东方希望董事长刘永行: 大数据时代,用“小数据”逆袭

面对近年来互联网对传统行业的剧烈冲击，刘永行认为，唯有将战略的眼光和维度放长拉远，才能找到应对经济环境变化的“势、道、术”。即顺势而不逐流，走适合自己的道路，善用新生的工具和方法。

把握住了企业的核心利润区，采取互联网逆向思维及“小数据”的理念做“减法”。东方希望集团在最“困难”的红海行业中，用三十余年的时间走出了一条属于自己的蓝色航道。

今天我们有机会在这里跟大家一起分享当前经济的发展。我只能从我们自己企业发展的角度，通过我们自己的做法对现代经济以及未来经济，和大家一起谈谈。

东方希望是从做饲料开始的，现在也继续做饲料，我们在饲料行业有100多个工厂，分布在中国的所有省份以及东南亚。从2001年开始，东方希望进行了一个比较大的转变，进入了重化工行业。现在从事的重化工行业比较多，有电力、有色金属、水泥、煤化工、生物化工、石油化工等等，今年又开始进入了光伏行业。

现在东方希望95%以上的资产都分布在重化工领域，5%分布在饲料领域。我们不管是做饲料还是做重化工，都是行业内大家公认最困难的行业。我们都处在经济红海之中，我们集团想驾驶着自己绿色的帆船，开辟一条属于自己的蓝色航道。

东方希望成立34年了，我们几乎伴随着改革开放的全过程，前20年从事农业，后40年进入重工业。重化工行业是重资产的行业，因此对资金需求量极大，又是个高度过剩行业，长时期的全行业整体亏损，难度极大。现在经济进入了高速发展，也进入了困难时期，社会也进入了互联网大数据时代，而东方希望是最传统的事业，对此，我们怎么来应对?

大家都说，世界上唯一不变的是“变”。但是我们如果站在更高、更长的时间维度，我们可以找到一些相对不变的来坚持长期做下去。那这个维度是什么？

互联网大数据现在很火，只有20年，飞机电力化，只有100年，工业革命到现在不过300年。但是他们与大自然、与地球、与宇宙相比，只不过是婴儿，宇宙也一直在变，宇宙40亿年、60亿年一直在膨胀，而且是高速膨胀。但是我们能感受到它吗？感受不到。为什么？因为维度不一样。站在大自然的维度看问题，它是不变的。而我们看这5年、10年，是在不断地变。因此，我们思考问题的维度是不同的。

大自然有几十亿年的历史，人类只有几千年，尽管现在变化很快，但用大自然的维度来看，从这个角度制定战略，我们就可以“以不变应万变”。两千年前老子道德经的指导思想现在仍然非常管用。我们在讨论问题的时候往往是多维度的，今天我就以中国人看问题的维度——“势、道、术”这三个层面来分析我们要如何面对经济的发展。

顺势却不随流

“势、道、术”就是东方希望的哲理观念。我们要做到，顺势却不随流。我认为势不是潮流。大数据是一种流，很多人说要随大数据发展，但是大数据与我们有什么关系呢？大数据是一种数据流，它是经济形式发展到现在必然出现的一种流。

顺着这个流去做没有错，但是你绝对不会优秀。阿里巴巴做大数据，但实际上它提供的是一个平台。华为它绝不沾数据流，它是提供数据的管道。这些做法实际上是顺势。我们讲的这个势是大自然规律、科学规律、人文规律，规律性的东西两千年不变。

明道而非常路

第二个层面是道路方向，我们把这个“道”理解为道路和方向。我们需要自己明确自己的道路，而不是走大众所走的路。若走大多数人所走的路，你可以生存和发展，但是你只是大众当中的一员，而不会优秀。

习术要善修正

“术”就是方法，工具和方法是什么？大数据和互联网就是。这20年它出现了，我们充分运用就可以了，充分运用这样先进的工具来改变我们的生产方法，来改进我们的指标。

东方希望经营了34年，我们的战略机能始终不变。

顺势却不随流：只顺应大自然之势，而不一定随经济形势的变化潮流，我们的发展道路调整很少。

明道而非常路：我们在农业和生产资料最传统的行业里面经营，对此我们不会更改。

习术要善修正：我们在工具和方法上要不断地改进。互联网思维和大数据都是方法和工具层面的东西，我们要充分利用，它快速变化，我们就要快速适应，快速使用先进工具，让它发挥最大作用，帮助我们成长。

我们坚持最传统的行业经营了34年，不赶时髦，最困难的行业和时期，我们的坚持卓有成效，34年来不管出现什么困难，都没有出现过一年甚至一个月的亏损，这是集团公司的层面。

现在大家都说形势不好，如果我们辩证的看问题，形势是形不是势。什么是势？就是自己的形势才是势，也就是“我势”、“主势”。而社会上的形势是“他势”，“他势”与我无关，只要我好就可以了，只要我的思路、方法正确，管理改进快，不落后，不被淘汰，“我势”就强了，强了就领先了，所以形势要分“我势”和“他势”。

在“势”和“道”正确了的基础上，在“术”方面我们就努力快速进行。你出的措施要正确，没有措施不能改变，但是措施一定要正确，正确的措施保证了未来，但是这个措施要落实，落实还必须要到位。这中间当然有一系列的事情要做。

难以改变的是外部，外部的经济环境我们是不能改变的。我们微观企业怎么能够改变宏观经济呢？所以我们不要求它改变，不要去抱怨。难以改变的是外部的东西。以前用户是上帝，现在变成银行是上帝，所以银行、证券、互联网应该是我们的工具，我们应该利用而不是依靠。如果你依靠融资就完了，依靠银行就完了。你把精力都用在去跑上市这些东西，就没有精力做好自己的事情。

我们可以依靠正确的观念，首先是成立观念，然后是价值观念、管理观念、投资观念等，正确的观念是建立在科学规律的基础上的。我们把员工的潜能充分发挥起来，有一些看起来是很普通的人，但是慢慢给他们机会做，他们就可以做出惊天动地的大事业。我们依靠内生的能力，最终会使各种效率都有所增长。

沙漠里的六谷丰登

这是我们的几个案例。这五年来我们做的事，这个计划我们称为“沙漠里的六谷丰登”。我们从2012年开始，在新疆戈壁沙漠无人区，那里几十公里都没有人，完全没有水和道路，鸟也没有，我们就在那里投资建厂。

那里完全是无人区，但是那里有煤，有全世界最大、最好的整装煤矿。我们就用皮袋把煤送到工厂，一年生产500亿度电，创成产业集群，转成高附加值产品，不要输电，不与国家电网相连，而是独立的。中端就是放了电之后，生产几百万吨铝合金、粉煤灰、环保砖、工业硅等一系列的产品，中间将有50多个工厂。后端用我们自己生产的多晶硅，供应我们的下游，生产的光伏在全世界每年拿回来500亿度电。前端是用煤生产500亿度电，后端我们每年新增500亿度可再生能源，这样我们中间完成的所有产品就变成了基本没有能耗的，形成独一无二的“六谷丰登计划”，包括，煤谷、电谷、铝谷、硅谷、化工谷、生物谷。

这几十平方公里的产业集群里面，我们做得很极端，从一开始就不允许一滴水外排，全部循环使用，而发电量是三峡的一半，成本也是三峡的一半。化石能源、太阳能、煤、电，中间都是零能耗的。另外，硅是一个很大的风险能源业，前几天看报道，陕西一家企业也是投资几百亿做多晶硅，结果破产了。他们做了1万吨，我们要做12万吨，但是我们是一点点做，他们不能做，我们能做，因为我们有原理，原理上是通的，我们就可以从本质上把问题解决。

我们可以对互联网思维进行逆向思维、反向操作，我们不要把工具层面上的问题扩大化。我们建立了自己独特的多产业集群生产模式，成立了自己独特的能源局域网、产业生态循环互联网，大幅度减少了包装、运输、交易的成本。我们对大数据进行逆向思维、反向操作，让我们的数据做小，单位产品占地最少，投资浪费最小，耗能劳动力最少，耗水量最少，能耗最少，排放最少，周转时间更短。

虽然我们在大数据上不能有太大作为，但是我们却把这些小数据做得越来越小，变得越来越好，由此我们的竞争力不会是全球第十、第九、第六、第三，就可能是全球“第一”，而这是整数中最小的一个数，这是我们所追求的小目标，而不是大。

我们从来不考虑什么时候进入世界500强，从来不考虑今年销售额是多少。当把小数据做好的时候，结果自然就出来了，该什么时候进入就什么时候进入。你做好了小数据，对银行依赖、对上市融资的需求就降低了。今年我们计划投资100亿，但是今年我们还减少了20亿的银行贷款，用的就是自己的利润。明年计划投资150亿，银行成本也低，现在是我们去选择银行。

这是我们在戈壁滩上的远景，2012年我们走进几十公里的无人区，在那个天不下雨、没有人烟的地方深处，我们建成了大规模的产业集群，现在已初步成形。

对于大数据，我们也可以做，能做则做，不做也没关系。我们有大量的电，如果政府希望我们招商引资，可以政府出土地，大自然出力，我们出电，让全世界的大数据、云计算在这里建计算中心，我们给他们提供最前沿、最顶端的资源。因此对于大数据，我们提供的是最原始、最高端的资源，包括电、半导体硅。

投影上的图片是我们在新疆戈壁沙漠里面的生活办公区，虽然条件非常艰苦，但是我用了几组成语组成了几句话来形容，“虽处茫茫大漠，戈壁沙洲；已然根深叶茂，生机勃勃；而后生意盎然，花团锦簇；进而花枝招展，香飘四野；努力开花结果，六谷丰登。”

刘永行检查包头希铝

这是另外一个项目，是第一个进入重化工的项目，在包头的铝业。我们一共投资了200多亿，花了14年的时间。屏幕上的是氧化铝的项目，在经济最困难的今天，去年氧化铝的价格从2700降到1500，但是我们在河南省公布的今年的国家排名中是排到第17名。

我们做得很极端，一滴水都没有排出去，我们自己才能生成。这是我们一个新工厂，也是山西的氧化铝厂。我们按照大自然的规律来做，顺势而为，这个工厂建设期只用了7个月，而人家用了3年。并且，我们的电耗是全球最低的，水是零排放，占地也是最少的。这是长江上一个1000万吨的水泥厂，一个工厂相当于欧洲一个中等国家的全部产量。

这是重庆的石油化工项目，国家发改委给了我们一个任务，让我们实现了设备的全部国产化，我们全部实现了。国家发改委给我们承诺8千万，结果大工业带取消了，我们也找不到人拿钱了，这也没有关系。

这是我们在呼伦贝尔做的煤化工，是整个东北地区唯一盈利的一个煤化工。

这是重庆的一个煤化工，当时政府给我们一个煤矿，结果后来不能开放，我们起初投资了几十亿，后来准备撤了，但是黄市长不让我们撤，后来就用它来练兵，根据“习术要善修正”，我们把各项指标都做得最小，当石油价格跌到30多块钱的时候，我们仍然可以盈利。我们在很多工厂都把废渣充分利用起来，所有建设的用砖都是用工业废渣自己生产、自己用。