探讨不断变化的市场环境中企业的生存之道！

2018年7月10日至12日，“2018中国（成都）电子信息博览会”在成都世纪城新国际会展中心成功举办。本次展会以“芯芯向蓉，数聚成都”为主题，吸引了国内外电子信息产业最具代表性的企业参展，展品涵括分立器件、连接器、端子到集成电路、大数据、智慧城市、智能制造、军民融合等多个方面，成为了西部信息产业发展的最新“风向标”！

近期，随着上游材料产能的持续不足，电子元器件价格不断走高，国内企业盈利空间进一步被压缩，中小企业生存困难。于此同时，国内制造业转型升级不断深化，智能化成为发展的最主要方向。为此，本次展会期间芯师爷也实地走访了多家企业，一同探讨不断变化的市场环境中企业的生存之道！

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上游材料紧缺，元器件厂商积极应对

我们都知道，从去年开始，涨价似乎成了电子信息产业最常见的话题，包括MLCC、存储器、MCU、PCB、MOSFET、IGBT等器件。其中MLCC涨幅尤为明显，平均涨幅预计达40%-50%。其中最重要的原因就是上游原材料的紧缺及厂商产能不足。

▲君耀电子执行副总柯锦鹏（右二）

“上游原材料的持续紧缺，对于下游企业而言，确实带来了较大的影响。”君耀电子执行副总柯锦鹏表示：“遇到这种情况，企业也没有选择，必须积极调整应对。为此，君耀电子不断提升自动化水平，进一步降低生产成本，提升盈利水平。另一方面，我们也提前做好了备货准备，以保障客户的稳定供应。”

据现场了解，君耀电子主要提供电路保护元器件，包括MOV压敏电阻、TVS瞬态电压抑制二极管、GDT陶瓷气体放电管、SPG玻璃气体放电管、PTC自恢复保险丝、ESD静电保护元件和TSS半导体放电管等产品。

对此，柯锦鹏认为：“市场的变化正倒逼企业不断寻找新的市场空间。2018年4月中兴通讯被美国禁售生产陷入停滞，作为电路保护元器件供应商，我们也受到了一定影响。但是在公司的积极调整下，上半年业绩反而超额完成10%-20%。目前在安防领域，君耀电子产品已经占据大部门市场份额，并且与行业巨头都保持了紧密的合作关系，例如海康威视等。”

“在一个市场深耕之后，我们也在积极拓展新的应用领域。” 柯锦鹏对于未来发展也进行了详细说明：“智能化、数字网络化、总线化以及节能环保正成为汽车市场重要特征，对于基础电子元器件的要求更加严苛。君耀电子也非常看好汽车电子市场发展，目前正在大力投入和布局。”

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制造业转型升级，工业领域更需要AI

从上文也可以看出，电子元器件的涨价浪潮给企业经营带来了严峻挑战，提升自动化水平及生产效率成为必然途径。在“中国制造2025”的战略规划下，制造业转型升级已经迫在眉睫，其中“智能化”正成为共同的话题。

▲成都天衡智造科技有限公司执行总经理王伟旭

“智能制造具有巨大的市场潜力，在创业之初我们就已经确认好方向。”成都天衡智造科技有限公司执行总经理王伟旭表示：“智能化将给制造业带来巨大的效率提升，我们一直坚持软硬结合的发展策略。在硬件方面，为企业提供配合视觉系统的手机FPC拔插及测试、手机MMI测试、内存条拔插及测试、测试配套夹具、数字化全景检测系统等产品，为企业带来更加自动化的解决方案，并大幅提升生产效率。更为重要的是，我们还为企业提供各类数据分析系统，包括定制及通用多种选择，从而发掘企业生产背后数据的价值，提升经济效益。”

“工业数据相对于而言更加干净，虽然不需要大的数据样本，但是更加需要不断推演学习”。当提及工业AI的不同之处，王伟旭认为：“消费市场的AI应用，更多是依靠大数据对用户行为或场景进行分析，相对而言目的更加明确。为此，企业更多地将精力放在数据的获取方面，也就是我们常说的争抢入口。但是对于工业AI应用而言，数据价值本身比较明确，更多地需要建立不同数据之间的模型关系，从而优化效益。为此，企业更对地将精力放在模型简历及推演方面。这也是二者之间最大的不同地方。”

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市场需求旺盛，企业要有核心竞争力

随着制造业不断升级，提升产品品质成为首要任务。对此，成都咏绎电子科技有限公司副总经理杨杰认为：“国内企业越来越多地走向海外市场，产品品质已经成为消费者首要选择标准。作为国内最大的工业检测仪器代理商，我们希望将更加优秀的检测仪器带入国内市场，以提升国内企业产品竞争力。”

▲成都咏绎电子科技有限公司副总经理杨杰（左）和HIOKI公司中西部销售工程师易祖森（右）

在本次展会中，由咏绎仪器代理的***品牌华仪电子和日本品牌HIOKI也共同参展。其中，华仪电子主要展示了全新升级的SE7440安规综合分析仪，结合了最大输出功率的便利性，和真实负电压测试仪所提供的更高安全性。SE 系列配备最大 500VA 输出功率，可满足包括暖通空调 (HVAC) 产业的许多工业环境中，大型电动马达所需的高容量电源标准，同时也可保护测试人员的安全。

▲华仪电子AE部主任胥战峰

华仪电子AE部主任胥战峰表示：“公司产品原材料均来自海外知名供应商，并且产品都在***地区本部生产，最大限度地保障产品品质，从而为客户提供更加可靠的安规测试仪器，助力企业研发与制造。”

另外，HIOKI公司主要展示了电阻计，LCR、阻抗分析仪，功率分析仪PW6001，存储记录仪MR6000等产品。其中，存储记录仪MR6000测量速度是旧机型的10倍，达到200MS/s的高速测量，还实现了是原来32倍的实时保存速度，主要用于变频器性能试验、电子控制单元（ECU）的信号记录和多现象测量。可通过新功能“存储管家”能够自动搜索异常波形，另外通过刷新接口，MR6000可节省约1/10的存储时间。

对此，HIOKI公司中西部销售工程师易祖森表示：“工业检测仪器更新周期相对较慢，使用年限较长，因此对于品质要求也相对较高，这也是日企一直的优势。另外，在市场推广的过程中，我们也会将用户需求及建议汇总反馈至本部，不断优化产品设计，为客户提供更加便捷、高效的检测方案。”