ThinkPad L系列：能否达成“赢得 10% 商用大客户市场份额”的目标？

从 13 吋到 15寸 ThinkPad L 系列均进行了覆盖，这能帮它达到“赢得 10% 商用大客户市场份额”的目标吗？

作为生产力工具，笔记本是我们日常办公生活中不可或缺的一部分。但一个现实的情况是，随着笔记本品类的增多，为大家提供更多样化选择的同时，也让“选哪个”变成了一件并不容易的事情。

尤其是之于企业级用户，由于其往往需要进行批量采购，这也意味着在考察产品本身性能的同时，如何去尽可能降低成本支出是不得不去思考的问题。那么，针对企业在选择笔记本产品时所遇到的这些问题，PC 厂商又是怎样去做的呢？

前天（3 月 26 日），联想在北京召开了 ThinkPad L 系列产品品鉴会。会上，联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平在分享了目前国内商用笔记本市场发展趋势的同时，也对 ThinkPad L 系列进行了更深入的介绍。

想要做到“全场景覆盖”的 ThinkPad L 系列

随着时间的推移，人们对于笔记本产品的要求在增加的同时，也更加细化，比如游戏玩家们可能更看重性能、经常出差的商务人群更看重便携性以及续航。因此，PC 厂商们在产品推出的策略上，也进行了相应地布局。 

以 ThinkPad L 系列为例，其整个家族包括 ThinkPad L380、ThinkPad L380 Yoga、ThinkPad L480、ThinkPad L580 四款产品。

首先来看拥有 13 吋机身的 ThinkPad L380。按照官方给出的数据，它的三围分别为 322 x 224.2 x 18.8mm，重量为 1.46kg，是整个家族中“个头”最小的。也就是说，ThinkPad L380 更多的是面向于对便携性有一定要求的用户。 

另外硬件配置方面，这次 ThinkPad L380 提供了三种不同的选项。其中急速基础版为英特尔酷睿 i5-8250U+4GB 运行内存+256GB 机身存储；急速荣耀版为 i5-8250U+8GB 运行内存+256GB 机身存储；急速至尊版为 i7-8550U+16GB 运行内存+512GB SSD 机身存储。

从以上硬件配置的规格参数不难看出的是，ThinkPad L380 在锁定移动办公群体的同时，也对性能方面进行了更加全面的覆盖。当然，不同配置机型的价格也有所差别，其中急速基础版价格为 6399 元，急速荣耀版为 6799 元，急速至尊版为 9199 元。

除了“经典版本”ThinkPad L380，这次其也带来了 ThinkPad L380 Yoga。对比来看，二者明显的区别首先是使用模式上，ThinkPad L380 Yoga 支持包括笔记本、平板、帐篷以及站立在内的四种模式，在场景适应上要更加全面。

另外硬件配置方面，ThinkPad L380 Yoga 只有急速荣耀版和急速至尊版两个版本可选。需要提醒的是，以上两个版本和 ThinkPad L380 对应版本配置完全一样，其还支持触控和手写笔。不过价格相对要高一些，急速荣耀版 ThinkPad L380 Yoga 为 7699 元，急速至尊版 ThinkPad L380 Yoga 为 9999 元。

最后来说下 ThinkPad L480 和 L580。二者在外观方面明显的区别是 L480 采用了一块 14 英寸 IPS 显示屏，L580 屏幕尺寸则为 15 英寸（均可选触控屏版本），所以机身尺寸方面 L580 要更大一些。

硬件配置部分，ThinkPad L480/L580 均提供三个版本可选。其中二者的海量版均为英特尔酷睿 i5-8250U+4GB 运行内存+1TB 机身存储，售价 5899 元；增强版为 i5-8250U+8GB 运行内存+1TB+128GB SSD 机身存储，售价 6999 元。

不同的是，ThinkPad L480 急速版为 i5-8250U+16GB 运行内存+256GB SSD 机身存储，售价 5899 元；ThinkPad L480 急速版则为 i7-8550U+16GB 运行内存+512GB SSD 机身存储，售价 8399 元。值得一提的是，ThinkPad L480/L580 全系标配 AMD Radeon R5 M530 2G GDDR5 独立显卡。

总结来看，这次在产品策略上，ThinkPad L 系列不仅从整体上从 13 英寸 到 15 英寸进行了覆盖，每一个产品小型号的硬件配置上同样如此。这也意味着，如果你对 ThinkPad L 系列感兴趣，总能找到一款适合自己的产品。

想要达到“赢得 10% 商用大客户市场份额”的小目标

“先定一个小目标：赢得 10% 商用大客户市场份额”，在 ThinkPad L 系列产品品鉴会上，联想打出了这句标语。

根据 IDC 数据显示，2017 年第四季度，联想商用 PC 以 60.9% 的市场份额持续领跑，其中台式机市场份额 54.8%，笔记本市场份额 65.5%，工作站市场份额 35.1%，各产品线市场份额均排名第一。

图片来自联想官方

从以上数据可以看到的是，过去的 2017 年，联想在商用 PC 领域确实取得了不错的成绩，这可能也是此次其打出“赢得 10% 商用大客户市场份额”这个口号的底气所在。但显然，未来想要实现这个目标需要做的事情还很多。

那么，ThinkPad L 系列是怎么做的？首先有关产品部分，前边也提到了，这次无论是大的角度还是细分到每个产品系列，其基本做到了“全覆盖”。这也意味着，在市场的选择中它不会出现“盲区”。

另外除了产品足够丰富，引用联想官方的说法，“针对产品信息获取、购买、交付、部署、维护、废弃回收等环节的用户体验，进行了全方位的服务创新，以覆盖近 900 个城市的服务网点，2000 余专业服务站、全球 COPC（Customer Operations Performance Center）权威认证的国际化呼叫中心，为商用用户提供全方位的支持。”

简单来说，从你开始对 ThinkPad L 系列感兴趣，到购买，再到后期的使用，每一个环节都会有对应的服务。特别的是，基于联想多年的服务网络搭建，后期产品维护部分你大可不必担心。而这一部分也是很多小厂商与大厂商竞争中，相对薄弱的一环。

综合而言，作为面向商用大客户的产品，ThinkPad L 系列未来实际市场反馈如何我们不得而知。但可以看到的是，其在产品上的布局是非常缜密的。