关于OPPO 和 vivo 手机的核心价值分析介绍

质量、稳定性、需求分析能力。

从R7的“充电五分钟”到“前后2000万，拍照更清晰”，比一些莫名其妙的“国民手机”、“青年良品手机”，更抓到消费者的需求。

目前最大的优势，是整合资源的能力。

还是用这张老图，你会发现，截止到现在，手机的研发、设计、验证、制造、销售，售后全部都是自己的，这大概是从蓝绿厂开始做手机到今天，逐步构建起来的。

全是自己的有什么好处？日本经营大师稻盛和夫的企业成功的公式：

工作的结果= 思维方式×热情×能力

最重要的是什么？思维方式。

蓝绿厂用了这么多年，把整个链条都搞成了自己的，各个环节一致的目标，企业赚钱，他们也跟着赚钱，除此之外，给供应商也留一口汤。不像一些互联网手机，众多代理，代工厂，心怀鬼胎，某些环节出了差异，然后就会出现很多问题。甚至告诉供应商，加入他们的“生态圈”吧，把你的赔本卖给我，你加入了，可以共享生态。很多供应商只是一个加工厂，加个鬼的生态圈。

说下蓝绿厂的发展模式吧。

功能机时代就不多说，功能机时代人家已经是国产手机卖价最贵的。这是很好的沉淀。

2010年~2012年，这段时间有个背景，手机厂家的调整期，以北京为首的国际巨头，moto、Nokia、Sony、甚至天宇都开始下滑，市场出现大量的空缺，以及资源。

以深圳为首的山寨机起家的那些手机公司，在研发转型中力不从心，倒闭，衰退。比如：朵唯、奥克斯、亿通等。市场上也有众多人才资源。

深圳和北京这俩地方的手机发展是不一样的，深圳以华强北为中心，以硬件为基础，发展起来的一帮手机从业者，在当时手机火热的年代，硬件产品很容易缺货，在缺货的情况下，这帮人极力压榨现有的硬件零配件，所以坊间传说蓝绿厂的神优化，也不是没有道理，他们有这种习惯，压榨硬件的所有性能。

北京以中关村为中心，以软件为基础，发展起来的手机从业者，产品大部分代工或者外包，高端的代工厂有***仁宝、新加坡伟创力、中低端龙旗、闻泰等代工起来的厂家，自己主要负责手机软件核心部分。所以之前坊间说MIUI各种贴心。这也是不同手机圈的各种贴心。

但是天然的缺陷就是，没自己的工厂，无法把硬件的性能压榨干。

想一下，工程师设计好资料，板子发出去，收到板子后，直接在自己工厂就能进行验证，还是说把板子拿到代工厂（可能不同代工厂还要进行抢项目）进行验证，哪个能更充分验证？

从产品上就可见一斑。

蓝绿厂：

手机的超薄性，手机结构寸土寸金，每削弱0.1mm，整个物料要求就提升一个级别。

以偏光片举例，2012年的偏光片，极限厚度是多少？0.22mm，而且这个，只有日本nitto可以做出来，采购日本偏光片极其麻烦，本身价格就高的离谱，还要再加8%的关税。从那之后，日本偏光片厂家每一次刷新厚度，蓝绿厂都是国产手机里第一个用的。

小米手机，每次必讲的MIUI，各种更新

再2011年~2013年之间，Android版本快速更新，从1.6到4.4，每次更新几乎是一个新的软件设计。所以在这个时候，以软件优势的互联网公司的优势就体现出来了，快速的成长。

然而到2014年之后，Android版本改动不像之前那么大，软件的优势逐步减弱，硬件的优势就起来了。

所以开始全民关注新的卖点：HIFI、拍照、闪充等。

整个回到了蓝绿厂的主场。

然而在这几年，蓝绿厂在发展什么，整合资源。

厂房，设备重新更新，举个简单而且必不可少的设备，流水线。

中间那段绿色的，手机就从这里流出来，员工就这样操作，但是在2011年~2014年，手机逐步增大，流水线设计多少合理？

如果规划不好，手机一旦更新规格大小，整个厂房要重新规划。

这时候，自建厂房设备的优势就体现出来了，内部可以充分的和规划人员沟通，在项目规划前期，基本上就把设备的能力，和研发人员的需求就统一起来，保证在设计前端，不会给后面生产留炸弹。所以代工厂做的手机在自己工厂痛苦的产能爬坡，蓝绿厂自建工厂两次小批量跑完就能量产铺货了。

而且同时，自己厂房的三大部门“生产、”"计划"、“品质”可以达到一个合理的博弈过程，保证产品的稳定性。如果有人在制造业做过，你会有印象，这几个部门天天吵架。

生产部：目标不停线。最不希望的就是品质喊停。

品质部：保证产品品质。最不希望的就是生产只顾做货，不管良率

计划部：保证产品的出货。最不希望的是达不到产能。

三个部门负责的内容相互独立而又矛盾。因为都是自己的，往往会权衡大局，三方在某个环节达成一个妥协。这也就是前面所讲的“思维一致”。所以手机质量来讲，整体稳定，不会说动不动就中奖，或者拼人品的事情。

或者说，一致性很好，一致性的优势，这是线下销售必须具备的要求。

如果线下挑手机，让导购给你拿三五部同一型号的手机，拍照效果，色彩显示，几乎是相同的。

然而代工厂做手机呢，也是有这些部门，但是当用户天天在微博上喊着要现货的时候，这时候一切以先出货为目标。所以很容易出现手机质量的不稳定。

人力资源。

还是华南手机圈和华北手机圈的文化区别。

蓝绿厂在扩张中，收割的是当年一些小厂，山寨机等的人员，人员水平参差不齐，依靠MTK平台太严重，所以在2011年~2013年那个时代，说把自己的研发人员全部裁光，重新招人，而且深圳人才市场还得要有那些高手，所以只能全部重新培训学习。

小米在扩张中，收割的是当年moto、Nokia等国际厂商的员工，本身研发能力就相对强，现成的人员令自己能快速占领市场。

但是，2014年之后，当手机行业稳定之后，蓝绿厂的优势就体现出来了，最大的优势，人员的稳定。

蓝绿厂的高薪高福利，东莞长安的低房价。

如果去过东莞长安，以蓝绿厂为中心方圆五公里，到处都是他们的宿舍区，每天自己的厂车接着自己的员工上班。有些高端公寓，整栋楼包下来，自己派保安进驻管理。

这优异的条件给企业带来了：员工的稳定。甚至不光研发人员的稳定，包括产线人员的稳定。

你希望你的手机来自于一些熟练老员工那里，还是一些刚上岗的新员工那里？

所以在2010年~2014年之间，蓝绿厂把整个厂房，设备，人员，售后，渠道（渠道很多人讲过，这里就不讲了）全部搞定，整合起来。

正所谓讲的“木桶效应”，全部是长板。

这是不是核心价值？

整个基础建设已经做好了，剩下等是什么，等风来咯。

从2016年开始，两家快速的爆发，也不是没有原因。

最大的原因，资源的缺货。

手机价格的降低，最大程度上，是资源产能的过剩。

芯片过剩，面板过剩。

但是到2016年出了什么事情，芯片的大幅度供不应求，手机上的传感器快速增加，都需要Driver芯片，尤其是指纹的爆发，双摄的开始，晶圆厂就那几家，产能也没怎么增加，晶圆厂纷纷做指纹、双摄（sensor面积大一倍），因为利润高，所以造成手机其他芯片的缺货。

面板呢，2016年面板的涨价是极其激进，举个简单的例子，你以2015年的买电视的价格，在2016年能买到同尺寸的电视吗？

面板前期价格直线下滑原因是因为产能大，一些国产面板厂家投入大量的设备，拉低面板的价格，导致国外面板供应商大幅度，国际厂家纷纷关停产线，市场造成严重缺货。

 

 

所以这个时候，蓝绿厂的机会来了。

一方面长期注重产品良性循环，手握大把现金（学过会计的，老师一定教过你“现金为王”吧）

另一方面，老牌厂家的市场经验和判断力。当别人还在听到A公司涨价，于是要B公司报价来回反复的时候，蓝绿厂直接把钱丢过去，让保证自己的产能了（当然这个也是和供应商长期合作关系，长期给供应商一定的利润，而不压干供应商的利润换来的产能，所有加工厂都一样，先做有钱赚的，大家也要活下去）。

当市场上别的手机都买不到，你让消费者怎么换手机？

说实在的，2016年，是互联网手机全面缺货的一年，如果抢过手机的，可以自己对比一下。

在如今安卓版本稳定的年代，软件的差异化越来越小，甚至有些功能蓝绿厂还会早出现。消费者更关注的是硬件的稳定性和差异化。

然而硬件的稳定性，这正是蓝绿厂的强项。

一部手机，如果有点卡，家人可能会觉得正常。

但是，如果用几天就听不到声音，信号不好，这个手机就会被判入差的行列。尤其是沉默的大多数，不会花太多时间在玩手机上的用户。

经过去年的一波刷新，蓝绿厂一下子就在各个环节里曝光率多了很多，甚至有一些妖魔化趋势。

但是实际上，今天蓝绿厂的成功，长期整合内部资源的成功。

很多企业管理也是这样，在行业不好的时候，就是整理内部管理的时候，等到机会一来，企业的发展就是一日千里。

这年头，也别动不动说人家傻，各种泼脏水，手机行业尤其是供应链里，用蓝绿厂手机的不少，因为用料他们都清楚。

来知乎了解点正确看待问题的方法，对自己不吃亏。

有些用户目前还是学生，个人的建议以后如果进入公司工作，一定要正视对手的成功，无论是企业对手，或者对手同事，把对方的成功过于归于运气或者其他方面，对你个人来讲，会很不利。

分析企业成功从企业战略分析，企业战略分析有三重境界。

第一，人家成功了，你能看懂人家是如何成功。

第二，公司在运营过程中，你看懂人家未来是否成功。

第三，公司制定战略的时候，你就能看到人家未来是否成功。