从供应链的角度谈物联网这个市场

zhangyingwlw 发表于 2016-05-30 09:38 收藏 已收藏
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从供应链的角度谈物联网这个市场

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  市场调查公司IDC预测,到2020年,物联网将成为一个价值1.46万亿美元的国际市场,而在去年,这一数字还只有7000亿。从目前来看,物联网市场尚缺乏统一标准,众多智能产品无法实现百万台以上的大规模销售,包括方案商、传统企业、智能硬件企业、云平台、服务机构等产业链各方,都在寻求路径如何推动产业生态系统构建,如何将传统产业加快转型落地,成了关注的焦点所在。

  那么如何看待物联网?简单来说,物联网是一个很大的市场,有很多的数据。作为电子分销的巨头安富利,一直在云计算上面是做得非常好,在推动物联网发展中也扮演了重要角色,通过底层衔接把单个资源与上游资源连接在一起,构建一个强大的物联网生态系统,对此电子发烧友采访了安富利电子组件技术市场部高级经理黎伟昌。

  安富利电子元件技术市场部高级经理黎伟昌表示,中国物联网主要基于应用需求,需要以技术为切入点发现市场需求。作为生态系统承上启下的关键环节,安富利拥有世界级的供应链和设计链支持,以技术为先为方案商提供所需的芯片和解决方案,并通过庞大的销售团队帮助其快速进入市场,从而推动国内的技术、产品、服务到全世界各地。

  黎伟昌谈到,安富利一直是以中间人的想法来构建物联网生态,一直是从IC原厂提供器件在中间做代理商。未来的物联网,很少或者是不可能有一家公司,能轻易的拥有高含量技术在手上,所以安富利希望利用各种各样的优势,在中间帮厂商做连接,促进行业发展。

  提供定制化连接服务

  在定制化服务上,黎伟昌表示目前看好智慧家庭这一领域。在问及为何关注时,黎伟昌谈到,要投物联网、要连接,智能家居是最直接的地方,对某些工厂来说是很认知,智慧家庭相对来说比较容易,这也是把它放在前面的原因。在联网方面,还包括器械和工业上面的联网,安富利都一起在做,都投了很多的资源在做技术推广,并能提供相关的连接服务。

  安富利不仅仅只是一个元器件分销商,还会提供一些具体的参考设计、软件支持。黎伟昌表示,安富利在过去很多年都一直很坚持的做,所以需要一流的工程师,这部分往往会看到就算有多少的资源都很难满足要求,这就是为什么安富利会找到很多方案商去帮助,要靠很多人支持和帮助达成这个效果。

  对于安富利来说,会有各种各样新的尝试,在里面也会找出更多的机会,连接到云这部分,相对来说会比较依赖找一些有实力的云商联合在一起,做成各种各样的参考的方案,让更多人体验到,因为物联网最重要的是用户体验,这个是很重要的。

  提供上下游产业链支持

  有些时候安富利也需要通过设计,最终从用户那边把真正的需求拿出来,过去的做法上不一定说卖给工厂,而现在是要走到再下一层,看到底怎么帮各方的公司。

  随着对产品技术的要求越来越高,对研发的时间越来越有一个很高的把控。从技术的层面来去支持和服务用户,能够做到的就是可以更快送到市场,当然中间通过各种各样的手段,或者是配合一些方案商,或者是通过一些模块,通过一些软件的芯片来帮助到用户,可以更快的走入到市场里面,所以这些某个层面是通过一种技术的维现的方法。

  在芯片的角度上,黎伟昌指出,安富利手上拿的产品是非常多,几乎所有的欧美的线都可以提供很多选择给用户。首先从技术层面的服务,有一个很大的FAE团队,来帮助用户做他想要的东西,还有在到一些领域上面也会用模块性的形式,把大部分的软件实现,在不同的层面根据不同的想法和要求,都有相应的支持。

  安富利在某个领域上提供方案的支持,但是不会涉及到具体的产品落地。作为元器件的代理商会跟着领域走,但是在某一个领域会参与多一点,这个要根据不同的情况来决定,在三个联网方面,跟家庭联网都非常看重,但是当从哪一方面是比较集中,可能会跟着十强来变。

  加速产品落地的四个关键点

  产品能不能成功,能否成为真正合格的产品。特别是在物联网方面,黎伟昌表示,主要有四个关键点不能忽略。

  其一,政府政策。比如电动车在国内是非常火爆的一个东西,这个就是因为政策的带动;

  其二,消费想法的带动。比较容易理解的像苹果、三星,它把已经做得非常好看好用,用户很喜欢的产品,会有更多人去做类似产品出来;

  其三,安全性。如果能做一个物联网,能够给人一个非常安心去使用的话,这也是一个很重要的点;

  其四,用户体验,或者是用户使用之后有没有一种黏性,会黏着这个东西。如果做一个穿戴设备,能做到的是让那个人觉得没有这个功能感觉有缺陷,好像没有那么方便的时候,就会成功落地。

  所以安富利一直希望从不同的资源上面,能够连接之后找出这些因素。当找出这些因素爆点在什么位置,跟着这个走的时候,会发现所谓要落地,很多的案子已经落地,给用户一个很好的体验,依赖一个东西,才会真正的起来了。

  最后,黎伟昌强调,物联网一直以来都是安富利关注的重点领域,未来安富利会跟很多企业合作,通过整合不同的连接技术,不断的推出物联网时代下的智能解决方案,让用户可以更便捷地获取相应数据,实现自动化和安全管理,从而帮助产业链下游加快应用开发,加速物联网在中国的创新发展。

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