欧司朗如何照亮未来？三大战略确保公司营收增长

2017年3月3日欧司朗将朗德万斯出售给中国财团的交易正式完成并生效。在此之前，双方均已得到所有相关监管部门的批准。本次交易的最终金额约为5亿欧元。欧司朗还将收到买方团队就未来几年内使用其商标权而支付的高达1亿欧元的专利许可款项。

与此同时，公司的Logo也发生了变化，去掉了灯泡，颜色也更鲜艳了一些。虽然遗憾地抛弃了111年照明历史，但也预示着公司朝着新领域前行。

欧司朗CTO Stefan Kampmann曾表示，“虽然LED作为数字光源取代了灯丝，但严格说来，我们仍然是一家照明公司，毕竟实现了光子的产生和发射。但通过与电子的结合，让我们有了更多可能，而不是简单的“关灯，开灯”。我们可以改变光源颜色，控制光源强度，实现更精确的波长光源直到不可见光谱，这一切都依赖于LED技术，而我们是这方面的专家。”（上世纪九十年代末欧司朗成为了第一批推出白光LED光源的公司之一，现如今为全球第二大LED公司。）

为了适应新时代的需要，欧司朗将“探索光”变成公司全新品牌理念，日前，欧司朗中国区总裁兼首席执行官顾纳全方位解读了这一全新理念。他表示：“从成立伊始，欧司朗始终致力于对创新照明的孜孜以求，从未停止探索光的无限潜能。数字经济时代下，智能照明已经成为大势所趋。欧司朗正以先锋之姿加速高科技企业转型，将自身的深厚技术经验积累与变革时代的新兴科技相融合，进一步挖掘光的无限潜力。”

德国人的保守与变革

在德文和英文中，OSRAM并不是一个单词。当时白炽灯泡的灯丝主要由两种金属材料制造——锇和钨，他们在德文中锇为Osmium、钨为Wolfram，而将Osmium的“OS”与Wolfram的“RAM”相结合，就成为了“OSRAM”。它正好代表了制造白炽灯泡的灯丝的两种金属材料。

早在上世纪，大批量照明应用就已不再使用锇和钨，但欧司朗名称从未发生过变化，这是因为在大部分人心中，欧司朗就代表了光。也正是因为这种自信，在任何光源市场技术变革中，欧司朗始终保持着第一阵营。

但随着照明市场的变化，2015年，欧司朗宣布剥离传统光源业务，尽管是历史烙印，尽管这部分年营收达20亿欧元，但随着中国企业在LED照明市场不断介入，国际厂商的利润率不断下滑，就连照明第一品牌飞利浦也剥离了照明业务，欧司朗需要在其他方面加强自己的差异化。

2015年欧司朗进行了事业部改组具体详情

欧司朗CFO Ingo Bank也表示，产业周期和竞争对手已经发生改变，需要更多的流动性，但许多资本市场的投资者在看到欧司朗的时候仍然认为“传统产业”，随着转型的不断演进，投资者的心态正在发生改变，但这需要一定的时间。

但是从股价上看，欧司朗的股价涨幅领先于大部分的竞争对手，转型还是得到了投资者的认可。（即便如此，为了集团战略角度考虑，西门子仍要出售手中欧司朗股权。）

三大战略确保公司营收增长

2015年，欧司朗重组了公司部门，将公司重点分为三大业务部，具体如下：

光电半导体（OS）

主要客户所在行业及应用领域：汽车、多重市场（工业、消费品）、通用照明

员工数量：12,600（截至2017年9月30日）

业务板块营收：17亿欧元（2017财年）

欧司朗光电半导体事业部（OS）长期位列LED元件市场第二位。尤其是在专业应用领域（比如智能手机及自动驾驶的红外元器件等特种应用领域）OS占据了领先地位。OS在马来西亚居林建设了最现代化的6英寸LED芯片生产基地，以推动未来相关产业的发展。欧司朗先进的技术和强大的产能使得欧司朗得以在飞速发展的LED照明市场中占据越来越多的市场份额。

特种照明（SP）

员工数量：6,700（截至2017年9月30日）

业务板块营收：23亿欧元（2017财年）

主要客户所在行业及应用领域：汽车、舞台娱乐、影院、演播室及舞台灯光、医疗及工业应用

特种照明事业部（SP）负责开发、生产及销售面向多个领域及特殊应用的光源、模块、灯具总成及系统。营收方面，SP最大的业务是汽车照明。除传统技术外，汽车照明还采用基于LED的解决方案，包括新式激光模块和有机发光二极管（OLED）。

欧司朗于2016年收购了Novità科技——美国汽车尾灯、雾灯和日间行车灯的LED模块生产商，因此继续扩大了在汽车照明领域的领先优势。2017年，欧司朗投资了激光雷达专家LeddarTech Inc.，进一步提升了在自动驾驶领域的地位。

在专业及工业应用领域，娱乐、影院、演播厅及剧场剧院照明和医疗、工业应用的特种解决方案是欧司朗及其子公司Clay Paky和ADB TTV SAS未来关注的重点。2017年7月，欧司朗收购了LED Engin Inc.——该公司利用超高亮度的超紧凑型固态照明解决方案，帮助欧司朗在特种照明领域蓬勃发展。SP也为特殊的应用领域服务，即一些非照明用光领域，如清洁用光源（利用高亮紫外线灯光为所照射的表面、气体或液体消毒杀菌）。

如图所示，随着产业链的改变，需要各环节共同协作，因此欧司朗选择同大陆公司合资建设一家新公司，为汽车行业开发、生产和销售智能化照明解决方案。

如图所示，欧司朗将把汽车固态照明 (SSL) 业务模块转移到合资企业。而大陆集团将把车身与安全业务单元的照明控制业务转入合资企业,通过结合双方在各自领域的优势，为客户提供更完整快速且适应市场需求的产品，包括智能前灯，转向灯，矩阵式大灯以及工业娱乐用特种照明等市场。

照明系统解决方案（LSS）

照明系统解决方案业务板块包含两个事业部：专业照明系统解决方案（LS）以及数字照明系统（DS）。

主要客户所在行业及应用领域：道路照明、办公室照明、商店及建筑灯饰、工厂及体育场馆照明。

员工数量：5000（截至2017年9月30日）

业务板块营收：10亿欧元（2017财年）

专业照明系统解决方案事业部负责开发、生产及销售办公照明，工业照明，以及道路照明（包括智慧城市解决方案、建筑室内及室外特效灯光及体育场馆照明）产品。其业务还包括商店照明、控制系统（如欧司朗Lightify Pro）以及解决方案、工程项目等。该事业部已经为西斯廷教堂开发并安装了个性LED专业照明解决方案，在不损害教堂内贵重艺术瑰宝的同时，提供了更加明亮的照明。此外，他们还为罗马圣彼得广场开发了新的照明解决方案。

数字照明系统事业部负责开发、生产及销售电子照明组件及系统。产品类别包括：LED光引擎与LED模组、传统镇流器、LED驱动器、传感器及照明控制系统，以及可用于智能建筑和物联网项目的数字照明系统软件。该事业部能够为灯具制造商、电工、照明设计师、建筑师以及地产开发商等客户提供服务。

值得注意的是，照明系统解决方案（LSS）事业部的业务仍然不甚乐观。目前董事会已经采取行动，并且一个新的管理团队正在探索关于灯具业务（LS）的所有可能性。公司在新的财务年度将会发布相关战略决定。

无论如何，至少就现在而言，三大业务已成为欧司朗的支柱产业。

谈及欧司朗的优势，CTO Stefan Kampmann表示，多年来，欧司朗一直是汽车行业的领军者，这也意味着在质量上的领先。同时，欧司朗拥有最完整的LED产业链，这也是其他公司无法比拟的，第三点是欧司朗有着更丰富的光控能力。而CTO认为，公司最大的优势是对于系统的把控，“当客户需要一个新问题的解决方案时，他们首先会找到我们。”

钻石——创新和成长计划

钻石计划则是欧司朗对于创新和投资的承诺，2017年欧司朗共计投入1.8亿欧元资本支出，包括工厂改扩建和并购。其中雷根斯堡和无锡工厂开始扩建，保加利亚普罗夫迪夫工厂完工，居林工厂产能提升计划完成，这一系列固定资本投入，保证了未来光学市场的需求。

居林工厂的建造速度，只用了一年多就已开始量产，目前是全球第一大6英寸LED晶圆Fab。

而与此同时，一系列的并购也补足了欧司朗在包括互联、出行、健康及农业等领域。比如通过照明实现智慧城市灯光控制，智慧农业光合作用，智慧家庭缓解疲劳，固态雷达实现智慧交通等。 

欧司朗并购部分

三大支柱业务紧贴中国市场的发展

顾纳介绍说：“中国市场是欧司朗全球布局的重要增长点，我们对中国的发展充满信心。展望未来，我们将始终践行对中国市场长期投入的承诺、积极响应中国政府的发展政策及倡议，并将以智慧出行、智慧城市和智能设备三大领域为发展重点，助力加速中国社会的数字化转型进程。”

2017年欧司朗中国进行了一系列的人事调整，2017年8月顾纳成为欧司朗中国区总裁兼首席执行官，包括欧司朗光电半导体事业部大中华区销售副总裁朱兆亮、欧司朗亚太区特种照明事业部CEO吴君斐等都是2017年履新，欧司朗专业照明系统解决方案事业部亚太区CEO高志长是在2016年执掌部门业务。

全新的团队配合，也意味着欧司朗要在中国进行更深一层的探索。

从左至右分别为：欧司朗中国区总裁兼首席执行官顾纳、欧司朗光电半导体事业部大中华区销售副总裁朱兆亮、欧司朗亚太区特种照明事业部CEO吴君斐、欧司朗专业照明系统解决方案事业部亚太区CEO高志长

首先，在“中国制造2025 ”国家战略的背景下，汽车企业纷纷通过智能技术推动产品创新。而照明作为智能汽车的重要技术，其内涵已经远远不是传统意义上可见光。LED技术因其体积小、节能环保、寿命长、亮度高等优势逐渐成为车灯技术的主流，而近年来发展势头强劲的新能源汽车更会持续推动 LED汽车照明的增长。其中，2017年底发布引发各方关注的蔚来ES8智能电动车就是由欧司朗为其提供整体LED汽车照明解决方案。另一方面，自动驾驶已然成为不可逆转的趋势，作为世界领先的汽车照明供应商，欧司朗的激光、红外及光学传感器技术也正在加速推进自动驾驶的实现。在不久前刚刚结束的2018 年CES国际消费电子展上，欧司朗就展示了其用于实现自动驾驶的LiDAR中扮演重要角色的激光技术、实现先进驾驶员辅助系统的红外技术、能够对道路障碍物作出警示的智能头灯、探测到驾驶员紧急健康状况的生物监测等技术。2018 CES期间，欧司朗更携手Rinspeed推出Snap自动驾驶概念车，通过多种LED、激光和光电感应解决方案，重新定义驾乘体验。

其次， “十三五”以来，随着对城市经济发展要求不断提高，城市化进程的不断加深，对于城市的智能化建设和管理的要求正变得越来越具体和迫切，加上政策的大力支持，中国的智慧城市建设前景十分广阔。从芯片到下游产业，欧司朗具有独特的全产业链优势。今年一月，欧司朗发布了SymphoCityTM智慧城市中央管理平台，能实现对城市照明、安防、环境、能源和通讯的综合监控和管理，并且已经在中国的多个城市开始安装部署。欧司朗专业照明系统解决方案同时为多个中国地标性项目定制了照明解决方案，其中包括上海中心的中庭和外围灯源、武汉“两江四岸”全长超过20公里的灯光秀，以及苏州中环快速路整体照明等。此外，欧司朗的智能化定位照明技术也是智慧零售和精准营销的利器，其EINSTONE智能零售解决方案可以为实体商店提供近距离市场营销解决方案。

最后，随着互联网经济，数字化时代的到来，我国的智能设备市场在近几年来得到了快速的发展，包括智能手机和可穿戴设备等，作为个人智能化终端，成为人们生活不可或缺的一部分。在智能设备快速发展的同时，对于数据安全，个人隐私方面的保证，变得尤为重要。在这些设备上搭载生物识别技术已经成为最新趋势。许多制造商都将人脸识别和虹膜扫描作为新的生物识别解锁方法。在这一领域，欧司朗是红外技术的重要供应商，我们以光构筑信息安全的屏障，保护公共场所以及个人数据的安全。欧司朗正与国内各大智能手机生产厂商进行合作，提供更智能，更安全的解决方案。

光学不只是你能看到的

如图所示，激光、红外、传感等领域，对于欧司朗来说是未来极大的机会。随着iPhone X的人脸识别技术，无人驾驶用雷达技术等应用火热，未来市场一定是可期的，而欧司朗作为这些技术的源头之一，需求与日俱增。

三大应用场景对应欧司朗的三大支柱产业，其中橘色部分为非可见光市场，无论是种类还是未来的需求，都是业界探讨的高科技技术，十分令人期待。

正如公司CEO Olaf Berlien博士所说：“数字化时代到来给我们带来了巨大的机会，我们有着优秀的技术和清晰的战略，没有欧司朗，无人驾驶技术很难想象，没有欧司朗，数字通信技术不会是如今这样，我们的技术促进了移动、通信、安全以及每个人的进步。伴随着我们清晰的战略，我们会不断探索光的无尽潜能，欧司朗一定会取得成功。”