新技术已然成为各行各业的驱动力,也是大国崛起的“命脉”

胡薇 发表于 2018-04-13 09:05:46 收藏 已收藏
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新技术已然成为各行各业的驱动力,也是大国崛起的“命脉”

胡薇 发表于 2018-04-13 09:05:46

十九大将“中国制造2025”作为国家发展的主攻项。中国高铁,世界领先,海尔林立世界家电大品牌之列,在国际市场与西门子、索尼、三星等巨型企业竞争。

如今,伴随着全球数字经济迅猛发展与行业需求的日益旺盛,医疗领域数字化浪潮亦是全面冲击和渗透着医疗产业链上的每个环节,以智能技术为代表的新一轮科技革命正在迅速崛起。

01

全球挑战者,来了

东汉末年分三国,战火连绵不休,这个领域隐藏着暗战,国产品牌厚积薄发,技术优势日渐凸显,开启逆袭之路。

一方面,诸多国产品牌持续进行研发投入和跨国并购,积累了部分核心技术,目前已经实现关键零部件的自产,并赢得终端客户高度认同。

不妨来看一组数字,以迈瑞医疗为例,其主营业务的全球市场份额可圈可点:

监护领域,中国第一名,全球第三名;美国第三名。美国手术室监护仪占比1/5;

麻醉领域,中国第三名,全球第三名;美国第三名。全球装机超过 40,000台; 

血液细胞分析领域,中国第二名,上海前10名医院中,6家在使用迈瑞高端检验产品;

医学影像领域,中国第三名,美国POC市场第三名。

另一方面,资本积累亦帮助企业实现了跨越式发展。正如前面提到,资本的加持下,国内企业在全产业链的布局不断完善,以迈瑞、联影、鱼跃等为代表的厂商,在产品质量和性能上已逐步被市场认可,国产与进口品牌的差距开始缩小。

迈瑞智能数字手术室引得关注 

大趋势已至,政策红利“神助攻”,Made in China 迎来良好的宏观环境。

一来,分级诊疗政策带来基层医疗机构的需求井喷。面对医院资源不平衡的现状,分级诊疗已是大势,其按照疾病轻、重、缓、急及治疗难易程度进行分级,不同级别承担不同疾病的治疗,从而合理配置医疗资源。而目前,基层医疗机构亦开始启动分级诊疗政策,但其医疗设备水平相对落后,缺口大,无疑需要更新换代以填补空缺。

迈瑞医疗产品应用于中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院,在中国市场与大量顶级医院及专家建立了密切合作。除此之外,还为各科室、各级医疗机构提供医疗解决方案,积极参与探索医联体、医共体等模式创新,加速分级诊疗政策落地。 

二来,新医改下,医院行为发生转变,对降本增效更加关注。过去“以药养医”形态逐渐被取缔,高收益医技科室开始被医院所重视,而这些科室对CT 机器、超声机器等高端设备需求大。因此,相同的功能,生长于本土的优质国产设备,定价更有竞争力,自然容易受市场青睐。

02

GPM新三国?

要么创新,要么死亡。

在市场竞争激烈、技术突飞猛进的今天,不创新,就会灭亡。创新是企业生存的根本,是企业实现跨越式发展的第一步。

迈瑞作为民族医疗器械的代表,深谙此理,始终力求自主创新,是中国在技术创新投入费用最多,技术专利发明最多的医疗企业。

其在医疗领域技术创新上的投入超过该行业A股上市公司前十名的总体研发费用总和。其每年至少推出10余款新产品,平均每款新产品至少运用10项专利技术,不断重新定义医疗质量和效率的新标准。

以“超声”技术为例,迈瑞闯入国际一流品牌阵营的GPM“新三国”时代已然到来。据《2012-2016年国内超声市场份额(按销售台数)》显示,在2015、2016年,迈瑞已经反超“GPS”三大医疗巨头,成为国内超声市场的销量王。

其推出智能超声系统设备Resona7昆仑,开创国内智能化超声先河,实现在智能超声领域的全球领先,超越西门子超声,成为与GE超声、飞利浦超声同梯队的全球一流品牌。

身材小巧的 BeneVision N1 监护仪引起关注

与此同时,迈瑞的创新之路还搭建了全球性的销售与服务网络。

其一,打造全球深度覆盖、专业服务的销售体系。其产品远销190多个国家及地区,已成为美国、英国、德国、法国等国领先医疗机构的长期合作伙伴。并采用“直销+经销”的销售模式,建立了完善且覆盖度广的销售体系。如今,产品已进入多家综合性和专科类医院。

其二,建立全方位、全时段、全过程的售后服务体系。迈瑞文化中,售后服务是核心竞争力之一,依托强大的技术、渠道及品牌优势,在不断推出高性价比精良产品的同时,其更致力于帮助客户降低维护成本,化解医疗风险,拓展医疗业务,不断创造更多价值。

其借助业界领先的CRM客户关系管理平台,提供整体服务解决方案,不断增强客户粘性,为持续推送产品和后续服务提供有力的支撑。

迈瑞持续发力并购,“国内+国际”双轨并行,剑指全球市场。

竞速时代,无疑要“两条腿”走路。任何一家国际化企业在其发展过程中除了依靠自身研发,同时还要稳健的推进并购步伐,从而快速增强自身竞争力,迈瑞的并购并非盲目铺网,而是有着严格的原则,对国内和国外,采用不同的策略。

在国内,其拓展新产线,丰满羽翼,加快进入新领域的速度;

在国外,其有节奏地融合创新前沿技术、本土化的销售网络,进一步提升产品的销售跨市场适应能力,实现技术和产品的跨越式发展。

四大美国专家莅临迈瑞展台

多次并购整合过程中,迈瑞已成功地将国内外的先进经验和技术内化,构建出一个业内领先的全球垂直整合体系。至此,较之国际巨头,以迈瑞为代表的民族企业,实现了从望其项背,到与其同台竞技的飞跃。

03

四肢+血液+大脑

技术创新大都有迹可循,独有的研发方法论,将为企业带来事半功倍的效果。以迈瑞为例,其四肢、血液、大脑的构造,让研发更具持续性。

其制造供应链在于高端制造和智能管理。

一来,迈瑞在深圳和南京拥有总面积超过30万平方米的生产中心,同时生产230余种产品,满足全球19项主要法规要求。

二来,迈瑞有着业内全球领先水平的工程化与系统设计能力,开创性的智能制造工具和智能工艺,严格的介入式原材料管理,能够带动上游供应链的价值提升,进而打造供应链的核心竞争力。

现场讲解智能高端妇产超声女娲Resona 8

若抽象比喻,则类似一个智能的超人。

“四肢”——八大研发中心的设立,无疑能够使得企业“耳聪目明”。分布在西雅图、硅谷、北京等地的“四肢”,成为迈瑞快速响应,满足临床需求的坚实技术后盾。

“血液”——通过医疗产品创新体系(MPI)的建设,俨然坐拥更强的创新动力。MPI体系囊括业务、产品规划与构思和用户需求管理的全套流程,能够系统性、规范性地保证公司创新力的可持续性,这是持续造血的根本所在。

“大脑”——重视知识产权保护,造就国内、国际的专利壁垒。高端医疗设备领域,GPS等厂商积累的专利众多。以迈瑞为代表的民族企业,在与国外巨头相争中,要想弯道超车,必须重视对知识产权的保护,从而不断加深自己的核心技术壁垒。正是深谙此理,迈瑞不断建立完善良好的全球知识产权保护体系,为公司产品销往全球市场奠定良好的基础。

如今,迈瑞横向扩张已达190个国家地区。

全球雇员超过8,300人,其中研发人员占比超过20%;外籍员工超过1,000人,来自全球的30多个国家和地区。2017年,集团营业收入约112亿元,其中境内54%,境外46%,而其涉足的北美、欧洲正是境外最大的市场。

2018春季CMEF展会上 迈瑞医疗总裁成明和接受媒体采访

往后,其更应着眼于“纵深”的发展。

中国正值新技术红利的“春天”。在移动互联网的这波热潮中,中美之间的科技差距在不断缩小,甚至在人工智能等前端方向,我们显然已走在全球前列,这也为民族品牌崛起铺好金光大道。

未来,如何通过技术、销售、服务的耦合性网络,增强地区渗透率将成其战略的重中之重。

从目前国内市场看,民族医疗器械品牌正显示出迅猛超车之势。中信建投研报显示,在一些外企优势的细分领域,国内龙头企业在一线城市三级医院渗透率已逐步提升,国产优质器械开始被主流医疗市场接受。

同理,已经广泛布局海外的迈瑞,借助其在国内市场逆袭的方法论,通过持续地深耕细作,将有望迎来更大的发展空间,在世界舞台与外企一争高下。

值得一提的是,中国巨大内需市场,将助其在国内积累的成熟“攻略”套利全球。

一方面,伴随经济迅猛发展,中国作为人口大国,医疗需求的快速扩容已是眼下之事,中国亦将成为群雄逐鹿的金砖市场。另一方面,无论经济如何变化、波动,随着老龄化社会的到来,大众对医疗器械的刚需都将越来越大。

今天,中国的“DNA”也决定其将成为一个打磨全球品牌的绝佳练兵场,本土化的品牌能够在此打磨产品及供应链,优化销售与服务体系,将成熟的“套路”输出全球。

04

结语

新技术已然成为各行各业的驱动力,也是大国崛起的“命脉”。

以阿里、腾讯为代表的互联网科技公司在国际舞台上大放异彩,以迈瑞、鱼跃为代表的医疗业“主力军”亦是高歌猛进,在与国外企业竞争中后来居上;这标志着中国在科技革命中的身份不断从旁观者、参与者,转为引领者。

未来,在民族复兴性的道路上,我们将一步一脚印地走出从制造大国向制造强国,再到科技强国的稳健步伐。

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