荣耀手机全球扩张,首先锁定拉美市场

电子发烧友网工程师 发表于 2018-07-03 15:13:00 收藏 已收藏
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荣耀手机全球扩张,首先锁定拉美市场

电子发烧友网工程师 发表于 2018-07-03 15:13:00

哥伦比亚时间6月28日,荣耀手机在这个位于拉丁美洲内陆国家的首都波哥大举办了首次发布会,正式宣布其“席卷拉美”的扩张计划:2018年6月底到7月上旬,荣耀手机将在半月之内登陆哥伦比亚、墨西哥和玻利维亚三国;2019年,将进入智利、秘鲁、阿根廷、哥斯达黎加、巴拿马、危地马拉等国家。

荣耀进军拉丁美洲市场的序幕就此拉开。荣耀总裁赵明发布会上表示,“拉丁美洲是全球发展最快的智能手机市场之一,当地消费者对于多样化产品的需求不断增长。凭借强大的产品组合和品牌DNA,荣耀已经做好了充分准备来满足这种未开发的需求”。

希望之地——拉美

对于中国手机厂商来说,拉美是一块希望之地。首先,是因为当地人口数量接近6亿,有足够广阔的市场。尽管年轻人比例不像新兴国家一样高,但拉美地区民众的生活标准却与北美相差不大,人们乐于使用高质量的信息设备。其次,是拉美经济的大趋势向好。国际货币基金组织的报告指出,2018年巴西经济有恢复的迹象,智利、秘鲁、巴拿马和多米尼加等国预计都将保持经济强劲增长。良好的经济形势必将带动当地居民的消费增长,对于智能手机渗透率较低的拉美国家来说,意味着当地智能手机市场的潜力非常大。

荣耀手机全球扩张,首先锁定拉美市场

据研究机构Counterpoint的报告,2017年拉丁美洲智能手机市场出货量达到1.47亿部,年增长率为5%,是全球发展最快的智能手机市场之一。2018年第一季度,当全球智能手机市场都在下滑的时候,拉丁美洲却出现了2.3%的增长。这对急于寻求增长点的中国手机厂商来说,无疑是有待深入挖掘的一个大市场。

此外,拉美基本没有强势的本土手机品牌,外来品牌不会遭遇本土势力的顽强抵抗。研究机构Counterpoint在报告中披露,拉美智能手机市场目前的优势品牌是三星,不过中国手机厂商正在积极开拓这一地区市场。比如海信、Amgoo、海尔等品牌正在与当地运营商合作,销售其手机产品;华为等品牌也计划在当地建立组装工厂,以图经营周边市场。

在消费习惯上,拉丁美洲也与中国类似,都属于价格敏感型的市场,人们更喜欢性价比高的产品。而强悍的性能和有竞争力的价格策略,正是荣耀品牌的强项,所以荣耀与拉美市场的碰撞必定会迸发出超乎寻常的火花。

在6月28日的发布会上,荣耀有针对性地选择了荣耀View10、荣耀畅玩7X、荣耀畅玩7A、荣耀7S(即国内荣耀畅玩7)四款产品组合,典型的高性价比机型,覆盖不同价位段。加上科技潮品、时尚美学等产品特色,荣耀手机意在撬动这个市场上的多年龄段用户。

从哥伦比亚出发

在拉丁美洲,哥伦比亚是智能手机出货增长最快的国家之一。据了解,该国有充裕的人口基数(约4900万),而智能手机渗透率仅有56%,上升空间巨大。另一方面,哥伦比亚地处拉丁美洲核心地带,连接太平洋和加勒比海,四面分别是墨西哥、秘鲁、巴西、玻利维亚等国,地理位置重要,而且具有很好的示范效应。这些都是荣耀选择哥伦比亚作为进军拉美第一站的主要原因。

在哥伦比亚,荣耀计划线上、线下同步推进,引入了与线下伙伴合作共赢的“轻资产”模式。荣耀哥伦比亚市场负责人Matthew Chen表示,线上和线下销售渠道在哥伦比亚同样重要,只有这样才能让荣耀最大化触及不同购物习惯的用户群体,迅速打开当地市场。

“拉丁美洲是荣耀值得投资的关键市场,这次登陆哥伦比亚,仅仅是我们针对该区域市场计划的第一步。”荣耀总裁赵明说。

据了解,接下来荣耀将分别北上、南下,于7月5日、7月10日在墨西哥、玻利维亚举办发布会。在此基础上,2019年荣耀还将继续深耕拉美市场,并列出了详细国家名单,智利、秘鲁、阿根廷、哥斯达黎加、巴拿马、危地马拉等国家赫然在列。

有意思的是,荣耀列出的拉美国家名单中,少了巴西。但是联想到在巴西人带领下进入当地市场依然遭遇重挫而退出的小米,荣耀选择上述名单和次序显然经过了深思熟虑,也更具战略耐心。其中墨西哥是人口大国,是在拉美北部站稳脚跟的必然目标;玻利维亚周边是秘鲁、智利、巴西、阿根廷等大国,明显是以点带面、影响周边的策略。

虽然,这是荣耀手机首次在拉美公开亮相,但是对于当地的民众而言其实并不算陌生。就在2017年,有智利媒体报道,该国一男子遭歹徒抢劫时中枪,幸运的是随身携带的手机替他挡下了这颗子弹,而这部手机正是荣耀畅玩5X。荣耀美洲区域市场负责人Che Yewei表示,拉美用户了解荣耀产品的独特价值,很快就会成为“花粉”的一部分。

“很高兴能把荣耀品牌和产品带到拉美,当地客户一直在等待这一刻。”Che Yewei说。

目标全球前五

进军拉美市场只是荣耀全球战略的一部分,在此之前,荣耀早就开始经营海外市场。据第三方机构GfK的数据,2015、2016、2017年荣耀在全球的排名分别是第十、第八、第七。

对于荣耀的全球战略,赵明曾说过既不会靠低价低质冲量,也不会步步为营地进行长线布局。荣耀的策略是聚焦品牌高地、覆盖人口大国,以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域,以互联网轻资产模式,争取在2020年进入全球前五之余,将海外销售占比提高到50%。毫无疑问,荣耀是准备以自己擅长的互联网打法来拓展国际市场。这种方式的优点是见效快、前期投入少,有利于外来品牌尽快在当地站稳脚跟。

事实证明,荣耀的全球战略是非常有效的。2018年第一季度,荣耀在海外市场实现了高于100%的增长。荣耀手机的海外市场收入占比已经从2017年底的15%提升至20%。此外,荣耀还是印度市场上发展最快的智能手机品牌之一,2018年一季度已跻身印度市场前五。在印尼、马来西亚、泰国、越南等东南亚国家,荣耀有多款产品创造了当地的销售纪录。

在意大利、英国、西班牙、法国、德国等欧美高端市场,荣耀也取得了全面突破。2018年1月,荣耀在芬兰、俄罗斯的市场份额均持续稳居前三。2017年5月至2018年4月,荣耀手机连续12个月排名俄罗斯市场份额第三名。荣耀最新旗舰产品荣耀10更是在发布26天后,就创造了全球销售100万台的荣耀旗舰手机销售新纪录。目前,荣耀手机已经进入全球74个国家和地区,在全球拥有超过1亿粉丝。

在亚、欧各国取得突破之后,拉美这个人口众多、经济形势向好的市场自然就成了荣耀的新目标。凭借自身的独特优势和在全球各地积累的经验,荣耀也会在广阔的拉美市场取得成功。

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