华为抢占印度市场,小米成首个目标

胡薇 发表于 2018-10-20 10:55:21 收藏 已收藏
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华为抢占印度市场,小米成首个目标

胡薇 发表于 2018-10-20 10:55:21

在印度市场表现一直未如人意的华为近期针对印度市场发布新的三年发展计划,将在印度投资逾1亿美元发展双品牌战略,并扩大本地生产,计划开设1000家品牌门店,此举似乎挑战的正是在印度市场发展迅猛的另一家中国手机品牌小米。

华为在印度市场的发展可谓屡遭挫折

其实华为在印度发展手机业务并不晚,早在2005年前后它就通过以贴牌的方式进入印度市场,2014年前后在中国手机品牌纷纷进军印度市场的时候,它又一次 强调要进军印度市场,并提出了要在印度智能手机市场赢得10%左右的市场份额。

华为虽然一再强调在进入印度市场,不过在实际行动中却显得异常缓慢,这或许也与它当时重视高端手机市场有关,它希望在智能手机市场获取更多的利润,而印度市场更受欢迎的是中低端的手机,2014年印度本土品牌micromax曾取得与三星相当的市场份额,靠的是低至300元人民币左右的智能手机,而2015年华为在印度重点推的却是售价高达2649元人民币的荣耀6 plus手机。

华为这种不符合印度市场显示的策略,最终导致的结果就是直到去年底在印度智能手机市场都没有什么存在感,相比之下,中国手机品牌小米、OPPO、vivo、联想均进入印度智能手机市场前五,其中小米更超过三星夺得印度智能手机市场份额第一的位置。

与此同时,华为最大的市场--国内市场去年遭遇寒流,国内智能手机出货量首次出现年度下滑,美国市场又因为众所周知的原因导致难以进入,这就导致了其年度出货量增速降至近几年的低点,并连续两年没能完成预期的出货量目标,这终于迫使它真正重视印度市场,毕竟印度智能手机市场是全球第二大市场,华为创始人兼总裁任正非也在去年10月表示要重视低端手机市场,华为选择由在国内市场取得佳绩的荣耀品牌出击印度市场。

华为出击印度市场的目标或是小米

华为的互联网品牌荣耀在国内市场从去年一季度起就在线上市场击败小米并保持至今,荣耀正是学习小米品牌成长起来的品牌,同样强调性价比和偏向线上市场,这可谓徒弟打死师傅的典型。

由荣耀品牌进军印度市场符合该市场的现实,荣耀品牌所拥有的性价比、低价等特点都有利于它在印度市场与竞争对手竞争,小米在印度市场主要依靠低端品牌红米,三星今年二季度在印度市场重夺市场份额第一的位置靠的也是低价的galaxy J系手机,OPPO和vivo今年二季度取得反弹同样靠它们推出的中低端手机。

去年四季度荣耀在印度市场发力,推出多款售价低至千元人民币的手机,与小米展开直接的竞争,而从结果来看这一策略也是非常有成效的,今年一季度其在印度市场的出货量同比剧增146%,增速位居第一,并首次跻身印度智能手机市场份额第一的位置。

在荣耀品牌初步在印度市场取得了进展之后,如今华为强调强化进军印度市场,加大投资,扩大本地化生产和在印度线下市场建设零售渠道,将有助于它进一步扩大在该市场的战果,这些也是小米、OPPO和vivo在印度市场取得成功举措,这必将加剧华为与小米的竞争。

事实上,在俄罗斯市场凭借荣耀品牌的发力,华为已成功压制小米,去年小米、华为分别位居印度智能手机市场份额第三、第四名,还引发了双方的一番口水战,到今年上半年华为则已位居该市场份额第二名,小米则滑落至第四名,似乎荣耀又一次成为小米的克星,正如它在国内市场的表现一样。

当然华为在印度市场的发展未必一帆风顺,正如它此前在该市场的表现一样,虽然一再强调要在该市场取得成绩,但是实际表现总是差强人意,如果它不能真正正视印度市场的话,在印度市场的又如此前一样最终没有收获什么结果,今年二季度其在印度智能手机市场的份额就出现环比下滑,对它发出警示。

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