《合宙的第一个10年》故事连载03：不再说愿景使命价值观

在上一篇《每个人的世界都完全不同》中讲到，行业缺芯风暴背景下，合宙团队历经痛苦抉择，几乎失去目标，甚至还有人“不务正业”地开始研究仪表项目……

各式魔幻问题，可谓一个接一个~

合宙团队应何去何从，又到底能为这个社会带来什么？
 

 

1

小麻遇到了大麻烦

 

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在缺货的日子里，我一直在思考：合宙的愿景、使命、价值观是什么？

为了找到答案，我拟定了不少于10个版本，跟团队也讨论了至少一年多。

我一度以为，一家公司没有愿景使命价值观的话，是无法长久走下去的。但是讨论来讨论去，每个版本的愿景使命价值观，都不像是我和我的同事心里的版本。

我们有个安徽的客户，公司叫做UB。老板叫做小麻，95年生人，很年轻，技术很厉害。

这家公司在2018年创办，刚刚创办就跟合宙有合作。

小麻的公司只有8个人，研发销售旅游景点的景区自行车。因为疫情，UB公司在2020年颗粒无收。到了2020年底，账上的钱只够花2个月了。

小麻跟团队的人商量了下，决定再坚持一年。如果一年后还没起色，公司就解散了。在这一年的时间，所有人都每个月拿2000元，保持最低消费水准。

幸运的是，2021年03月小麻接到了一个救命的订单——做6000个共享洗手液设备，每个能赚300元。顺利交付的话，能赚180万，可以让自己的公司暂时度过危机。

 

这个设备是要安装在存量的公共场所，给流动人口做日常消毒用的。所以，大多数的安装地点不容易取电，只能靠电池供电。

为了方便对洗手液的管理，需要实时监控洗手液的液位，所以4G需要实时在线，定期汇报洗手液的状态。并且，由于运维成本比较高，要求设备半年才能换⼀次电池。

这个项目对功耗要求极高，项目方找了好几家公司，都搞不定续航问题。

小麻仗着自己技术过硬，更多的是把这个项目看做了救命稻草。

小麻亲自上阵，研发了3个月。到了2021年06月，各项功能都顺利完成，但就是功耗指标达不到——无论怎么优化，当前的性能，都是用1个月就没电了。

 

眼看订单要黄了，小麻找到我们，希望能帮忙优化功耗。

我们收到需求后，也知道了小麻团队的生存危机状态。我们投入了水平最高的工程师，帮助小麻团队优化功耗。

花费了近2个月时间，熬夜调试代码，周末也测试。整个项目小组全力以赴，不想放过一丝一毫的机会。那总在凌晨还迟迟未灭的灯光，就连园区新来的保安小哥都知道，是合宙在赶项目。

但是到了2021年08月，依然只是把功耗降低了20%，距离项目方的要求相距甚远。

此后，项目方等了小麻2个月，我们团队跟小麻又做了2个月的努力。然而，完全没有进展。

这个项目，终究还是黄掉了。

而小麻团队，再也没有接到第二个救命的项目。他的公司，在2022年的春节前，也就是疫情发生2年后，关闭了……

 

关闭公司的那段时间，他没有联系我，我也没有联系他。

到现在也没联系。

我无法知晓他是什么心情，我也不清楚，他目前在做什么……

对于小麻，我有深深的无力感。

如果是放在2024年03月的今天，当时的那个性能，我们可能一天时间就给他搞定了。

但是在当时，我们的能力真的是达不到。

我们这么一家成立不到10年的小公司，当客户遇到难题，我们无法帮客户解决，只能眼睁睁看着客户死掉，再探讨愿景使命价值观有什么意义呢？

那不过像堆砌的积木，在现实中不堪一击……

 

从小麻公司关闭，一直到今天，我再也没有讨论过愿景使命价值观。

有人问：合宙的愿景是什么？

我说还不知道；

使命是什么？

也还不清楚。

价值观是什么？

实事求是。

我们的能力还远远不够，也不可能解决所有客户的问题。

是否可以设定一个能力圈，我们这个百人团队，在能力圈范围内，是否能把问题解决掉呢？

如果真要设定一个能力圈，我愿意设定为低功耗能力圈。

我们要把功耗分析仪做到最实用，让客户们能用分析仪很精准地调试电流，把很精细的电流曲线，展现客户的产品手册里面，他的硬件产品的竞争力可能就会上升一截；

我们要把4G模组的功耗降低一个数量级，以后再持续降低，真正要让4G模组能够像蓝牙一样省电。

把这两件小事情做好，在这个小能力圈范围内，做到让客户能轻松赚钱，难道不比空谈愿景使命价值观好一万倍吗？

 

所以，在我们的能力圈无法进一步扩大之前，我坚决不再讨论合宙的愿景使命价值观了！再细想一下，愿景使命价值观就是个工具。对齐团队的工具，让团队能够有个基准的远景目标和行为准则。

当团队规模不够大的时候，首要做的，应该是构建能力边界：

在能力边界之内，给到客户最好的体验，同时让自己的团队有高于市场平均水准的回报。

所以，团队规模超过300人之前，都不宜提出愿景使命价值观，而更应该聚焦构建自己的能力圈。

至于为什么是300人，我也不知道，纯属于拍脑袋。

300人还是500人并不重要了，就是这个意思，你肯定懂。

 

 

 

 

2

一堂，并不是一堂课，ta是一个公司

 

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2021年05月，我偶然看到一个号称是科学创业的组织——名字叫做“一堂”。正在招新，只需要付款9.8元即可加入。

我怀着花了9.8元的爽感，加入了一堂为期一周的试听营。

在这一周里，我听了1次直播课，听了4次录播课，学习了一个关键认知：

所有的商业都是基于假设的。
而提出关键假设，再验证关键假设，是创业团队首要应该做的基本动作。

这句话，突然让我有一种醍醐灌顶的感觉。

我一下子对过去十几年的所有的犯过的错，有了一个交代。

原来我过去十几年，就没做假设。任何的假设，我都错误的当成了结果，从而省掉了验证过程，直接就习惯性的All in了。
 

虽然All In Cat.1是没问题的，但是在All In Cat.1之前，我还All in了好几个，都失败了。

 

这种All in的做法，在一堂的CEO Truman看来，就是最典型的创业错误，最不科学的创业动作。

一堂这个传授科学创业的公司，不仅教课，而且强制学员写作业。

这一周里面，我连续写了十几份作业，超过了2万字，把我的失败经历做了简单的复盘，很快就超过了50学分。拿到50学分的速度，到今天还排在1万多个一堂学员的第三名榜单。

 

 

但是很快的，因为一个我从来没有发现的原因，我的学习热情又极速下降了，几乎是下降到了冰点。