IBS Electronics：全能型混合分销商，高效响应全面服务中国客户的需求

电子发烧友网报道（文/黄晶晶）在2023年7月举办的2023慕尼黑上海电子展期间，电子发烧友网采访到IBS Electronics公司高管，IBS公司是创新电子元件和物流解决方案的全球领导者，IBS高管们对当前电子元器件的分销市场以及IBS的中国市场策略做了精彩分享。
 

全新上线中文网站

 
就在采访前两天，IBS上线了全新的中文网站，这个网站帮助中国的工程师和采购团队更好地进行参数了解和物料采购。
 
IBS Electronics 全球市场和公关总监 Matthew Amato向笔者介绍，新网站包含700多家制造商、64条授权产品线，以及100多万个SKU的信息资源，使客户更容易查找到适合其项目的电子元器件。在IBS全新的中文网站上，通过BOM工具、全新参数搜索工具和市场导航器等高级功能，帮助工程师和采购团队简化其设计至采购的流程，一站式获得有价值的行业见解和新闻动态。BOM工具是新网站的一个突出特色，旨在帮助采购团队管理报价并简化报价流程。强大的搜索工具具有参数搜索功能，工程师可根据特定要求，在项目的各个阶段搜索产品。
 
Matthew Amato还表示，这个新的网站将不断丰富物料信息，及时更新行业动态，以及增加特色功能，包括规划中的线上支付等，令客户在我们的平台实现一站式采购流程。
 

高效协同、全方位电子供应链再升级

 
IBS Electronics提供广泛的替代半导体和电子元件品牌选择，对于帮助客户寻找替代料，IBS的成功案例不少。Matthew Amato分享了一个经典案例，就是STM32 MCU的替代，由于前两年缺货潮的时候，ST MCU一芯难求，不仅价格高而且缺货，令许多客户头疼不已。IBS发挥全球采购和渠道多元化的优势，以较好的交期和价格提供给客户替代料，帮助客户节省上百美金的采购成本。在这个过程中IBS提供的可靠产品和服务，得到了客户的信赖，成为客户长期认可的合作伙伴。
 
IBS Electronics Group 中国区总经理 Stanley Ng在元器件分销行业从业多年，他向笔者表示，做为混合型分销商并不能单纯地售卖现货或者代理的元器件，而是要以多样化的服务提升客户粘性。基于这样的理念，IBS拓展了组装业务，除了提供给客户电子元器件之外，还能够提供物流、备库存，甚至是PCBA，实现了全方位的电子供应链服务。
 
进行全球化采购的IBS，也建立了内部的高效沟通流程，Stanley Ng谈到，很多国外公司会设立大中华区，通过层级来管理，但IBS内部十分重视信息共享，沟通则是扁平化的，销售点能够与总部或者其他办公地点及时的交流信息，能够协同起来第一时间服务客户的需求。
 

双向服务中国市场

 
IBS公司总部位于美国，在东南亚设有销售点，包括新加坡、马来西亚、泰国、印度、菲律宾、中国香港等。IBS公司人员规模达160多人，大多数驻扎在亚洲地区，仓储分布在美国、香港、菲律宾、新加坡等地。在中国大陆，IBS公司总部设在深圳，在成都、重庆、苏州、上海等城市也设有销售点。
 
IBS在中国市场耕耘超过17年，为OEM和CM厂商提供广泛的综合采购解决方案。在工业、医疗、光伏锂电、新能源汽车等市场获得长足的发展。这也是近期IBS发布新的中文网站，加大中国市场投入的原因。
 
近几年，IBS拓展产品线的策略是更加多元化，过去基本上以代理国际品牌为主，如今IBS也开始代理中国大陆品牌的产品，包括签约了普冉半导体、极海、移柯等国内原厂的授权代理线，面向大陆市场，辐射全球市场。
 
在东南亚市场IBS有着成熟的业务和分销经验。Stanley Ng表示，随着制造业的外溢，IBS能够帮助客户在东南亚市场建立在地化的供应链，更好地进行终端制造。
 
Stanley Ng说道，今年上半年半导体市场出现下滑，元器件分销市场遇冷不可避免，不过随着客户对库存的逐渐消化，今年下半年或将回暖，无论如何IBS对中国市场的发展充满信心。