中国电信与华为合力打造差异化的创新产品与解决方案

近日，中国电信与华为共同宣布成立商业联合创新中心（BusinessJoint-Innovation Center，BJIC），合力打造差异化的创新产品与解决方案，为用户带来更加极致的信息通信服务体验。中国电信、华为、高通、英特尔等企业多位高层到现场见证。

据笔者了解，BJIC最早是由中国电信向华为提出。BJIC以用户需求和商业场景为源头进行产品和解决方案创新，改变了通信行业传统的产业合作关系。双方将共同投入产品和解决方案的开发、验证和上市，缩短新产品的上线周期，实现双赢，成为通信产业合作上的重大突破。

BJIC的成立引起了业界高度关注。因为纵观通信行业，在技术方面联合创新很多，但在商业方面联合创新很少。有人认为BJIC是华为想要做“运营商的运营商”，有人则认为BJIC是运营商发展遇困境想探索新路径的破局方式。也有多位运营商人士在接受笔者采访时表示，摸不准BJIC的脉络。

其实，在发布会现场，中国电信与华为多位高层领导就为什么要成立BJIC、如何推动BJIC、已经取得的成绩等问题，做了详细回答。

为什么要成立BJIC？

众所周知，中国电信是全球最大的宽带运营商、最大的LTE FDD运营商、最大的IPTV运营商，拥有31万NB-IoT基站，中国电信的天翼云也是三大运营商中发展最好的。

数据显示，目前中国电信的移动电话用户已经达到2.6亿户，其中4G用户占77%；宽带用户近1.6亿户，其中光宽用户达到88%，百兆以上的网络用户占一半以上；中国电信天翼高清用户已经突破了1亿户，物联网用户也突破了4000万户。

同时中国电信承担着不少重任，面临不少挑战。如传统业务开展需要经历建标准、测试、集采、小规模试点、大规模发展等多个环节，业务发展速度慢，要实现商业快速盈利也很难。

作为建设网络强国、数字中国和智慧社会的主力军，以及云计算、大数据、人工智能等供给侧改革的先行者和网络基础设施的提供者，中国电信致力于做领先的综合智能信息服务运营商。这样的目标该如何实现？

目前看，国内另外两家运营商也有类似的目标，但具体落实行动各具特色。中国移动在市场和资金方面具备优势，在新业务发展上更多选择自主创新，如云业务方面，中国移动建立苏州研究所，推出了大云品牌；中国联通大力推动混合所有制改革，引入BATJ等互联网企业，希望借此实现业务创新。

而中国电信推出转型3.0战略，希望在该战略指引下，加快推动网络智能化、业务生态化、运营智慧化，全力打造智能连接、智慧家庭、新型ICT应用、互联网金融、物联网五大生态圈。

最关键的是，中国电信希望与产业各方一道，构建共享共赢共创价值的“生态魔方”，这就有了此次与华为成立的BJIC。

中国电信董事长杨杰在发布会现场表示，中国电信与华为公司合作成立BJIC，正是基于“生态魔方”合作共赢理念进行的一次积极有益的探索。BJIC的目标就是积极创新商业模式，实现用户规模快速上量、业务价值快速变现。

对于合作原因，华为轮值CEO徐直军也给出了自己的理解。他认为，现在消费者、运营商以及设备商等产业链各方都对现状不满意，说明整个行业发展不健康。业界需要分析清楚，如何让行业健康发展。

徐直军具体分析道，过去几十年，电信行业业务上线流程都由运营商制定产品标准，设备商按照标准开发生产产品，之后运营商基于该标准对产品测试、招标、投入使用。

从设备商角度看，设备商开发的是100%满足标准的产品，但投入市场发现能够用到40%功能就很不错，也就是说有大部分的开发力量被浪费。而最终用户希望快速提供通信服务，运营商却无法依照传统模式快速响应。因此，运营商竞争力下滑，未来需要实现网络的全面云化，创新合作模式。

此前中国电信和华为尝试改变过去的合作模式，采取创新建设性的全面合作方式面向未来。“天翼云就是很好的探索，已经进入发展正轨。”徐直军说。未来，华为与中国电信将从原来卖设备的合作方式，即“华为造，电信买”的模式，走向商业联合创新的新合作模式。

中国电信为何选择华为？

中国电信要进一步拓展生态圈，似乎可选择的伙伴不少，为何中国电信直接选择华为？

杨杰现场给出答案：华为公司现在已经是全球最大的信息通信技术解决方案提供商，业务遍及全球170多个国家和地区，拥有14个研究院和36个联合创新中心，也是中国电信多年的合作伙伴。

华为不但拥有通信方面的优势，还具有IT信息方面的优势。而且华为一直在探索未来智能社会的变革方向与信息服务需求，在云计算、5G、AI、AR/VR、IoT等技术领域积极创新。华为的“全面云化”战略，正通过网络云化、业务云化和运营云化解决方案，助力运营商客户数字化转型成功。

因此，中国电信拥有用户资源、营销服务以及基础设施方面的优势。而华为拥有熟悉电信网络、具有研发创新能力且有与全球运营商合作的经验等方面优势。华为的优势正是中国电信所欠缺的。

而且，双方多年深入合作为创新商业模式奠定坚实基础。中国电信副总经理高同庆介绍道，双方合作约30年，彼此了解。此外，双方从战略转型和企业愿景方面都十分匹配，具有共同的价值观和价值取向。值得一提的是，在BJIC成立之前，双方已经在很多方面开展联合创新探索和实践，如天翼云3.0。

所以，高同庆总结说，中国电信和华为战略匹配、强强联合、优势互补，双方将在BJIC的合作中推进战略执行，实现商业成功和建立新型合作伙伴关系。

初期聚焦四大方向

据悉，本次联合商业创新初期聚焦在智慧家庭、云网融合、物联网、5G等四大业务方向，目标是提供差异化方案。

高同庆介绍，双方将聚合行业专家，依托共有资源，提供差异化家庭融合产品，打造大视频和智慧家庭解决方案；提供差异化云网融合产品，打造面向集团客户的一站式解决方案；提供差异化行业应用套件，打造有竞争力的行业物联网解决方案；面向未来5G大战略，聚焦商业模式的探索创新。

在智慧家庭方面，双方将以大视频为核心，构建智慧家庭生态。商业目标是实现大视频的新融合（千兆光宽+4G+视频等）、新体验（观看、网络、服务）、新生态（智能组网、内容应用、安防家居等）、新平台（大数据、人工智能自然交互）。创新方向包括多屏融合、极致体验、精准运营以及VR视频。

在这4个领域，双方的合作流程是，共同研究业务场景和用户需求、设计上市产品、规划和开发解决方案，在商用试点中同步解决业务流程和IT支撑系统的适配问题，形成中国电信能够直接面向商业机会的产品，然后通过规模复制得到全面的商业结果。

这种联合创新模式直接从头到尾瞄准商业目标，从而提升创新的商业命中率。

未来几年，双方将根据行业需求与技术发展扩展到更多领域。通过双方对行业趋势和用户需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技术的商业应用方面，为信息通信产业和用户创造更多的新业务、新服务，引领行业的快速发展。

公布三大实践成果

在发布会现场，双方展示了近期联合创新实践的三大最新成果，即视频3.0、天翼云和全光网。三大创新成果作为商业联合创新的尝试，奠定了BJIC联合创新中心的基础。

具体而言，视频3.0实现了IPTV业务秒级频道切换、秒级点播启动、九屏导播、四屏同看、语音搜索和千人千面等极致体验，现场观众跨越全球网络感受到了中国电信的真实业务体验。

天翼云作为电信和华为合营的公有云，目前月均复合增长率超过30%，已服务数万政企大中客户。中国电信已将天翼云定位为B2B业务的统一平台和入口，2018年面向工业制造、交通物流等重点行业构筑创新解决方案。

在全光网合作方面，双方在经济活跃的长江中下游区域共同开通全球首张商用全光骨干网，通过ROADM、100G超长距、ASON和全光交换等技术的组合突破，实现跨省城市间百G连接分钟级开通，网络综合建设和运营成本大幅降低。

总体来看，本次中国电信和华为公司的BJIC，致力于围绕商业机会打造创新业务产品和解决方案，并明确将打破现有的传统商业合作方式作为目标之一，通过新型商业模式构建创新的合作伙伴关系，实现运营商和供应商在商业上的双赢，为行业创新环境和合作发展道路树立了新的标杆。