木林森：关于小米投资事项、朗德万斯目前的情况的回应

11月17日，木林森董事长孙清焕、董事会秘书李冠群、财务总监易亚男接待深圳市13家机构调研。其中，木林森董事长孙清焕介绍了木林森基本情况及回答了相关问题。

问：公司未来3-5年的规划是什么?

答：公司品牌收入目前已占营收的70%，未来公司将往“成品品牌”方面全面发展，公司品牌板块将会有很大的成长空间，封装板块的占比将会逐年降低。

 木林森董事长孙清焕 

问：朗德万斯目前的情况？

答：目前朗德万斯已经提前完成计划，员工数量大幅的减少，人工成本将得到很大的改善。未来将对内部的管理组织架构进行优化，运营部门、管理部门、供应链部门都将转移到深圳，降低管理成本，提高利润率。

问：如何发挥朗德万斯的品牌优势？

答：近几年，我们公司一直致力于由“制造型企业”向“品牌业务”转型，向品牌企业转型时总结了很多经验，总结出了与其他照明品牌企业不同的道路，我们以不同的产品，寻找与之相匹配的合作伙伴与渠道，再由公司统一安排的相适应管理人员，发挥销售渠道的灵活性。我们最突出的优势是国外有良好的品牌渠道，而国内的大多数照明品牌商渠道还是局限国内。

问：请问小米战略投资与合作情况？

答：小米战略投资的事项目前在预申报阶段，等待政策落实，公司引入小米为战略投资者，主要考虑双方在产业上能有很好的协同效应，目前双方的产业协同已经逐步的开展接洽。

问：请问目前行业的状况如何？

答：照明市场需求稳定，全球市场每年有10%-20%以上的增长，封装产品近几个月来需求增长快速，很多产品供不应求，价格也稳中有升。

问：行业未来三年的竞争格局是如何的？

答：成品品牌行业集中度都较为分散，随着城镇化加快，国家对产品品质的要求提高，技术创新门槛也会变高，上述因素将导致成品品牌行业集中度会越来越高，预测会往大厂集中。

问：公司的渠道经营与产品如何互补？

答：对品牌的理解，主要是以优质的产品提供给终端客户，在渠道销售链都能与渠道各方分享利益，形成良性的合作伙伴关系。大力发展线上销售，聘请有过优异成绩的电商团队加入到公司，为公司的未来渠道销售战略提供强有力的保证。在产品端，公司要求保持原有的优势的基础上，做有差异化、高附加值、科技含量高的产品，对品牌有赋能的产品。

问：公司有哪些措施能够提高营业收入？

答：首先，我们完成了对朗德万斯传统照明产品向LED产品的转换，目前LED产品已经占光源产品80%；

其次，在欧洲、美国这些市场将灯具增加的品类，再把更多智能照明产品推向市场，品类增多，从而提高市场占有率，利润的增长点也会增多。销售终端，朗德万斯的品牌具有客户认可度的，新产品推广及销售非常容易。随着公司深紫外产品、人因照明产品、显示屏照明等产品的逐步推广；

再次，我们希望在亚太、拉美等新兴市场，利用良好的国际品牌效应，进一步开拓市场，加大新兴市场的占有率。

责任编辑：xj

原文标题：关于未来规划、小米投资事项等问题，木林森董事长这样回应

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