关于On-chip ESD 公司的成功之路分析和介绍

作为商业上最成功的on-chip ESD 公司，从2002成立之初到现在经历了15年，员工也从1-2个人发展到目前的17个人。回顾这家从IMEC SPIN OFF的小而美的公司，总结起来有几点是值得国内公司借鉴的。

正确的切入点：

作为半导体厂，本身也有自身的ESD部门，Sofics很好的避开了和半导体厂的冲突，寻找更有特色的ESD解决方案，比如超低功耗，高速，超高压方面的产品应用，同时也选择对ESD 有特别要求的BCD工艺的设计下手，通过省MASK， 省ESD面积，提高性能和TIME TO MAREKT，YIELD让客户得益的同时，自己在这个市场也获得一席之地。经过长时间的客户积累，on-Chip ESD 解决方案覆盖了TSMC主流工艺, 也使得ESD IP转移到任何T-LIKE的FAB非常迅速，成功率非常高（>95%). 如果看不清下面的图片,请点击放大

除了以上工艺，对于SOI， 3DIC，RAD-HARD 抗辐射等，Sofics 都有完整解决方案。 Sofics 也有ESD设计的EDA工具TAKE CHARGE 和 POWER QUBICS，分别覆盖标准IO界面0-5V和5-100V的on-chip ESD 解决方案，让设计公司对ESD设计兴手拈来。 同时，对于客户的私人定制的高性能IO和特殊要求IO, Sofics也有自己的应对方案，尽量满足客户需求，总的来说，在Sofics 这边，总能找到一款适合你的on-Chip ESD方案。   

2. 核心技术：

俗话说，打铁还需自身硬，在这个方面，Sofics 是个典型的例子。 他们从不吝啬用每年收入的10%左右来进行技术开发，目前拥有在ESD方面的专利有75个之多，下面只是一些例子，这些专利成为了支持Sofics 快速成长的坚实基础。

3. 商业模式：

Sofics 主要采用ESD IP，EDA SOFTWARE的授权模式。合作伙伴主要是半导体厂和设计公司。回顾半导体业界的高通，很多营业收入也来自于IP的收入。这个在相当长的时间内，对公司的总体收入来说是非常健康的模式，如果单纯靠项目，或者服务，自身成本会很高，同时受外来影响比较大。而IP一但在某个半导体厂被某个客户成功应用，接下来就可以给很多客户应用，属于一段时间内一劳永逸的事情。当然，在国内商业环境下，IP公司经常碰到很多壁垒，因为行业方面不是在市场选择对的，而是更多偏向于选择内部自己圈子的资源。所以，打造健康商业环境，短期来看对国外的IP公司有利，长期来看对国内更多设计公司是件好事情，因为他们有更多收入来支持科研开发，而不是面对抄袭，盗版让公司面临迅速衰落,生存的问题。

4.  质量体系和口碑：

在半导体产业界，口碑是一个企业的生命。Sofics 的客户遍布世界各地，服务于各大半导体厂和设计公司，覆盖了模拟设计，数字设计，汽车电子设计，硅光电，高频，高压等各个方面。

我们来看看来自客户们的评价，也许这个很好解释了Sofics 取得成功的真正原因：

eSiliconSofics： “delivered it in just two weeks” Sofics' PowerQubic technology offered a great solutionPowerQubic protects a 15V interface on a 0.18um high-voltage LDMOS chip2012: Sofics PowerQubic Technology Used by eSilicon to Protect High-Voltage Solar Panel IC from Electrical Overstress

Nvidia：Interface with legacy components in smartphones and tablets, such as SIM cards and memory cards.Sofics and ICsense came up with a solution that works at high voltages and provides good ESD protection.Enables off-chip interfaces (in 40nm and 28nm) of up to 3.6 volts.2012 press release with Nvidia and ICsense

RUAGESD： doctor gives clients access to our full range of expertise in identifying, diagnosing, and solving ESD and EOS (electrical overstress) problems quickly and definitively2012: Sofics ESDdoctor Debugging Improves ESD Protection on Rad-Hard Ics

ZMDI (now IDT)：PowerQubic clamps were superior in the EMC test, as well as in parameters such as meeting flexible clamping voltage specifications.We selected Sofics to provide ESD/EOS protection for a new line of 0.18um devicesmeet our specifications, at a lower cost than building the clamps from scratch 2013: ZMDI Licenses Sofics PowerQubic ESD Clamps to Meet Automotive EMC Requirements on 0.18um 24V Chips

中国半导体产业如火如荼，每年都有很多新的企业加入，也许Sofics 的成功之路能给你带来一些提示，公司不在于大，在于有自己的核心价值，在于健康的商业模式，在于合适的切入点，那么你的公司离成功不远了。