小米在印度市场的发展主要依靠它自己

柏颖漫谈 发表于 2018-06-22 14:14:29 收藏 已收藏
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小米在印度市场的发展主要依靠它自己

柏颖漫谈 发表于 2018-06-22 14:14:29

在小米IPO披露的材料中显示,印度的塔塔集团是其唯一的印度投资者,分析认为塔塔入股为小米拓展印度市场提供了很大的助力,那么塔塔集团又如何为小米提供支持呢?

塔塔集团对小米的支持

印度智能手机市场是当下全球前20大市场当中增长最快的,也已发展成为全球第二大智能手机市场,这让全球各手机企业都高度关注这个市场。三星在去年及之前是印度最大的手机品牌,苹果也将印度市场视为提升其业绩的主要市场,中国手机企业更将印度市场作为它们出海的重要试点。

据了解塔塔集团是印度最大的商业集团,是印度人民引以为豪的第一大企业,由此可见塔塔集团在印度市场的巨大影响力,值得注意的是其旗下也运营着一家通信公司--塔塔通信,不过到了去年10月其与印度最大的移动通信运营商--巴蒂电信达成协议,巴蒂电信收购塔塔通信。

小米在2014年7月进入印度市场,同年四季度即取得印度智能手机市场份额第五名,不过也就在同年底,小米在印度市场被爱立信以专利侵权为由起诉,虽然最终凭借高通的反向授权暂时解除禁令,不过采用联发科芯片的手机依然被禁售,这导致小米在印度市场的发展出现阻滞,2015年跌出了印度智能手机市场份额前五名。

为促进小米手机在印度市场的发展,小米选择支持印度制造,在2015年与富士康在印度设厂生产小米手机,在这时小米与塔塔进行了接触,当时小米创始人兼董事长雷军表示欢迎塔塔投资小米,塔塔集团名誉主席拉坦·塔塔(Ratan Tata)就在那时投资了小米。

随后小米在印度开设的工厂进展很快,在2015年7月就产出了第一部在印度制造的手机,普遍认为塔塔方面投资小米为它在印度开设工厂等方面提供了很大的便利。在印度制造小米手机之后,至2016年二季度起小米在印度市场取得复苏,2016年三季度小米重回印度智能手机市场份额前五名。在推进印度制造的同时,小米同时赋予印度员工更大权力,负责小米印度业务的Manual Kurmar Jain就是印度人,如今该名人士更被提升为小米国际副总裁接替离职的Hugu Barra。

小米在印度市场所做的努力获得了印度用户的认可,不少消费者甚至以为小米是印度品牌,如今小米在印度智能手机市场的份额已高达三成,位居印度智能手机市场份额第一名,而接受印度塔塔集团的投资、推进本地化运营无疑为它在印度市场的发展提供了巨大的助力。

小米在印度市场的发展主要依靠它自己

小米推进的印度本地化运营无疑为小米提供了助力,不过更重要的还是小米自己的努力。IPO文件显示,塔塔仅持有小米0.0024%的股份,对小米的影响力相当有限,这也就难以让塔塔方面为小米在印度市场的发展提供更大的支持。

小米为了赢得印度用户的欢迎,延续了在国内获得成功的策略,坚持性价比,同时它在印度市场主推的是千元以下的智能手机,这与印度市场的消费水平相当,因此赢得了印度用户的支持,红米note4成为印度市场最受欢迎的手机、红米4也成为印度市场热销的手机款式。

2017年小米在印度市场取得翻倍的增长还与竞争对手忽视有关,三星对中低端手机的重视程度不足,苹果的手机价格过高,曾在2016年夺得印度智能手机市场份额第二名、第五名的vivo、OPPO在去年缩减了给印度零售商是利润分成导致双方关系恶化,不少印度零售商不再销售vivo和OPPO的手机,这导致vivo和OPPO的市场份额大跌,这都是有利于小米手机出货量的快速增长。

当下小米在印度市场正开始向线下市场拓展,在印度商业领域广有布局的塔塔对于小米拓展印度线下市场提供了一定的帮助,这或许将帮助小米在印度智能手机市场的高速增长势头延续下去。

对于企业来说,要在商业上取得成功最主要的还是需要依靠自己,而外界的帮助最多是锦上添花,小米显然明白这个道理,在坚持自己的经营策略同时也不断与全球各地的伙伴进行合作,在欧洲市场它就已与香港首富李嘉诚达成合作,因为李嘉诚在欧洲运营着和黄3电信公司,希望将它在印度取得成功的模式复制至欧洲市场。

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