现在的联通正在发生神秘的化学变化？

4月26日，2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会在重庆南坪国际会议中心隆重举行。大会吸引了上千家合作伙伴、逾5000名业界精英的莅临参与。在“新生态、大合作、共精彩”的大会主题之下，中国联通再次以开放的胸怀，致力于连通产业各方、实现产业共赢，为广大客户提供“随时随地随心消费”的更好服务。那么这次盛会有哪些最重要的看点和变化？

一、联通正在发生神秘变化！

中国联通董事长王晓初在2018年中国联通合作伙伴大会上表示，希望产业链各方能搭乘联通混改顺风车，与联通从“物理合作”发展为“化学合作”。

王晓初说，正如中国联通的名字一样，致力于联合产业链的各行业，形成新的跨边界、跨区域、跨中间化，实现产业的共赢，特别是作为唯一一家国企层面的混合所有制改革中央企业，中国联通和14家战略合作伙伴紧密协作，在产业方面创造更多的机会，实现了收入、现金流的集群发展。

目前中国联通已实现四个突破：联通收入增幅由2016年2.4%上升到2018年8.4%;利润由2016年6.3亿上升为2018年39.8亿，实现V型反转;用户规模在今年第一季度达2.94亿，即将突破3亿;创新业务到第一季度达到58.8亿。

联通通过混改进一步深化了现代企业制度的建设，大力改变传统的业务发展模式和传统的管理方式，努力推进互联网化新运营，积极打造新基因、新治理、新运营、新动能、新生态“五新”联通。

王晓初表示，全网通手机大大方便了用户的消费体验，中国联通将继续推进全网通标准，继续做大规模，与终端厂商在产品技术方面进行深层次融合创新;中国联通eSIM卡成为运营商中唯一不需要实体卡来定义用户的手机卡，并且eSIM的一卡多终端模式也是运营商中独一的模式;中国联通王卡+手机创建了新商业模式，借助1亿王卡用户与N亿品牌终端用户粉丝共享，王卡手机频道与线上终端商城触电共享，联通联通愿与产业链各方构建新的生态，实现共精彩。

二、联通要在渠道加大投入200亿！

中国联通副总经理买彦州发表主旨演讲。他在演讲中指出，过去的一年，中国联通以混改为契机，积极推进变革创新，表现出整体良性健康发展的态势，在收入、利润、用户规模、业务结构四个方面取得了显著突破。同时，他还强调，中国联通正在大力改变“传统”业务发展及公司治理模式，努力推进互联网化转型，加快推进“五新”战略：开展深入落实聚焦创新合作战略，培育强健互联网新基因，探索完善公司混改新治理，全力加快互联网化新运营，着力增强创新发展新动能，积极构建外联内通新生态，打造更好承接外部创新新能力。

与渠道商共创众筹新模式。买彦州指出，联通将与渠道商携手做强零售，通过资源补贴、智能零售营销实现全方位赋能。在互联网营销赋能上，对门店进行多场景运营，打造线上线下一体化的营销新模式;金融赋能，本次金融赋能不单是向广大消费者提供消费金融，还向代理商、渠道商进行金融赋能，也就是供应链赋能，来解决代理商的资金和成本问题。据了解，联通将提供20亿元供应链金融和100亿元消费金融;大数据赋能方面，在精准营销、会员运营、智能选品和智慧布局等方面，为门店、合作伙伴提供全方位、智能化的运营服务;供应链上，向社会渠道延展，向社会渠道商提供高毛利、受欢迎的智能家居产品，以增加门店的客流，增加收入;业务开放赋能，向社会渠道开放存量用户维系功能。

三、众筹6.0与之前五次的最大不同，是用户需求主导。

第一个方面，青年群体的品牌聚集需求。中国联通用一年多的时间在腾讯网卡为主的网卡品牌旗下，目前已经聚集了8000多万用户粉丝，很快过亿。这个群体是90后、00后，是一个充满生机和活力的新型消费群体，他们对智能终端、智慧生活的需求是空前的旺盛，这是下一步智慧生活需求拉动的第一拉动力，这是我们聚焦的第一个需求。

第二个需求，是存量用户的换机需求。中国联通有2亿多4G用户，6000多2G用户，都还需要换机、需要消费升级。

第三个需求，是产业的生态化发展需求。随着物联网的发展，终端不仅是手机，而是泛智能终端，无终端不生态，智慧生活的触感来自于终端。在这种新的生态下，中国联通依托领先的eSIM平台，将会跟合作伙伴一起去深耕eSIM引领下的产业生态化发展需求。

会上，中国联通与中国人寿、腾讯、百度、京东、阿里巴巴、苏宁、光启科学、滴滴、网宿科技、中车金证、用友、宜通世纪等合作伙伴共同开启了“智慧联盟”。“智慧联盟”旨在聚合产业合作伙伴的各方力量和智慧, 在新零售、家庭互联网、消费互联网、产业互联网等多个方面展开全方位、深层次、系统性的全面合作，共促业态发展，为全民智慧生活加速。

在此次众筹6.0现场会上，中国联通分享了合作共赢的众筹新模式。在终端合作上，拉动终端销量，为广大2/3G用户提供贴心的“升机服务”；增加全智能终端品类众筹，为合作伙伴带来新产品；推出强势品牌联合运营，打造互联网合作新模式；推出eSIM联盟计划，打造eSIM全智能生态。

四、联通渠道运营全揭秘

在本次会议上，中国联通与合作伙伴开启“智慧联盟”。联盟主要成员有12家，除了中国联通本身，还包括中国人寿、腾讯、百度、京东、阿里巴巴、苏宁、光启科学、滴滴、网宿科技、中车金证、用友、宜通世纪等合作伙伴。“智慧联盟”旨在聚合产业合作伙伴的各方力量和智慧,在新零售、家庭互联网、消费互联网、产业互联网等多个方面展开全方位、深层次、系统性的全面合作，注重线下消费体验提升，共促业态发展，为全民智慧生活加速。

在会议期间，中国联通运营维护部总经理马红兵表示，中国联通积极部署基于物联网网络架构，将于5月17日实现NB-IoT网络全网快速覆盖，开通30万个NB-IoT基站。在今年三季度和四季度将分别具备eMTC和VoLTE的网络能力，并在明年实现商用。马红兵重申了中国联通5G商用计划，即2018年规模试点，2019年预商用，2020年规模商用。

现在的联通正在发生神秘的化学变化，通过这次大会可以清晰的感觉到2018年中国联通会以更加开放的心态面向产业链合作伙伴，释放混改动能，一起推动产业智能化、数字化，实现与产业链上下游无缝连接，构建合作共赢新生态。