走进2016“多彩”的LED世界:百家争鸣,精彩纷呈

LED照明

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  过去一年,我们曾经为LED照明需求不断攀升而雀跃,为LED产品单价大幅下滑而讶异,为硅衬底技术自主化而欢呼……这些复杂表情背后,实际上反映的是LED产业大幅发展过程中所遭遇的不确定性,这种不确定性也是勃勃生机的表现。

  2015我们一起追过的LED

  2015年是LED产业不平凡的一年。全球高亮度LED市场2015年产值仅达145.2亿美元,年成长率没有往年10%的水准,整个行业的暂时性低潮让许多人迷茫徘徊。

  其实,过去一年,我们曾经为LED照明需求不断攀升而雀跃,为LED产品单价大幅下滑而讶异,为硅衬底技术自主化而欢呼……这些复杂表情背后,实际上反映的是LED产业大幅发展过程中所遭遇的不确定性,这种不确定性也是勃勃生机的表现。

  LED产业经历了前些年“量”上的扩张,目前已经逐渐转入“质”上提升的创业新时代。我们渴望在这个新时代造就成功,不过,成功背后必然有无数的失败和无数的努力。不是每个创新实践都能成功转化为价值输出,未来将不断有创新创业者折戟沉沙。新常态下的LED企业创新转型也好,创新创业下的LED企业家锻造也罢,更要有点儿“功成不必在我”的心态。

  借用胡适先生80 多年前所言,“在你最悲观失望的时候,那正是你必须鼓起坚强的信心的时候。你要深信:天下没有白费的努力。功成不必在我,而功力必不唐捐。” 功成不必在我,也就有了探索、试错、崛起的勇气和可能。功成不必在我,更凸显了LED资源整合和企业竞合的大势所趋。功成不必在我,背后是永不满足的渴望,是LED企业及个人的自我超越和价值延伸。

  走进2016“多彩”的LED世界

  2015年尽管留给市场不少问号,但这一年中国LED产业仍是世界照明产业的稳定之锚、动力之源、希望之翼。相比煤炭、钢铁、车市、零售业等其他实体产业的大幅下滑,LED产业2015年的成绩已经足够幸运。

  迈入国家“十三五”规划的开局之年,在“中国制造2025”的宏伟蓝图下,LED产业将迎来崭新的2016年。按照产业经济学理论,一个行业萌芽和爆发增长的时候,定会群雄并起、烽火连天,同时也意味着行业转折,充满着更多的不确定性。这对于LED产业来说,2016年蕴藏着更多的创新机会。

  1、家居照明成为最重要的基础市场

  当前,LED产业逐渐由成长期向成熟期迈进,产业规模进一步扩大,LED已加速向家居照明渗透。随着LED照明产品价格的不断下降,备受瞩目的民用市场已开始真正打开大门迎接LED时代的到来。业界普遍认为,LED照明产品价格的持续走低有利于刺激民用市场的需求量,当价格降到一定程度时,品牌效益和企业综合实力等优势将会显现。如果价格都很便宜,有品牌的LED照明产品将会成为普通民众的优先选择。

  需要注意的是,LED对家居传统照明的替换不再是简单的替换,而是强调健康、智能(智慧)、个性化。未来几年我国照明市场规模预计可突破1000亿美元,而家居智能照明市场的渗透率目前不足2%。通过智能控制技术与高效节能LED的融合及推广应用,现代家居照明将是智能照明大显身手的领域。智能照明是市场需求的必然趋势,其细分市场前景将不可估量。

  不过,智能并不单纯地指把照明以外的一些功能组合进灯具。智能不是花拳绣腿的小把戏,而是融入实实在在的新科技元素。智能照明,应该是让人能够轻松、方便、随心所欲地控灯,同时让灯光更加健康和个性化,适合不同的环境、不同的人群(比如儿童和老人)。

  2、农业照明成为最容易入手的新兴市场

  如何在太阳光照不足情况下调控特定人造光源对绿色植物实施不同“光肥”,不仅促进作物生长发育,还可以达到增产、高效、优质、抗病、无公害的目的,这对于促进中国现代农业的发展具有非常重要的现实意义。在植物工厂里,植物的潜能得到了彻底发挥。0.8 m2 的平面面积可年产上千斤菜,667 m2 的土地可年产40~60 t 菜,是传统农业产量的数十倍。据统计,2016年全球植物工厂市场产值可达40亿美元,2017年全球LED植物生长灯产值有望达到3亿美元。

  随着植物工厂的逐渐普及和成熟,植物LED照明将越来越注重经济效益,注重植物的附加值。栽培高附加值的珍贵药用植物必将是一个重要的发展方向。LED光源被认为是能够为药用植物提供适宜光环境参数的优质光源,将植物工厂用于药用植物驯化是完全可行的。

  同时,随着人们生活质素的提高,园艺成为植物LED照明的新增长点。不仅是植物,LED应用于农业的其他方面,比如家禽饲养、水产渔业、水族店和家庭鱼缸等等,前景也相当可观。

  3、紫外LED成为最具吸引力的潜力市场

  在UV LED市场应用中,UV-A主要的应用市场为固化,涉及到美甲、牙齿、油墨印刷等领域。除此之外,UV-A也导入商业照明,可以使白色衣物看起来更洁白。至于UV-B和UV-C则主要应用于杀菌、消毒、医学光照疗法等,其中UV-B以医疗为主,UV-C则是杀菌消毒。在各个研究机构的博弈开发下,UV LED应用总能一次次地推陈出新。无论是UV-A、UV-B,还是UV-C、UV-D等波段,或者是波长在 390nm 以上的UV-V,他们尚有无数待揭开的惊世魔力。#p#

  UV LED虽然属于不可见光,但其带来的庞大市场却清晰可见。Yole Developement的报告指出,2017年全球UV LED固化市场将达到2.7 亿美元;到2018年,UV LED将在UV-C杀菌和净化方面得到规模化应用,因此,UV LED业务有望从2014年约9000万美元大幅度增长到2019年至少5.2亿美元。相较于一般LED产品,UV LED产品单价高出数十倍,因此,UV LED被认为是继蓝白光LED照明应用后的另一个重要战场。

  面对难得一遇的崭新契机,多家LED企业已经先后进入UVLED市场做好异动准备。在主导策略经营发展的同时,这些企业也在拓展UV LED量产之路。首尔半导体子公司Visoys收购SETi公司50%股权,“高调”布局UV LED;大陆厂商青岛杰生、晶瑞光电、鸿利光电及台厂晶电、光鋐、研晶、亿光、隆达、艾笛森等后起之秀的发力亦不容忽视,各大展会纷纷惊现UV LED产品。2019年5.2亿美元的UV LED市场由谁来主导,令人拭目以待。

  4、城市照明渗透率持续提升再提升

  随着LED户外灯具的逐渐成熟,加上政府示范工程的拉动和专业卖场的崛起,户外灯具是LED照明产品最早进入应用的细分领域,是名副其实的“隐形冠军”。中国城镇化快速发展和节能减排力度不断加大,中国户外LED照明市场远远没饱和。在户外灯具中,以LED路灯的市场最大。不过,近两年,政府“红包”不好啃,户外灯具技术有待提升,政府采购、EMC、PPP等商业模式还不够完善,使得LED户外照明回归理性。

  户外LED照明产业有待“破与立”,智慧城市的建设为此提供了巨大的契机,因为智慧城市照明是智慧城市中重要的一部分。这要求户外灯具在保证光源体积和质量不变的情况下,可执行智能化控制和其他相关智能功能,更加节约资源,营造出立体感、层次感等舒适的气氛环境,有利于人们的身心健康。同时,要创新商业运行模式,才能做大户外LED照明产业。

  城市LED照明的另一个重要市场是城市轨道交通。由于轨道交通对照明灯具的稳定系数、抗震性要求较高,且能耗大,因此LED十分适用于轨道交通领域。至2020年末,我国城市轨道交通规划总里程将超过 6000公里(不含有轨电车和市域轨道),全国开通运营城市轨道交通的城市将达到 40个左右,轨道交通方面的投资金额将会达到3—4万亿元。

  5、照明替换市场持续细分再细分

  在商业方面,2016年中国商品式商业照明(主要指零售终端照明)市场规模将达到208亿元,体验式商业照明(主要指酒店照明)市场规模将达到150亿元。在工业方面,工业LED照明未来几年将快速增长,2016年工业LED照明市场规模将达29.32 亿美金,之后将以每年16%以上的速度成长,甚至2016年的成长速度高达24%,到2018年市场规模将达39.35 亿美金。

  Persistence Market Research的报告指出,全球建筑LED产品市场将迎来稳定增长。2015年全球建筑LED产品市场规模达到39.775亿美元,到2021年全球建筑LED产品市场将跃升至107.51亿美元,2015—2021年期间的复合年增长率为17.90%。亚太地区建筑LED产品市场将以最高的复合年增长率增长。商业领域和住宅领域成为建筑LED产品市场的主要终端用户。建筑LED产品的主要应用领域是洗墙、凹槽口照明、背光源和特种照明。

  还有更多特殊的照明应用等待替换。由于一般LED照明市场毛利低,部分LED厂商已转型发展可提升获利的特殊应用,如防爆灯具。ElectroniCast Consultant的调查报告指出,全球防爆产品市场成长迅速,需求不断攀升,2014年全球防爆LED灯具的消费量是1亿6010万美元,预估2021年全球产值将扩大到2亿7340万美元。

  在LED照明细分市场,LED灯丝灯成为一大亮点。全周光LED灯丝灯泡采用高压LED芯片进行串连,在降低电流密度下,可提升发光效率,由于光源结构简化,产品外观较近似早期的白炽灯泡,颇受欧美市场欢迎。虽然LED灯丝灯面临着成本较高和自动化规模生产的难题,但是,随着LED照明技术的不断创新,LED灯丝灯的技术将有飞跃的发展,LED灯丝灯的创新产品将层出不穷,LED灯丝灯将越来越受到世界市场的欢迎。

  LED产业的其中一个主要应用为背光市场,不过,尽管高阶4K电视需求成长,但平价直下式LED电视占据主流产品地位,且电视背光的产品规格转向采用覆晶LED元件,将导致LED使用颗数将持续下滑,加上整体TV市场趋近饱和,使得LED电视背光的应用有待观察。

  6、可见光通信持续突破再突破

  2015年11月13日,经工业和信息化部测试认证,我国“可见光通信系统关键技术研究”宣布获得重大突破,实时通信速率提高至50Gbps(比特每秒),相当于0.2秒即可完成一部高清电影的下载。不过,LiFi的发展途径很有可能像蓝牙、WIFI等技术一样,先解决了技术瓶颈、标准化的问题,才能够逐渐形成大规模产业化。据Technavio的报告,2019年全球可见光通信(VLC)市场将成长至80亿美元,2015—2019年期间的复合年增长率(CAGR)为64%。

  截至2015 年11 月底,可见光通信技术相关的已公开专利申请在全球已经超过4400 项。每年公开的专利申请数量、专利申请人的数量呈现高速增长的趋势,仅2014 年和2015 年以来就公开了1400 多项。如今,我国的相关专利申请数量在全球已是第一,达1700 多项。然而,企业、院校还停留在研究阶段,就LiFi 来说,目前规模化生产的产品还没有出现。

  不过,墨西哥最近宣布采用一种叫做“ledcom”的服务,在全球首先实现Li-Fi(光保真)连接技术的商业化。ledcom由墨西哥SiSoft公司研发,并于2016年1月实现供货,可使音频、视频传输,以及互联网速率达到15兆字节每秒。该公司预计每月将生产10000片控制芯片,将提供不同的配套组件,范围从五盏灯具到家庭或办公室的全照明。#p#

  7、不可见光应用持续挖掘再挖掘

  不可见光LED的商机越来越被市场看好,不仅是上述的紫外LED,红外LED是LED厂商的又一个新宠。TechSci的报告显示,2015—2020年期间,全球红外LED市场复合年增长率(CAGR)将超过9%。亚太地区将成为全球最大的红外LED细分市场。推动红外LED增长的主要因素包括:智能手机红外LED虹膜识别、闭路电视监控系统(CCTV)和监测系统红外LED应用需求增加。

  近年来安防市场正迅速成为热点领域,因为只要搭配摄影机都需要夜视功能。而这一应用领域尤以国内市场发展最为积极。2014年红外线LED应用于安全监控的市场规模为9400万美元,2015年已增长至1.2亿美元,预计未来仍将持续攀升。

  8、LED媒体市场持续扩大再扩大

  2015年上半年,中国大陆户外广告总体投放额达615亿元,与2014年上半年同期比较,上涨11.6%。全球户外广告市场预计2020年将达到507亿美元。可见户外广告市场发展空间巨大,LED显示屏作为21世纪户外广告媒体的新趋势,未来市场前景不可估量。

  然而,大约有70%的LED户外广告企业处于亏损状态,15%的企业处于收支平衡,只有15%的企业盈利, LED户外广告显示屏空置率高达70%—80%,使得整个LED户外广告行业处于尴尬的处境。这就要求LED户外广告精准投放,将LED户外显示屏行业现有的技术和户外广告的创新运营模式相结合。

  LED创意显示屏由于独特的显示效果和差异化的表现形式,成为宣传推广以及文化创意展示的重要工具。“大屏联播网”为户外广告行业开辟了一条与互联网结合的发展之路,即通过整合户外LED大屏,提供线上销售平台和统一操作云系统,将户外广告媒体与互联网结合,独立大数据DSP平台,实现广告跨屏联播,帮助广告主将品牌推广做到“大屏(户外LED屏)+小屏(电脑屏和手机屏)”的立体精准包围式营销。

  通过搭载“移动互联网+”,与触控触摸、虚拟、增强显示、全息显示、人屏互动等新科技结合,户外LED显示屏不仅仅只是广告媒介,更是一个智能交互终端,给户外广告带来了全新的商业模式。未来,如何实现LED显示屏与互联网、移动互联网、大数据的结合,仍值得LED显示屏企业深入探索。

  9、小间距LED屏持续普及再普及

  小间距LED显示屏在高端销售市场2014年实现8.6亿元销售额,2015年迅速扩大至近13亿元,2018年或将达到19亿元市场规模。小间距LED显示技术凭借其无拼缝、优秀的显示效果、持续的半导体技术进步及成本下降等优势,在未来数年内将快速进入室内应用。小间距LED显示技术有望分阶段地、全部或部分地替代原有室内大屏幕显示技术,潜在市场空间在千亿以上。

  接下来,小间距LED屏行业将由数量主导的初期发展阶段,向以质量为主导的中后期成长阶段转型。质量包括产品和服务两个方面。产品新的技术亮点将主要体现在产品体积、结构、定制化等“综合体验”上。小间距LED屏未来将更加贴近各个细分应用市场,在产品配置、形态、功能、应用方案等方面形成差异化,使之能更好地适应市场需求。

  不过,目前小间距LED屏的价格远远高于其他显示技术,主要应用在军队和公安、广电和交通、能源行业等公共服务项目。这也形成了“小间距LED屏购买要么是政府,要么与政府相关”的现象,市场空间相对有限。只有商用及民用市场才能进一步引爆小间距LED屏市场,除了多元应用,成本控制也将是屏企关注的重点。

  10、LED营销渠道持续拓宽再拓宽

  LED产品线、封装等各方面技术不断完善,在这些方面制胜点已经不多;营销渠道作为生产的延续环节,已经成为LED生产企业的“根据地”。LED市场如此之大,任何一个企业都不可能把饭全部吃完,生产者不能,经销商也不能。因此,每一个企业都有必要建立自己的“根据地”。对经销商的选择,单一代理可以,“一店多牌”也并不见得就会削减生产企业的渠道价值,关键在于产品设计上具有明显的区分度,与经销商协定设立专门的产品展示体验区。

  LED营销渠道建设多元化自然没错,但这是就整体而言的,不是说企业在渠道建设上没有选择而四面出击,遍地开花。从近两年LED企业的营销会议可以发现,越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场。不少县级甚至乡镇一级市场仍是个潜力市场,除了几大传统照明品牌,这些地方尚不常见LED大牌,LED照明竞争尚不充分,因此,小众品牌具有较大的生存空间。

  未来市场的发展,电子商务渠道已经十分明朗,因此LED企业抓紧布局线上渠道十分重要。线上有服务营销策略,线下更注重本地区域发展的一些服务,线上和线下的融合是一个迟早的事情。未来LED营销渠道建设,电商和门市应该双管齐下,或者区分为专做线上和专做线下。

  LED营销渠道还包括出口贸易和跨界营销。在“一带一路”的战略布局下,东南亚、中东、俄罗斯等国家和地区成为LED产品出口的新兴市场。LED跨界营销的一个典例是“LED+体育”,在这方面,无论是LED照明企业,还是LED显示屏企业,都取得了不错的业绩,证明LED跨界营销是一条具有参考意义的路子。

  ***主席说,LED产业大有作为。为了这句话,我们义无反顾。

 

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