上市一个月供不应求,99元的腕表如何赢得人们的青睐?

工程师谭军 发表于 2018-07-11 08:40:25 收藏 已收藏
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上市一个月供不应求,99元的腕表如何赢得人们的青睐?

工程师谭军 发表于 2018-07-11 08:40:25

以前被追捧的最火热的智能穿戴却在过去的一两年中几乎沉寂了,有的也只是小打小闹,尤其是经过市场的反复“清洗”,许多红极一时的可穿戴设备厂商不是倒闭就是被收购,但也有不少厂商用实力在智能手表的市场中站稳了脚跟。

例如今天我们访谈的深圳市微密智能有限公司,其创始人许友金从2013年就投身于智能可穿戴领域。不久前,其司研发的一款时尚腕表一经上市就成为爆品,尤其是在90后大学生群体中博得了良好的口碑,这款有颜又有值的时尚腕表媲美千元腕表的工艺价值,却只卖99元。

上市一个月供不应求,99元的腕表如何赢得人们的青睐?

许友金(深圳市微密智能,创始人&CEO)

中国可穿戴产业推进联盟副秘书长 ;

深圳市钟表协会会员;

16年的通信技术,银行产品与服务从业经验;

2012年初即投身于可穿戴行业,在德赛工作期间,负责的事业部年生产和销售智能产品过百万台,产值过亿 ;

2017年与小米生态链企业联合成立深圳微密智能有限公司,推出了系列计时产品。产品在小米有品成为爆品。

Q

首先还是请您简单介绍一下微密的创立背景?

许友金:深圳市微密智能有限公司,始于原德赛旗下创业团队微米工作室,团队成员2013年就投身于智能可穿戴领域,积累了丰富的产品开发和运营经验。曾服务的客户有小米生态链企业,联想,糖猫,中兴、魅族、MGAE、恒源祥、美的、OPPO、酷派等,年生产和销售智能手环、手表等产品超百万台。

Q

贵公司目前的核心产品有哪些呢?

许友金:目前产品分为三大类,一类是时计类产品,如手表,专业计时器等;第二类是轻智能时尚手表;第三类是轻智能手表的机芯。目前我们已经有一个时尚腕表产品在小米有品销售,上市一个月来,供不应求。

Q

贵公司设计该产品的初衷是什么?设想中的应用场景是怎样的?

许友金:我们设计产品初衷是做感动人心,价格公道的产品;定位人群主要是喜欢简约时尚设计的90后人群。

Q

所谓的“轻智能”轻在哪呢?

许友金:我们研究了智能手环最常用最有用的几个功能,和传统手表进行结合。

Q

例如哪些功能?

许友金:我再放一点干货,例如像小米手环的复盘:大众认知的重要性;成功的原因:

1.赶上大众“运动”认识风潮,去除伪需求,把握“标榜健康”的真实需求;

2. 连降三个维度的断崖式定价清场玩家。

小米手环要思考的问题是:大众现阶段的认知风口是什么? 这股认知中,是否存在“伪需求”?真实的需求是什么? 在伪需求的幌子下,人们愿意为真实需求买单的,是哪些功能,是什么价位。

手环市场的现状与发展:

1.大众认知中,运动的风口已过,专业级的健康监测是发展方向; 

2.目前的非专业级健康指标监测将转移至身穿类智能硬件,如跑鞋、衣帽;

3. 市场格局已定,手环大厂纷纷进入想象空间更大的智能手表领域。

智能手表是稳固性较好的可穿戴设备,属性类别上分为:

1) 轻智能派:传统手表+传感器。从 2014 年到 2017 年,轻智能手表国内外都有一批批试水者。 比如 2014 年的 nevo, 2016 年的魅族 mix,2017 年的飞亚达 YunOS 等等;

2) 专业运动派:Garmin 和颂拓,定位于运动数据非常专业,涵盖运动的所有场景;

3) 轻娱乐派:Apple Watch 和 Huaiwei 等,最多,内置转述手表系统,以替代手机的部分功能:消息推送、蓝牙听歌、移动支付、自定义表盘、接打电话等娱乐功能为 前提下,再融入部分运动监测功能,比如运动检测、心率监测、GPS 导航等,通过功能的融合达到比较全面的覆盖日常的各种应用场景。

智能手表的三个阶段:装饰属性,功能属性,智能属性。这是我们对智能手表的一些判断和研究。

Q

你们为什么会选择将产品定位在90后群体呢?

许友金:所以,我们需要定义为给年轻人做的第一款手表,他们追求的是简约简洁时尚,他们也是现在的消费主力人群,只要好看,喜欢就会买。我们主要渠道在小米,小米未来主流人群也是90后。

Q

这么亲民的价格,你们对今年的销量有过预估么?

许友金:我们腕表采用的是进口机芯,316L不锈钢机身,等同于千元的DW配置,而我们的售价仅99元。感兴趣的朋友可以扫描下面图片二维码支持一下。目前看,今年预计10万只,整个产品生命周期预计30万只左右。

Q

你们了解过,同类产品销量都在什么量级?

许友金:如果是在淘宝的话,全网年销量在百亿,单品牌,有多家做到上亿的。

上市一个月供不应求,99元的腕表如何赢得人们的青睐?

Q

目前你们在产品的研发上投入大吗?

许友金:看和谁比,和手表同行比,我们投入是他们几倍。我们自研机芯,自研很多配件。

Q

相较于同行,您认为你们产品的核心竞争力是什么?

许友金:核心竞争力是我们拥有好的设计及优秀的供应链开发团队。成本的把控能力领先同行。

Q

您是怎样看待目前国内整个智能穿戴设备市场的?

许友金:国内穿戴市场已经形成一定的规模,在很多品类里面已经有一些领导品牌,某些领域进入红海了。但是技术还远远没有达到成熟阶段,因此还有很多可以创新的地方。

Q

物联网经过七八年的发展,终于迎来了风口期,您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地?

许友金:我们的轻智能机芯,集成了传统手表时尚美观以及智能手环的实用功能,我们的使命是对传统手表进行升级,为传统手表提供一站式的移动互联网服务。传统手表在国内,每年有接近300亿的市场,有几千家手表从业者,帮助他们接入移动互联网,有望对整个石英手表进行产业升级,带来近千亿的市场机会。

Q

同行业有哪些类似的产品或商业模式吗?和你们同类的产品中,大家目前发展水平都差不多,您认为还是有哪些已经明显发展的比较超前了?

许友金:我们把自己的模式叫做三架马车,通过做传统的石英手表,把我流行时尚,把控手表供应链,通过做轻智能机芯,积累海量用户,通过轻智能时尚手表,为中小客户提供一站式解决方案,为大量传统手表升级为轻智能手表提供无门槛解决方案。

Q

贵公司的远近期发展规划是什么?

许友金:建立一个无门槛的轻智能手表开发平台,任何一家石英手表厂家,只需要购买我们轻智能机芯,就可以推出自己的轻智能手表产品。

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