成军6年的锤子科技理应迎来新一轮的成长，2019年罗永浩和他的锤子手机要“永锤不朽”

罗永浩和他的锤子科技正在经历自创业以来另一段艰难时光。他的屡败屡战是在手机行业马太效应明显，市场向头部厂商集中的背景下，小众手机品牌倔强生长的希望，也是无数追求梦想的创业者奋斗的缩影。

裁员、欠薪、供应商围楼、法人变更、合同纠纷、资产冻结……2018年罗永浩和他的锤子科技过得并不舒坦，尽管事先设计好的剧本并不是这样。

在2017年融资、操盘手到位，渠道、产品进度获得保证后，特别是在坚果Pro销量打开市场局面的基础之上，成军6年的锤子科技理应迎来新一轮的成长，2018年本应是锤子科技苦尽甘来之年。

但事实上，罗永浩和他的锤子科技正在经历自创业以来另一段艰难时光。自身发展因资金问题遇阻，新一轮的融资仍在继续。外部也并没有给提供宽松的环境，看热闹不嫌事大的吃瓜群众甚至在调侃2019年罗永浩和他的锤子手机要“永锤不朽”。

尽管这个自带“招黑体质”的英语老师一手创办的手机品牌，从创业伊始就被某些人认为是一个笑话，但罗永浩和他的锤子科技一直用“较真”的态度，所做出的努力尝试以及所带来的创新价值回应质疑。

特别是在强调“大众创业、万众创新”的今天，他的屡败屡战是在手机行业马太效应明显，市场向头部厂商集中的背景下，小众手机品牌倔强生长的希望，也是无数追求梦想的创业者奋斗的缩影。

对待这些人和企业，我们是否应更加宽容对待，可以不认同，但至少请尊重。少一些无端的负面揣测，多一些求证、包容和理解。除了“捧杀”就是“棒喝”，这样的“非吹即黑”真的有利于手机行业的发展么？

2019年，请理解创业人的不易，不要让无知和误解把那个做手机的胖子逼跑了。

请回答2018，懂你个锤子

四场发布会，三款手机，连续两个月的集中负面浪潮，以及……“一个”TNT工作站和“一堆”智能硬件及周边产品，拼接起锤子科技的2018年。

2018年4月，锤子科技举办首场发布会，发布入门机型坚果3，这场被称为有史以来罗永浩讲得最少的发布会，更像是为5月的鸟巢发布会预热，而在5月那场规模盛大的发布会上，旗舰机坚果R1竟然让位于一款名叫坚果“TNT工作站”的类PC产品。

2018年8月，在锤子科技夏季新品发布会上，定位中高端的坚果Pro 2S手机亮相。2018年11月，锤子科技在成都召开发布会，发布加湿器、智能音箱、旅行箱等智能硬件及周边产品。

从手机产品上看，锤子科技2018年发布的三款手机涵盖了入门级、中高端、旗舰三个档位，这是锤子自创办以来，在整年度产品线序列上最为完整的一次。也是锤子在2016年获得融资，招兵买马完备之后，在手机层面布局逐渐走向正轨的一个标志。

此前宣布坚果Pro产量破百万的成绩也应该给与锤子更多信心，通过这样的规划，锤子希望通过覆盖更多市场消费者，推动销量和规模的增长，从发布期的各款产品的销售表现上也确实取得了不错的成绩。

号称“重新定义下一个十年的个人电脑”的坚果“TNT工作站”的出现似乎有些突兀，从形式上看，这更像是一款面向未来的概念性产品，近万元的售价也让买单者寥寥。

此前，罗永浩曾多次表示对于乔布斯和iPhone的推崇，乔布斯对于工业设计，对于交互体验上的重视，苹果也在iPhone和PC工作站上有所布局，这可能是罗永浩进行此次TNT工作站开发的一个参考。

更重要的是，通过工业设计和交互体验，苹果登上了智能手机时代的王座。而罗永浩的梦想，是希望能参与或领导一次计算平台革命。即便做手机不一定成功，但在这个领域的积累，可能会让其获得下一个时代的入场券。

如果上述角度来理解TNT工作站，这可能更像是获得融资之后，罗永浩的一次“有钱任性”的尝试。

2018年，除了TNT，3款手机之外，还有包括智能门锁、智能音箱、加湿器、甚至拉杆箱一类的智能硬件和周边产品，甚至单独为这些产品在去年11月专门在成都组织了一场发布会。

有评论称锤子在玩生态效仿小米，但构建在庞大用户基础上的生态布局并不适用于锤子。主要的原因罗永浩在接受采访时也曾说过，实际上这些产品在市场上见效快，且有一定的利润保证，通过这样的“快钱”，实则是为了给手机业务输血，缓解手机研发生产上的巨大资金压力，当然，这其中也存在为进一步寻求融资造势的可能。

资金链吃紧，遭遇负面海啸

如果按照以上的分析，合理的产品线规划，互补的业务布局，似乎锤子已经搭好了台子准备唱戏了，但现实是，产品的销量仍不乐观，锤子科技依然在亏损。根据《财经》杂志报道，今年5月，锤子科技账上的可用资金仅5000万元，钛媒体报道则称截止今年三季度，锤子科技亏损一个亿。

而自去年10月以来接连爆发的负面危机，更是直接将锤子科技推向了生死边缘。

2018年10月，锤子成都公司的员工在微博爆出锤子科技开始大规模裁员。并传出无法支付员工工资，11月中旬，网易科技、证券日报的两篇文章更是让罗永浩大为光火声称对簿公堂。11月底，爆出与酷派欠款合同纠纷一事。

12月28日，因合同纠纷问题，锤子科技子公司北京锤子数码科技有限公司被奥音科技（北京）有限公司申请诉前财产保全，法院裁定冻结锤子科技银行存款人民币450万元。

现代手机生产制造业的高度分工，依赖稳定的资金周转，一个环节上的款项回收不利，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。接连的负面消息背后，实际上是由于锤子的资金链出现紧张甚至断裂。

根据网易科技的报道，因为每个月来自京东线上的回款减少（此前能占到锤子日常资金流水的60%以上），对员工开支产生影响，而来自京东金融供应链贷款也提前终止，这可能是造成人员缩减、工资发放延缓和供应商欠款的主要原因。

目前，锤子科技官方商城以及京东商城页面的主要产品均显示“到货通知”状态。而铺天盖地的负面浪潮对正处于融资关键时期的锤子科技颇为不利。

2018年12月5日、20日、25日，北京锤子数码科技有限公司、深圳锤子数码科技有限公司、成都野望数码科技有限公司相继发生法人变更，由罗永浩变为温洪喜。

通常而言，法人变更有几种情况，一是可能由一线人员担任法人负责具体工作，有利于后续项目进展。一些成熟的集团公司领导人在子公司业务走向正轨之后，会卸任法人工作。二是在涉及一些官司、纠纷的案件中，企业法人可能会因此面对一些法律上的限制措施（如限制消费、限制出境）等等，此前由罗永浩担任法人的北京锤子数码科技有限公司，正是牵涉进多场纠纷的主角。业内人士指出，此次法人变更，有可能是为将来进一步法律纠纷所作出的规避动作，也不排除锤子整体战略上的调整。

有媒体针对此次调整所描述的“管理层大地震”、“罗永浩退出锤子跑路”等说法，但在目前锤子引发的负面危机的背景下，这样的人事变动显然被外界进行了过度解读。

目前，包括北京锤子数码科技有限公司以及成都野望数码科技有限公司均为罗永浩任法人的锤子科技（北京）股份有限公司100%持股的子公司，罗永浩也并未失去对于锤子科技的控制权。截止到目前，罗永浩以及锤子科技均未对上述法人变更情况进行任何回应。

再次绝地求生，请多一些宽容

如今锤子科技遭遇的局面在2016年也曾经历过，集微网梳理了2016年的媒体报道，显示锤子科技经历5次被传将倒闭被收购，1次用户起诉，3次被曝光资金链危机，也曾被爆出高管离职以及欠发工资等消息。

但那一年最终老罗是融到了钱，成都市政府的6亿以及私募基金的4亿最终救活了锤子。自2012年罗永浩创业以来，每一年锤子科技都会获得融资，但在2018年，似乎没有等来这样的利好，最新的消息是，有投资人透露融资仍在进行中。

实际上，整个2018年，融资难、融资贵是中小企业普遍面临的现状，甚至已经引发了政府层面的关注。而在这样的局面下，整个手机市场又在加速向少数头部厂商集中，对资金运作要求极高的重资产模式的手机行业中，小众手机品牌的生存环境愈发艰难。

美图卖身小米，金立轰然倒塌，酷派、360、锤子、魅族等一干小众品牌还在苦苦支撑。

小众手机品牌的求生之道在于明显差异化的特征。从这一点上看，锤子一直强调的工业设计和交互体验仍然有其存在的价值。但规模化以及对于供应链、资金链的管控仍其需要提升，也就是罗永浩所说的锤子的“短板短、长板长”。

功能机时代，凭借工业设计和交互体验，黑莓用舒适的实体键盘以及邮件、即时通信等应用征服了美国的商业精英，智能机时代，iPhone同样凭借这两种利器一跃成为主流，罗永浩和锤子科技的“野望”同样如此。

如今，手机大厂正在硬件层面升级迭代上你追我赶，全面屏、屏下指纹、多摄像头，但这些以营销为导向的创新，是否真的是消费者需要？

刘海屏、水滴屏所造成的视觉缺陷上真的可以接受么？成像质量上提升带来拍照效果上的虚假感以及与宣传不符的效果真的会令人满意么？“浴霸”式的摄像头真的会让人舒服么？指纹解锁真的那么迅速有效么？语音助手真的拉近了人机之间的距离么？

反正大家都这么做，你不做，就是OUT。而这样做的结果，就是拉低了大众的审美标准。

技术革新上的快速进步当然是引以为傲的资本，但有时慢也可能是另外一种节奏。但很可惜，这个速食求变的年代，以及手机行业发展的特点，甚至包括绝大多数消费者的口味，给这样企业生存的时间和空间并不多。

市场残酷、创业维艰，但无论怎样，毕竟锤子还活着，并依旧保持着较高的关注度。手机行业里该跳的坑锤子一个也没拉下，会犯所有创业者都会犯过的错，会经历所有创业者都会遭遇的困难，只不过因为罗永浩公众人物形象本身，让这一切都暴露在聚光灯下。但其依然屡败屡战，一部分人支持罗永浩，是因为在他身上能够寻找对事业和梦想追求的某种共鸣。

在锤子的投资人郑刚看来，与锤子竞争的是体量大于其二三十倍的手机公司，这种以小博大、以弱挡强、坚持创业理念的不死小强加工匠精神，是如今中国智造最宝贵的品质。

所以，请对这个有情怀的胖子多一点包容吧，别把他逼跑了。至少现在他还没有坑投资人的钱，没有挪用企业资金赌博，没有克扣用户的押金。

我们对罗永浩的理解可能是对这个台上口若悬河台下社交恐惧的胖子的误解，就像他说的，“不是为了输赢，只是爱较真而已”，而这样的态度是这个时代所稀缺的，应该受到尊重。

锤子再次绝地求生，你可能体验过这个游戏的残酷，但如果真换做你来做手机企业的操盘者，或许你连“落地成盒”的勇气都没有。