一文解析荣耀与华为的关系

发表于 2018-04-24 14:23:40 收藏 已收藏
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一文解析荣耀与华为的关系

发表于 2018-04-24 14:23:40

华为

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,于1987年正式注册成立,总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务,并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名《财富》世界500强第315位。

一文解析荣耀与华为的关系

荣耀与华为的关系

荣耀属于华为的子品牌,类似于红米和小米的关系。

2013年12月16日荣耀品牌发布,正式成为华为的智能终端子品牌,主要做华为旗下互联网手机。荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代,荣耀品牌准确认知互联网本质:平等,开放,去中心化,保持与受众完全对等沟通,聆听受众的呼声,为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质,追求更酷的,更极致体验。

自2013年荣耀品牌独立,相继推出荣耀3C,荣耀3X,超强性价比,在市场上引发强烈反响,连续发售均快速售罄。2014年发布的荣耀X1,成为7寸手机中最强者;3月份发布的荣耀畅玩版,是非常火爆的产品,预约量超出1600万。2014年11月24日荣耀宣布,他们的新旗舰会被冠以荣耀6 Plus的称号。

荣耀是华为一个手机型号,华为出的U8860是第一部被命名为荣耀的手机。现在部分型号的荣耀手机背面不是华为标志了,而是英文honor。不过荣耀还属于华为的一个独立品牌。

华为荣耀从终端部门独立出来单飞的事情,这阵子一下把人们的情绪带动起来了,诸如华为要挑战小米,要做电商,要打价格战等说法沸沸扬扬,人们都在观望华为这个电讯设备巨人,要在国内大众消费电子市场如何起舞。

在我看来,事情倒没那么复杂,前述所有说法都是目,华为内部在大众消费电子领域发展道路意见上的碰撞,导致公司决定必须在该领域迈出积极一步才是纲,纲举目张。所有的诸如打击小米和做电商的猜测,都是为终端部门在国内市场进行互联网化转型这个大方向而服务的,换句话说,打击小米只是诸多造势行动之一,后期还不知道会有什么惊人之举,因为终端部门迈出的这一步,在战略上很关键。

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华为今年以349亿美元的收入,首次在销售额上超越爱立信,但还并不是世界第一大通讯设备制造商。华为终端贡献了大约60-80亿美元的增量,这部分是不能算到通讯设备里面去的。总的来说,华为终端部门并不存在超越小米的问题,因为小米今年销售额也才300亿,明年计划实现也才500亿,体量上是不如华为终端的。

华为大众消费类电子产品实现如此大产值,靠的是顺畅的全球渠道,而小米则主要是靠营销。产品就不必说了,都很好。但这两种发展模式比较起来,华为很吃亏,因为小米是互联网手机模式,发展速度在那里摆着呢,非常快。

华为内部过去一两年一直在激烈碰撞,有一派认为要学习小米等互联网手机模式,大胆走出去抢夺国内大众消费市场。另一派则认为,如果那样的话,华为手机的品牌价值会受到削弱。华为2600左右的P系列毕竟还是中端品牌,好不容易走到现在这个程度,不能退回去吧,而小米则没有超过2000元的手机,贸然出击不占便宜。

华为的企业基因还是比较实,过去卖基站时养成的卖一台是一台的敦实思维,同现在流行的营销导向型的互联网手机模式,是有根本冲突的。但说归说,外面的大市场还是令人眼馋,如果能有个折中的方式往下级市场走走,还是该出去争一争。经常有人说华为是硬件思维,不懂得用户的价值,其实这并不客观,华为内部的互联网思维一直是存在的,而且势力很强大。之所以不敢轻易迈出这一步,是因为干系重大,走不好会损害经营许久的国际市场。

华为在国际市场已经打响的一个手机品牌是P系列,中端机型,铺到南亚、欧洲和南美如入无人之境。去智利和秘鲁那样的地方,可以把营销做到画廊里召集一帮媒体和意见领袖谈感想,在欧洲就玩得更high了,主打青春派吸引年轻人,时尚和流行元素齐飞。这是华为终端部门国际化的可见成果,慢慢来必有成效,搞到最后P系列摆在苹果和三星旁边卖一样价也不是没可能,但就怕在战略上折腾。

最后的折中方案,就是把荣耀独立出去,做电商,战小米,尽情地玩吧,反正跟走国际市场的华为P系列走的是两条路。可为什么是荣耀?这款手机其实是华为终端部门真正成功的第一个成系列的产品,荣耀2还记得吧,当年在智能机市场还是有分量的,物美价廉,性价比高,颇有群众基础。更重要的是,这个系列主要供应国内市场,且全系列价格都在2000元以下,是往下走的绝佳通道。

至于为什么要往下走,其实也还可以说几句。往下走的好处挺多,首先是能占领二三四线城市,扩大市场份额,量上去了之后,一些服务如消费云,EMUI等,也有了市场,可以好好往起做做了。下级市场拼杀确实激烈,不但有红米,还有100+青橙节操一类的品牌。但华为基站过去杀进欧洲似乎也是一穷二白进去的,现在好歹还有个并不脆的荣耀傍身,条件比那时候好多了。不是总说华为没有互联网思维么?这就是互联网思维。

荣耀独立后,很多以前的玩法会变,因为独立了嘛,少了很多约束。要相信华为的模仿能力和创造力,小米和联想会做的事情华为也会做,他们没想到要做的事情,华为也有可能做出来,没理由再畏手畏脚的。荣耀outdoor发布的时候,我亲眼看见余承东被一群比基尼女郎簇拥着,打着伞穿过水帘洞,就这么登场了。这么闹的亮相,你让雷军试试,让杨元庆试试,不可想象的对吧。

独立后的荣耀,将很快在12月16日发布两款手机,荣耀3X和荣耀3C,还有一款玩具名为华为喵王。3X和3C之前民间传言名称会命为雷霆和万钧,合起来念雷霆万钧,名字确实天雷滚滚却也颇有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元机,荣耀3C可能是4核4.7寸千元机,配置上就不用担心了,据传跑分已经超过18000,几乎完胜红米!华为是个喜欢通吃的企业,既然华为说要在性价比上超越小米,用户还是可以当真的。作为独立后第一次发布的两款手机,必然会高举高打,不赚钱甚至亏点钱都没关系,且不会走期货模式,重要的是把电商渠道发展起来。这是华为的弱项,华为终端过去在销售上的核心竞争力在运营商渠道。

接下来荣耀会把有可能的电商渠道都整合起来,京东、天猫、苏宁和易迅等,自己的电商也要发展,搞搞社区化电商什么的。社会化营销该搞就搞,口碑营销能弄则弄,像小米一样捧个偶像出来也不是不可能。荣耀独立其实是水到渠成的,以往的D1、荣耀四核、MATE、荣耀3、秘盒等在产品传统玩法下做得也都不差,关键是技术储备在那里放着呢,性价比也是明摆着的,其实也就差点营销,这个大家都知道。

荣耀的独立,在战略上是积极又稳健的,华为这家公司有技术有钱,有渠道还有人,差在哪里了呢?互联网玩法不会可以学啊,先照猫画虎,再灵光突现总行了吧,实在不行余承东也可以穿上牛仔裤体恤衫上发布会装装乔布斯嘛。荣耀的独立如果获得成功,整个华为终端部门也能顺着这条路完成顺滑转型,继而将2C业务做到与2B业务等量齐观的地步,成为华为两翼中的另一翼。这块业务是可以上市的,未来首支在公开市场上交易的华为股票,主体很可能就是华为2C业务。

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