金立“全面屏”战略率先落地，与京东签订战略合作协议

要问2017年智能手机行业最火的关键词是什么，无疑非“全面屏”莫属，各个品牌的手机厂商“不是在推出全面屏，就是在推出全面屏的路上。”仅最近一段时间，就有数家手机厂商陆续发布全面屏手机，其中包括：小米MIX 2、iPhone X、Galaxy Note 8、vivo X20、华为Mate10系列等等。

笔者注意到，虽然全面屏大战一触即发，但是目前绝大多数全面屏手机还停留在手机厂商们高端配置的旗舰手机中。然而，旗舰机的全面屏红利还没有释放完毕，金立的“全面全面屏”战略便率先落地。11月26日，金立在2017年冬季产品发布会上一口气推出了8款全面屏新机，在获得行业及消费者广泛关注的同时，金立还宣布与京东签订了战略合作协议。双方基于对“无界零售”战略的深度践行与探索，将在“金立产品入驻京东之家及京东专卖店”“联手共建品牌京东之家”以及“策划针对性的线下联合营销活动”等3个方面展开深入的合作。

对此，业内人士表示，金立作为一家线下实力雄厚的老牌手机厂商，十几年来拥有丰富的线下渠道和资源，此次与京东合作也是为了寻求全方位全渠道的布局，京东巨大的线上手机市场将会帮助金立实现全渠道的共赢，不仅能实现双方的互利互补，也能带给消费者更好的体验。

 

“全面全面屏”战略率先落地

11月26日，金立在深圳举行“全面全面屏-2017冬季产品发布会”，连发八款全面屏新机，其中不乏多部重量级明星旗舰机型，包括主打安全双芯片（分别保护支付和数据安全）的金立M7、金立M7 Plus，以及主打时尚四摄的金立S11、S11S。值得注意的是，八款手机的价位分别覆盖999元-4399元。也就是说，金立旗下的低、中、高端产品已经全面布局了全面屏。

在多次准确预测智能手机行业发展趋势的金立集团董事长兼总裁刘立荣看来，全面屏是未来的大趋势，不可阻挡。“目前手机行业仍旧处于第一代全面屏，更多的只是屏幕形态上的改变。而明年年中，第二代全面屏即iPhone X的刘海屏将流行，紧跟着会有非常多的新技术创新出来。例如：无线充电、手机侧边的按键和开孔会消失、解锁会有更多新的交互方式，比如光学指纹、人脸识别等。届时，全面屏产品将进一步促进消费者的换机欲望、缩短换机周期。”

与此同时，全面全面屏战略无疑也对手机厂商产业链的上游供应环节以及下游销售渠道提出了更高要求和挑战。如果说，对上游供应链的把控力是保证一家手机厂商的供货能力，那么，销售渠道则是消化供货的下一步关键流程。事实上，中国手机品牌强势崛起，线上线下渠道在其中扮演了绝对重要的角色。

随着OV的异军突起，线下渠道在近年来重新抬头。据公开数据显示，从2016年以来，线上渠道增速大幅下降，从2015年的43.6%降至5.6%；相比之下，线下渠道则呈现复苏的迹象，从2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。

就像是达成了某种默契，过去一年中，一线国产手机品牌纷纷规划自身体验店的建设。华为定下了在全球新开15000家华为零售店的目标；OPPO、vivo目前已经占据着当下最庞大的线下市场，金立则紧随其后，截至今年初，金立已在国内开拓了10万多个合作网点、8万多个专区。今年3月，金立选择与全国131家线下核心零售商以“金钻俱乐部”的形式“结盟”，渠道商包括迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等。

不过，大规模铺设线下门店的同时无疑需要更多的资金投入，而最理想的状态便是线上线下各自占50%。值得一提的是，今年金立双十一的销售额相较去年增长了539%，一小时的销售额就突破了去年的全天销售额。基于此，金立也开始在销售渠道上有了新的探索与合作。

 

金立将联手京东开拓一二线渠道

事实上，在发布会后，金立与京东签订了重要战略合作协议，双方将在“金立产品入驻京东之家及京东专卖店”“联手共建品牌京东之家”以及“策划针对性的线下联合营销活动”等3个方面展开深入的合作。

值得一提的是，京东之家和京东专卖店目前已设有160家店面，其区别于以往的传统销售模式，力图打造一个“无界零售”的全新领域，而在这一点上，恰好与金立多年来坚持的全渠道和开放市场的策略不谋而合。

在刘立荣看来：“金立扎根线下渠道16年了，渠道服务能力一直是金立倡导的核心竞争力。希望通过与京东的合作，共同开拓一二线城市。京东的平台能力，加上金立在线下渠道的多年优势，希望能为消费者提供一个可以逛和可以玩，而且还兼具售后等服务功能的'无界零售'。”

而作为战略合作伙伴，京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利也对双方的合作表示期待，他表示：“16年来，金立立足优质产品、锐意创新、逐渐成长为一家以'科技'为支撑的全球化品牌，如今全面屏已大行其道，金立整合自身技术优势选择进入全面屏手机市场的时机和产品策略选择得尤为恰当。相信金立定能激发当前全面屏手机市场活力。”

事实上，金立的产品入驻京东之家及京东专卖店将为金立本次连发的八款全面屏新机进一步开拓销售渠道，在既有的优势基础上，对现有零售模式进行全新升级，或将会开拓出一个数百万量级的新市场。而另一方面，与京东联手共建京东之家也是对商业模式的共同探索和成长。

此外，在线下营销方面，金立在12月4日新品开售的当天，还联合了爱回收在京东之家线下体验店开展“旧手机换购全面屏”的活动。也就是说，用户可以用旧手机换取不同额度的金立全面屏购机优惠券，满足消费品快速迭代背景下用户对于低投入尝新的迫切需求。