌产品的未来发展方向。“除了照明以外，已经运用在穿戴设备、无人驾驶等领域的传感器也是欧司朗极具竞争力的技术之一。”  

目前，欧司朗所推出的“朗诺”除菌系统，保持高达99.9%的有效除菌率并兼具红外感应保护装置。当有人误闯入正在进行紫外除菌的空间时，该装置会自动感应并立即触发关闭机制，切断电源，停止运行，避免因人体意外接触紫外光波而造成伤害。每个红外感应保护装置可覆盖80-150平方米。   在终端消费市场领域，欧司朗也秉承着“健康、智能、便利”的产品理念，推出UV便携车载除菌器AirZingMini。这款净化器直径为7.5厘米，大小不超过苹果，可以使用夹子轻松固定在车内的通风板上，也能够在车以外的场景使用。  

“欧司朗在深紫外杀菌消毒领域，有着长远的规划与布局。而对于中国市场，欧司朗也早已做好相应的产品量产准备。” 谢文峰表示，欧司朗对于中国紫外杀菌市场，已有非常明确的布局计划，后续也将针对不同的场景与需求，推出更多紫外杀菌终端消费产品与解决方案。    

结语

对于中国市场，谢文峰透露，中国区业务在欧司朗整体业务中占据着非常大的比重，相信未来中国市场将得到进一步的挖掘。   而在全球经济遭受新冠疫情影响，各领域企业营收均受冲击的当下，中国区的营收增加也减轻了疫情对欧司朗业绩的影响。“中国区的光电业务恢复得很快，预计能够达到最初的预期目标。由于恢复较好，疫情对欧司朗光电半导体中国区业务造成的影响在可控范围之内。” 谢文峰说道。   据高工LED了解，自3月起，欧司朗中国区工厂就已恢复到稼动率较高水平，订单自6月以后也实现较高反弹，其中9月的订单量为最高峰。目前，中国区工厂的产能已恢复到疫情发生前水平。   访谈尾声，谢文峰谈到，中国市场是欧司朗光电半导体未来布局的重中之重，同时对中国市场的发展也抱有较高的期望与愿景。“中国是全球增长最快的市场之一，竞争很大但机遇也很多。我们未来会进一步扎根中国市场，为我们的客户、消费者提供更好的产品和服务。”

原文标题：专访欧司朗区域销售副总裁谢文峰：欧司朗光电半导体的中国市场之道

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责任编辑：haq