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新荣耀的软肋与铠甲

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  该来的总会来。

  1 月 22 日,继手机产品空缺六个月,与华为完全切割的两个月后。荣耀召开了独立后的第一场发布会,发布了 V40 系列手机新品。

  以往荣耀 V 系列在 HONOR、X、Play 几个系列中,定位于科技标杆,主打大屏幕、娱乐、影音,属于旗舰型手机。尽管,新品发布会上,V40 仅推出两款手机产品,标准和高配两个版本,新品在丰富度上尚欠火候,但 V40 系列的推出,标志着在极短时间内,新荣耀从产品战略、设计、渠道,到供应链合作等,开始走向正轨。

  发布会上,新荣耀 CEO 赵明称,过去五个月中,于荣耀而言,是一段极为艰难又非常有意义的时光。好在历经漫长谈判、整合、等待,荣耀拨云见日,开启了「新荣耀、新征程」。

  「目前,荣耀已经和市场上所有的供应商全面恢复合作,包括高通、联发科、美光、三星、微软、英特尔等,线下渠道合作伙伴也已经完成合作签署,未来荣耀整体发展将提速。计划 2022 年实现线上、线下 4:6 销售占比。」发布会后,赵明向首次外界透露了荣耀的最新境况。

  与华为「离婚」后的荣耀,正逐步恢复该有的「元气」。

  荣耀甩「标签」

 

  2020 年 11 月 17 日,传闻已久的华为、荣耀拆分事件坐实。多家产业链企业联合发布声明,深圳市智信新信息技术有限公司与华为投资控股有限公司签署收购协议,已经完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。出售之后,华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

  这意味,华为和荣耀正式完成物理意义上的剥离。

  紧接着,一个多星期后,华为心声社区发表了任正非在荣耀送别会上的演讲。任正非为华为和荣耀进行心理上的切割,为两者关系盖棺定论。告诫分家后的华为和荣耀,不要藕断丝连,要划清界限,变成竞争对手,荣耀要有全面超越、打倒华为的意识。

  换句话说,仅物理意义上的剥离是不够的,荣耀要想实现真正意义上的重生,需要在心理上「断奶」,甩掉华为的光环与标签。

  当然,难度是可想而知的。

  发布会上,新荣耀延续了以往的调性,从发布会场地、场景,到新产品工业设计、配色、产品战略,都能看到华为系熟悉的配方。

  比如,新荣耀 V40 系列延续了前几代产品外观设计,超曲飞瀑屏、高刷新率屏幕、双挖孔设计、RYYB 超感光、超级快充、GPU Turbo 等,无一不是以往荣耀产品的「标签」。

  产品战略上,承接、复刻了华为的核心基因,践行「1+8+N」的 IoT 战略。1 代表智能手机,8 代表智慧屏、平板、PC、手表、音箱等终端入口,N 则代表与生态合作推出的泛 IoT 产品。通过全场景布局,切入智慧生活全场景的融合体验,与华为战略如出一辙。

  在接受采访时,赵明也提及华为留下的深深烙印。新荣耀集成了华为绝大部分的优质资产,而自己成长于华为体系,无论是公司情,抑或兄弟情均难以割舍。今天荣耀站在华为的肩膀上出发,同时,独立后,华为在拍照、通讯、算法等核心技术上,也给予了很多支持。

  诞生于 2013 年的华为子品牌荣耀,面向于互联网、年轻人、中低端智能手机市场,是华为中高端产品线的补充。荣耀的迅速崛起离不开华为在技术与品牌上的牵引,而华为在全球市场上收割的份额,更离不开荣耀的配合运作。

  一方面,新荣耀必须甩掉华为的标签,轻装前进,向华为所在的中高端市场发力;另一方面,生长于华为腹地的荣耀又很难完全摆脱华为的「包袱」。

  更重要的是,停摆半年多的荣耀,还要应对来自市场竞争对手在高端市场、线下渠道等方面的猛烈攻势。

  新荣耀的软肋与铠甲

  努力跟上市场节奏的新荣耀 V40 系列依然有软肋。

  发布会上,赵明对 V40 系列屏幕、影音、快充等产品参数、性能逐一展开,唯独避开了芯片性能的介绍。荣耀 V40 系列搭载联发科天玑 1000 + 处理器,天玑 1000+ 是 2019 年联发科的旗舰芯片天玑 1000 的升级版本,对标的是高通骁龙 865 芯片,而不是最新的骁龙 888 芯片。

  对比几乎同一时间段发布新品的手机厂商小米、OPPO、vivo,小米 11 搭载高通最新旗舰芯片骁龙 888,OPPO Reno5 系列搭载骁龙 765G、865 两款高通芯片,vivo X60 Pro + 也采用高通骁龙 888。手机厂商均倒向了高通所在的中高端芯片阵营。

  在价位上,荣耀 V40 系列定价 3599 元起。而其他手机厂商不是采取极致高性价比策略,就是向上探,掘金中高端手机市场。比如,OPPO Reno5 起售价 2699 元;小米 11 价格 3999 元起步,与上一代产品价格持平,维系小米 10 的 4000-5000 中高端价格档位;vivo X60 Pro + 价位也超过 4000,4998 元起步,最高版本接近 6 千价格档位。新荣耀 V40 系列并不占据优势。

  此外,渠道也是智能手机厂商的必争之地。

  2020 年底,荣耀召开首次线下经销商会议,对体验店和专区专柜进行明确划分,对一线、新一线 19 个城市、省会以及 GDP 前 50 的城市全面投入资源,推出包揽装修等政策。海外渠道方面,赵明透露,新荣耀将把以往完整的海外销售、服务、营销体系迁移到新公司,新荣耀已经在全球十几、二十几个国家同时进行子公司注册,逐步恢复海外业务,助力荣耀成为一个全球化品牌。

  无独有偶,友商也对渠道升级、下沉改革大刀阔斧。

  腾讯潜望报道,华为深陷制裁的过去半年中,OPPO、vivo 史无前例地加大了对线下渠道的支持,最高给予开店房租补贴 50%。

  1 月 9 日,小米覆盖全国 30 个省、270 个县市,共计 1003 家小米之家同时开业。1 月 14 日,小米在直供平台对专营店合作伙伴发表公开信,表示接下来要对线下渠道体系做渠道模式升级和标准化的统一,比如,专营店合约到期后,逐步退出现有渠道体系,对场地、形象升级为专卖店或者授权店。

  智能手机厂商线下渠道战争正式打响。

  如赵明所言,「在软硬协同等方面上,华为与荣耀站在同一个起点上。」今天荣耀出走华为的「温室」,还要独自面对市场的凶猛。

  新荣耀需要走出自己的思路与路径,更要找到市场上的立足点。发布会上,赵明透露,新荣耀拥有 8000 多名员工,50% 是研发人员,全球拥有五个研发基地,100 多个创新实验室。

  技术创新永远是企业的安身立命之本。

  责任编辑:haq

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