为何阿里云在党政市场屡次败给华为云？

6月27日晚，阿里云发生故障，事故受影响的范围十分广泛，包括电商、互金、通讯语音及教育行业等。这再次提醒我们，云服务是把“双刃剑”，在党政市场等更敏感的领域，云服务不仅不能把鸡蛋放在同一个篮子里，更应该坚持鼓励真正的自主可控。

日前，阿里云和华为云在党政市场竞标和宣称营销上多次短兵相接，先是阿里云副总裁李津表示，阿里云是自主可控云，华为云是拿来主义的云，自主可控才能走得更远。随后，华为公司副总裁 华为云BU总裁郑叶来亲自反驳。之后阿里云在政府采购中连败于华为云等友商，以至于阿里向相关部门投诉：华为软件涉嫌提供虚假材料谋取中标。

其实，阿里关于“自主可控云”、“拿来主义云”的定义，目的是为了在党政市场防御华为云、天翼云等有商的冲击，阿里云接连在党政市场竞标失利，更多的是因为与商业和技术无关的因素。

阿里投诉华为涉嫌提供虚假材料谋取中标

根据中国政府采购网发布的公告，“国家税务总局网络学院培训平台转型升级公有云租用项目”于2017年12月11日开标，最终，华为软件技术有限公司中标。

根据中国政府采购网2018年5月22日的公告：投诉人（阿里云计算有限公司）因对中央国家机关政府采购中心（国采中心）就本项目作出的质疑答复不满，向本机关提起投诉。投诉事项为：华为软件涉嫌提供虚假材料谋取中标。

相关部门的处理结果是：

关于投诉事项，经审查，现有证据不足以证明华为软件存在提供虚假材料谋取中标的行为。投诉事项缺乏事实依据。综上，本机关作出处理决定是：根据《政府采购供应商投诉处理办法》（财政部令第20号）第十七条第（二）项的规定，投诉缺乏事实依据，驳回投诉。

华为软件投标文件中提供的部分认证证书不符合招标文件有关要求，扣除相应得分后，华为软件仍排名第一，不影响中标结果。

5月29日中央政府采购网发布《中央国家机关2018年云计算服务产品（已通过网络安全审查）采购项目竞争性谈判公告》，阿里再度落榜，中国电信、华为软件、浪潮软件上榜。

阿里“自主可控云”、“拿来主义云”是为了发力党政市场

中国的政府采购一向以“土豪”、“不差钱”、“低性价比”、“高利润”著称，像联想就以比较低的硬件配置，向党政机关高价出售个人电脑，并从中获取了高额利润。加上中国具有全球较臃肿的党政机关单位和最庞大的公务员队伍，使中国党政市场的规模异常庞大，成为“商家必争之地”。

有鉴于此，阿里云副总裁李津提出了，“自主可控云”和“拿来主义云”的论断，并把腾讯云、华为云归入到拿来主义的云中。

一直以来，国内商业公司对于所谓自主可控是不屑一顾的，这一次阿里提出“自主可控云”和“拿来主义云”的论断，本质上是为了争取党政采购的订单。

毕竟，领导非常喜欢“自主可控”，一旦阿里的这一论断被广泛接受，那么，在党政市场阿里云将具备极大的先天优势。

然而，问题就在于，阿里云也是受益于基于开源软件的，并非“每一行代码全部自己写”，本质上说，大家都是拿来主义，这也是阿里云副总裁李津“自主可控云”和“拿来主义云”的论断被行业广泛吐槽的原因。

华为公司副总裁 华为云BU总裁郑叶来亲自反驳：如果这么强调“自主可控”，就应该勇敢宣布不支持OpenStack接口，不使用开源代码，包括（不）用my sql改呀……

党政市场是行业追赶者崛起的跳板和平台

由于中国党政市场的规模很大，在个人电脑、服务器、云计算等诸多方面，党政市场已然成为行业追赶者崛起的跳板和平台，原因就在于党政市场的特殊性。

首先，党政市场不像商业市场那样，对于价格非常敏感。即便是价高质次，只要关系够硬，依然能够在党政市场生存。这方面最典型的例子就是个人电脑，联想卖给党政机关的价格非常坑，是在以“文档处理机”的硬件配置，卖出“高性能游戏机”的价格，不过，这也有一个好处，那就是彻底杜绝了公务员用公家的电脑“吃鸡”。

其次，党政市场对性能的要求不高。党政市场对于产品的性能只要够用就行。目前，阿里云是还是龙头老大，无论在性能还是是功能上，都要比国内其他厂商有一定优势。因而在商业市场，华为云很难与阿里云竞争，而在党政市场，性能高一些，或低一些意义不大，只要能用就行，而且功能多一点、少一点也无所谓，毕竟党政办公需要的功能相对有限。这就使阿里云在党政市场相对于华为云、天翼云、腾讯云没有多少优势。

最后，党政市场中技术、性价比等因素都不是最具决定性的因素。党政市场有一个特点，那就是不是产品好就一定会被采购，并非物美价廉就一定能拿到订单。相对于技术和性价比，一些看不见的因素才是党政采购的关键。这就解释了，为何在个人电脑上拿到党政采购大单的往往是联想，而不是神舟。

综上所述，由于党政市场的这些特点，非常适合作为行业的追赶者首先发力的市场，像华为云这类后发追赶者，肯定是优先发力党政市场。

阿里云将会面对越来越严峻的挑战

之前介绍了，党政市场因其特殊性，不能用商业市场的逻辑去考量。而在党政市场，阿里还有一项先天劣势，那就是境外股权。

相对于华为、中国电信、浪潮的“苗正根红”，阿里的境外股权则显得非常刺眼。毕竟党政市场对安全的要求非常高，而境外股权，则使阿里在一些方面会受到限制。

有业内人士告知铁流：如果换我的话，我就会死咬阿里境外股权……毕竟“自主可控云”和“拿来主义云”严格的说都是先拿来的，谁也不比谁多原创，你攻击我拿来主义云，打不到我七寸。但你家股权在老外手里，这可是实锤啊！

如果这一说法成立，那么，在党政市场，阿里将会越来越被动，而华为、中国电信这些行业的追赶者可以借助党政市场茁壮成长，最终在商业市场和行业的老大哥一决雌雄。