小量多样化的工业市场值得大力投入吗？

工业市场有一个很大的特点那就是小量多样化，细分的领域特别多，每一个领域的用量都不是特别大，比如说油田、高铁、航空、公共交通、医疗设备、仪器仪表、工业自动化、精准农业等等。
 
这类客户中需求量普遍都不会太高，可能一年也就1k~100k的需求量，有的甚至更低一年只有几片需求的都有。那么这样的小量多样化市场，值得大力投入吗？

值得投入吗？

在弗艾泰克信息技术（深圳）有限公司-PHYTEC中国分公司总经理王兆杰看来，这个答案是肯定的，因为弗艾泰克（PHYTEC）就是这个市场的资深玩家。总部位于德国美因茨的PHYTEC公司是由Karl Neubecker先生与1986年创立的，从创立至今，该公司就一直致力于为工业设备开发商提供高稳定，成本优化的嵌入式解决方案，帮助工业企业缩短产品上市时间，降低开发成本。

图1：PHYTEC中国分公司总经理王兆杰

 
据王兆杰介绍，PHYTEC在2018年的营收大概是6500万欧元，“与很多半导体公司比起来，我们还很小，但在Arm架构计算机模块领域，我们是全球前三的企业。”他自豪地表示。
 
他同时还透露，目前弗艾泰克在全球有超过370名员工，其中近40%的工程师，这些工程师当中，有一半是软件工程师。“我们的产品已广泛集成于全球11,500多家工业设备厂商的设备中，其中包括世界 500 强企业及工业细分领域领先的设备提供商，涉及行业包括医疗技术，运输和交通，仪器仪表，能源电力，航空电子设备，楼宇自动化，工业自动化，精准农业，船泊和汽车等。”

图2：采用了PHYTEC i.MX6核心板的全自动咖啡机。（图片来源：PHYTEC官网）

 别看工业市场细分领域多，但其实总体市场规模却不小，据Global Market Insights统计，2019年计算机模块（Computer on Module，CoM）的市场规模约为15亿美元，预计2020年~2026年的年复合增长率为10%。其中亚太区市场占全球营收的30%，预计增长率为12%。
 
近年来，我国电力、冶金、石化、环保、交通、建筑等行业的迅速发展，对工业计算机模块的需求逐渐增大，工业计算机模块市场规模也在逐步扩展。据工控网统计，2019年达到了94亿元左右，2015年~2019年的年均复合增长率为11.88%。
 
王兆杰也对<电子发烧友>表示，可以明显感觉到这几年，国内出现了不少做工业类产品的企业。其实，近年来，中国的工业类产品更新速度明显开始加快，他认为主要的原因有三个：一是老的器件最终还是会停产的；二是政府每隔一段时间会发布一个新的标准，要满足这个标准就需要更新的处理器和更新的方案；三是人力成本上升了，与消费类电子拼成本不同，工业产品更靠技术驱动，因而具有更高的附加值和更好的利润率。
 
也正是因为看到了这些，PHYTEC决定未来一两年将会扩大中国区的公司规模，研发生产更多符合中国地区需求的工业类产品。

弗艾泰克有哪些优势？

谈到PHYTEC在工业领域的优势，王兆杰显得自信满满，“我们在1987年就成为了第一家推出商用化核心板的公司，当时的核心板基于西门子8051 8位微控制器。三十多年后，我们仍然在致力于嵌入式的核心板业务。”

图3：采用了PHYTEC核心板的医疗X光设备。（图片来源：PHYTEC官网）

 
核心板业务的收入占了PHYTEC 80%以上的营收。当然，除了核心板业务外，该公司还提供完整的服务，包括系统集成、硬件及软件设计、结构设计，以及制造生产。
 
其实，PHYTEC采用的是业界前沿的工业嵌入式处理器技术，提供工业级核心板、单板机及机器视觉等产品，并提供专业、响应及时的技术支持和开发服务，为客户项目开发提供充分保障。对此，王兆杰还进一步解释称，PHYTEC主要提供的是核心板，核心板处理的信号多是高速信号，设计起来相对比较复杂，一般都是需要8到12层PCB板，而外围的扩展板只需要2到4层PCB板就可以实现了，“客户使用我们的核心板来设计产品，可以节省很多开发时间，因为高速信号需要花费很多时间来不断调试，经历多个版本才可能设计出满足需求的产品。”
 
在王兆杰看来，PHYTEC的优势主要表现在以下四个方面：
 
一是可靠的设计。王兆杰指出，弗艾泰克的产品都具有工业级温宽；耐振动设计；良好的EMI设计；深度验证的BSP。“由于我们的产品很多都是用在类似铁路这样的高振动场景下，所以我们的连接器设计都是可以过坦克级的，这样客户就不需要担心长期的振动会使连接器接触不良，或者进入灰尘。”
 
对于BSP包的问题，他解释得比较详细，PHYTEC的BSP包大多时候是直接来源于开源社区，而不是TI或者NXP等原厂，好处是PHYTEC本身就是开源社区的贡献者，会直接跟开源社区互动，发现的漏洞也会直接提交给开源社区，这样开源社区在更新版本的时候，会把他们发现的问题考虑进去。“因此，我们的BSP包兼容性会更好，也能够很快地升级到下一版本。”王兆杰指出，“还有一个好处是，由于这套体系是被很多人查看和审查的，它的代码质量也会更高，稳定性会更好。”
 
二是集成灵活。PHYTEC的核心板设计非常紧凑，集成了一些高集成度的元器件，支持小批量定制。“除了个别产品，我们的绝大多数产品100片起就可以定制。”王兆杰强调。
 
三是长期供货承诺。“我们的产品都是十年以上供货周期的。”王兆杰对<电子发烧友>表示，“而且，我们的BSP每半年会更新一次，保证我们的BSP包是最新的。”一般来说，更新版本的系统漏洞越少，当然客户可以自己选择是否将自己的系统升级到最新的版本。
 
四是丰富的设计支持。PHYTEC不仅有丰富的参考设计，也有工程师支持服务和代设计服务等等。
 
除此之外，王兆杰还强调，AI也是PHYTEC的未来方向。“在边缘计算方面，我们与亚马逊、微软和谷歌都有一些合作。未来我们还会开发更多工业场景中的AI应用帮助客户尽快实现AI方案落地。”

图4：采用了PHYTEC phyCORE-MPC5200B I/O核心板的bombardier庞巴迪的列车远程通信系统。（图片来源：PHYTEC官网）

 
在与王兆杰的交流中，他也分享了不少PHYTEC在工业领域的成功案例，比如PHYTEC i.MX6核心板在全自动咖啡机中的应用；i.MX6ul核心板在Stormer电动自行车的通讯监控模块中的应用；i.MX6核心板在风力发电的桨叶风模型监测系统和公共交通中的应用；以及核心板在一些医疗设备中的应用案例。

结语

虽然工业市场的行业比较细分，但总体规模其实不小，加上现在劳动力成本上升，越来越多的企业开始寻找具有更高附加值的产品，相信未来工业市场的规模会越来越大，参与的企业会越来越多。也希望像PHYTEC这类公司能够给中国市场带来更多不一样，但能满足中国市场需求的产品和方案。
 
如想了解更多关于PHYTEC的内容，可观看以下视频，或点击阅读原文至PHYTEC 官网进一步了解。
视频链接：https://v.qq.com/x/page/j3214um8p6x.html