小米为何屡战空调市场，意图何在？

“米家互联网空调，聪明、漂亮、像风一样、售价1999元”7月23日，小米在官微上正式宣布推出“米家互联网空调”，并在次日在北上广深等七地举办半价公测活动，可谓是力度之大，为空调市场投下一颗“震撼弹”。这是小米第三次杀入空调市场，也是小米第一次“亲身上阵”迎战国内空调厂商。

小米屡战空调市场 所为何来？

不同于2015年小米与美的推出的“i•青春智能空调”和2017年由小米生态链公司推出的智米空调，这次的空调产品挂着“米家”的logo，这意味着小米将亲自上阵与格力、美的等家电厂商进行搏击。

以往小米的定位取向以超高性价比为主，挂牌“米家”空调，代表着市场策略已经走出与过去推空调合作品牌，定价策略也从前两次中高端回归到原本的小米模式，再度发力进攻。而空调产品则由合作投资伙伴长虹代工。

从一个打赌起了局

2013年12月12日，在CCTV举办中国经济年度人物评选活动上，格力集团总裁董明珠与小米科技董事长雷军在关于“互联网营销能不能脱离实体工厂”的争论中“掐了”起来。一向稳重内向、不善言辞的“工科男”雷军在董明珠如雨点般的语言轰炸中节节败退，最终不得不提出带有些许下台阶意思的赌约：五年之内，如果小米营业额击败格力，董总输我一块钱。辩论中已经占先的董明珠依旧不依不饶，喊出了“一块钱不要在这儿说，我跟你赌10亿”的豪言壮语。

之后五年间，小米两次入局空调市场与“董小姐”较劲，一次是2015年与美的合作推出的2699元起的“i·青春智能空调”；二次是2017年8月由其生态链公司智米推出智米全直流变频空调，售价4399元，推出之后虽说短时间内吸引不少消费者的关注，但结果却反响平平，即使在小米的粉丝群内也 “叫好不叫座”。如今小米第三次杀入空调市场，能否改写战绩？

“挖角”格力，小米有备而来

经过二十多年的沉淀，早已成熟的空调市场显然不是新玩家想进就能进的，回头看从2014年到2018年，小米与美的达成合作、旗下生态链品牌智米推出智米空调都只是“牛刀小试”，小米为突破空调市场所做的准备远不只这些。

2018年初，有消息称“为了做大空调业务，负责小米空调业务的智米科技，正在与格力前员工肖友元创办的的珠海三友环境技术有限公司接洽合作，谋求合力破局”。自此小米在空调这个看似陌生的领域，拥有全资的空调研发团队----珠海三友。

据了解，珠海三友环境技术有限公司确实是一家有格力背景的技术型公司，其产品包括分体机、立柜式空调和特种空调，创始人肖友元曾任格力海外销售总监和创维空调事业部总裁。

中山虹友电器有限公司股权穿透图，来源：天眼查

而于投资上，珠海三友又与代工厂中山长虹电器共同出资成立了中山虹友电器有限公司，中山长虹认缴2400万，持股60%，珠海三友认缴1600万，持股40%。

从这个方面看，小米三进空调市场，早已绸缪多时，其与格力的相遇只是时间问题。

锲而不舍空调市场，小米意图何在？

在经过了两次并不成功的空调产品尝试，小米为何依旧钟情于空调市场？主要原因是小米寻找一个新的增长突破点。

首先是外界对小米的定位与其自身不一。小米对其自身估值约在1200亿，但市场上，不少投资机构等对于其的估值仅600-700亿，主要外界对其的定位是一家硬件公司，而小米则不断厘清自身是一家互联网公司，自身与外界对其估值标准有歧异。

而上市后的小米同样也背负业绩压力，其来自硬件业务收入占比超过其总收入的九成，仍需要持续高速增长以支撑目前的估值水平。但在收入最为倚重的手机产品上，这个市场的整体增长却已经放缓。 

鉴于小米2017年高达1100多亿的营收规模，想要找到一个够量级的新增长点并不是件容易的事情，即使小米的生态产品已经覆盖了娱乐、健康、摄像、数码配件等多个领域，但大部分领域的市场规模并不够大，无法满足小米现阶段追求高增长的需求。

2017年小米来自IoT与生活消费产品的营收为234.48亿元。而空调市场，则是小米认为一个可以满足增长需求的大市场，欲利用小米模式即“高性价比”去冲击空调市场。

虽说空调行业的利润率明显高于手机行业，格力电器2017年的毛利率超过30%，净利率高达15%。对于 “小米模式”来说，不超过5%净利空间，空调市场就是一个很好的切入点。

但小米跨界空调领域也必然会增加其研发支出。官方数据显示，格力2017年营收1482.86亿元，研发投入超过40亿元，占营收的3.7%；而小米2017年营收为1146亿元，研发费用为32亿元，不超过其营收的3%。

小米在空调技术方面的研发费用还是远远不如格力的，跨界空调领域将会拉高其研发费用，究竟能获取多少回报，这对小米来说也是一个挑战。

外界认为，当前的小米而言，用米家互联网空调去和格力、美的等空调大厂进行角逐显然有些“异想天开”，但如果能从众多空调品牌中突围，将为小米生态在空调领域的拓展竖立一个范本。

小米更想做的，是通过其产品收集更多智能家电相关数据，通过数据、互联网服务赚钱，为了空调低价冲击更高的销量，从而获取更多数据去支撑小米的市值增长。此后以米家互联网空调为模板，与传统空调大厂合作，将智能模块植入传统空调产品、合作共赢未尝也不是一个方向。对于小米来说，其最大的挑战，还是在于如何整合米家众多IoT设备的数据，让小米智能家居形成一个服务闭环。