互联网+硬件+新零售铁人三项,助小米重回中国第一

　　三年前的小米是手机界的大佬人物，就用了两年的时间，小米的领导者雷军就让小米手机成为了家喻户晓的名牌手机。可惜好景不长，由于小米内部原因，到了2015和2016后小米开始渐渐退出了人们的视野。可如今的小米又是设备齐全的卷土重来。

　　在移动互联网时代，小米依靠独家的销售模式和超高的性价比，迅速成为明星企业，小米产品尤其是小米手机供不应求，“饥饿销售”的模式引来吐槽的同时也认可小米是性价比之王，是各个行业的价格屠夫，超高的性价比让雷军被冠以中国“乔布斯”的美名，小米手机的逐渐深入人心，小米从初出茅庐到世界扬名短短用了2年的时间。

　　2013年的七月份， 随着旗下红米品牌的手机正式亮相，小米吹响了杀入千元机市场的号角声，依然是超高的性价比，红米手机也常常供不应求。13年到14年是小米最辉煌的时刻，红米手机实现了3年1.1亿台的销量，这是难以企及的数字，巨大的出货量和较低的价格，让普通消费者也能用上质优价廉的产品。这段时间山寨手机基本难以存活，出现了“小米让山寨手机消失”的故事。

　

　　但是好景不长，15年到16年是小米最难过的时刻，一时间小米“不行了”看衰的声音充斥在网络上，小米也承认内部出现了问题，品质开始下降，用户的投诉和抱怨越来越多，尤其是红米的质量问题让小米的日子很不好过。产能的问题一直都无法解决，导致新品上市严重断货，产能提升却错过了产品最佳销售时间。“饥饿营销”的模式不在难么吊胃口，加上友商迅速崛起，价格战让小米的优势逐渐丧失。 也是从那段时间开始，手机销售渠道不再是电商占据主流，逐渐的转移到线下，而没有线下基础的小米彻底被竞争对手甩在身后，国产手机市场份额排行版小米早已经被华为、OPPO、Vivo超越，最惨的时候差点沦为“others”行列。小米从那后开启了艰辛的触底反弹之路。

　　时间过去了2年多，小米又满血复活，并且雷军又制定了新的目标。前几日在湖北举行的小米供应商大会上，面对上百家供应商，小米雷军表示，今年小米手机出货量将迎来新高，超9000万部，有希望在将在未来两年半时间内，超越华为重新夺回中国市场第一的宝座。

　　从当初跌下神坛到信心满满重新杀回第一，小米经历了什么呢？ 雷军在采访中多次表示，这归功于小米的“补课” 。首先是品质的提升，做价格厚道感动人心的产品是小米的准则，针对品质问题，雷军亲自带头成立小米质量监督委员会，保障产品的质量。这是小米触底反弹的根基。其次是小米最头疼的产能问题，也就是供应商管理问题。雷军又亲自管理供应链，亲自抓产品的产能，这一切取得了非常大的效果。小米MIX2发布会上雷军表示已经提前一个月多开始量产，这是小米手机备货最多的一次，小米已经非常努力了，但是还需要再努力。相信未来几年会解决供应链和产能的问题。不禁感慨，小米要不到3年时间重回中国第一是有把握的。

　　在小米渠道上，雷军曾承认小米线下销售非常薄弱，根基太差，导致在手机销售模式转型的时候跟不上节奏，被OPPO、VIVO等迅速反超。除了保守小米线上销售的优势外，小米积极布局线下，提出未来3年开设1000家小米之家。目前小米之家总数量已经超越200家，并且还在高速的开设中。在线下销售渠道中，采用明星代言的方式和重金买广告等宣传方式，让更多的人了解小米产品，尤其是重点宣传自拍，目的是吸引更多的女性群体，可谓全方位扩宽小米的销售渠道。

　　另外，在人工智能和新零售时代，小米成立了AI实验室，探索黑科技专注人工智能和创新服务。新零售下，小米之家，小米小店、小米授权店等模式也有条不紊的进行中。小米“互联网+硬件+新零售”的铁人三项，也是触底反弹重要的原因。不难看出，雷军提出这样的目标是有足够的信心和勇气。