智伴科技推优学课程包付费服务，「硬件+服务」开启教育平台战略转型

2019 年 8 月 15 日，广州讯：智伴科技今天在广州举行2019新品 & 优学发布会。智伴科技董事长郭承霖发表《智伴商业生态及优学包内容发布》主题演讲，正式发布智伴科技内容平台付费教育服务——智伴优学 VIP 课程包。

388元相当于拥有一个教育平台，让亲子学习更简单

课程包主打 0~12 岁儿童分龄分段定位学习，包含「 0~6 岁成长启蒙、6~9 岁基础知识搭建、9~12 岁成绩突破」三大核心课程。

普通用户可安装智伴优学 App，以 388元/年，每天大约 1 元价格获得该亲子教育服务。至于已购买或打算购入智伴教育机器人 1S、1X 或智伴小Y便携机器人的新老用户，均可通过智伴优学 App，免费领取长达 2 年的优学VIP。

郭承霖强调，智伴优学 VIP 课程包付费服务，是一个「自用省钱、分享获益」的创新商业模式，旨在推动智伴社交电商 3.0 升级，打造 AIED 行业最具投资价值的创业平台之一。

有业内人士认为，此次付费服务的推出，标志着智伴科技正式从「单纯的硬件厂商」全面转型「内容服务平台」。在其三年的创业史上，将是一个载入企业发展史的重要节点。

即将成立三周年的智伴科技，为什么选择在此时推出付费内容服务？

发布会上，智伴科技董事长郭承霖明确指出，智伴优学的核心任务，是推动智伴社交电商 3.0 升级。具体来说，有三大升级举措，并行推进智伴平台转型：

| 以智能硬件为流量入口，打造高粘性付费用户群

换言之，「硬件+服务」将成为智伴平台升级的主方向。这与国内互联网巨头用智能音箱抢占流量入口的战略，有异曲同工之妙；而放眼业内，也不乏成功先例。

硬件退为流量入口，以创新增值服务驱动增长，这背后反映的严峻趋势是，随着一个行业后期走向成熟，硬件毛利空间将日趋下探，单纯的硬件公司极易陷入增长乏力的困局。

这一点在目前高度成熟的智能手机行业，尤为明显：2018 年三季度，小米科技平均每卖一部手机，只有 64 元的硬件毛利；相比之下，小米互联网服务业务的毛利率却高达 68%。

这就是雷军在小米上市股东信中一再强调，「小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司」的原因。

从这个意义上看，智伴科技发布优学 VIP 付费教育服务，无异于率先向教育机器人和 AIED 两大行业同时宣布：智伴不是单纯的硬件公司，而是创新教育服务驱动的内容型平台公司。

值得一提的是，与手机行业相比，儿童教育机器人目前还处在行业早期发展阶段，智伴科技此次提前完成从「硬件到服务」的战略转型，再次显现其前瞻性战略布局的不俗实力。

| 以「自用省钱，分享获益」的创新模式，拓宽智伴经销商收益渠道

据发布会披露，成立仅 3 年，智伴科技迄今已拥有 500 万用户，遍布全球 89 个国家。旗下社交电商创业平台——优创平台，经销商规模已增至 15 万。

我们不妨假定，这 500 万用户中，智伴教育机器人1S 和 1X 用户规模至少占 80% 以上。按照发布会红利政策，保守估计，至少有 400 万智伴用户，可免费领取长达 2 年的优学 VIP 课程包付费服务。

换言之，智伴优学VIP课程包一经发布，即坐拥 400 万种子用户群。

这庞大的活跃用户群，每个人都可以通过智伴优学APP，邀好友免费体验，通过分享集粉丝；甚至邀好友加入VIP，赚取额外收益。

根据现场公布的平台红利，智伴优创平台所有经销商，可同时享受普通用户VIP权益和经销商双重权益。15 万经销商，前期只需服务好这百万级的种子用户，收益便十分可观。

随着宝宝年龄的不断增长，以及用户使用习惯的养成，以大约 3~6 年为一个周期，用户便会产生新的分龄学习购买需求，以确保宝宝可以继续享受与其新年龄层相对应的分龄定位教育。

从这个角度看，智伴优学 VIP 服务，堪称完美的「复利型」商业闭环。

| 搭建让创业者可低成本投资的教育平台，成就最具投资价值的创业平台

发布会上，智伴科技董事长郭承霖，再一次重申智伴三年奇迹背后的三大理念「原力」：

即一个初心（让每一个儿童享受更优质的教育资源）；两大价值（培育优秀孩子，成就幸福家庭）；以及三大核心竞争力（AI教育平台+智能硬件+全渠道新零售）。

这三大智伴「原力」，恰好聚焦同一方向：教育。以智伴优学课程包发布为契机，推动智伴向教育服务平台转型，为普通创业者搭建一个可以低成本投资的教育类创业平台。

这是此次发布上，郭承霖为智伴未来定下的转型新方向。

不管从国家政策、教育行业趋势，还是科技业最新动态，我们都不难看出，智伴此次战略转型，绝不是一时兴起之举，而是一次深谋远虑，注定载入智伴发展史的关键决策。

2020 年，《关于指导推进家庭教育的五年规划（２０１６—２０２０年）》将迎来收尾攻坚战。如何利用人工智能等新技术，为资源匮乏地区提供优质的家庭教育资源，将成为「家庭教育新五年规划」的主题。

《2018年中国在线知识付费市场研究报告》显示，2020 年，中国知识付费产业市场规模，将从 2017 年 49 亿元增至 235 亿元；而《2018中国在线教育行业白皮书》数据显示，中国在线教育用户规模将达 2.96 亿人；其中付费用户规模将超过目前的 1.35 亿人。

2020 年，iPhone 在苹果公司新战略规划中，将被首次「降格」处理，沦为「不再那么战略」的普通硬件。以此为界点，增值付费服务将成为全球科技业未来新一轮增长点。

如果站在 2020 年，回望智伴 2019 年的这次战略转型，我们会再次惊叹智伴科技超前的战略布局能力；正如我们站在 2019 年，回看 2016 人工智能元年智伴貌似「草率」的创业之举。

前瞻的战略布局，创新的商业模式，正确的商业理念，正好对应上述智伴转型三大升级举措，一起构成郭承霖心目中，智伴科技成就未来最具投资价值创业平台的三大软实力。

| 结语

发布会当天，全国近千名智伴合伙人与会，场面堪称火爆。据悉，发布会后，这批合伙人将乘包机前往澳大利亚，出席智伴全球游学之旅（澳洲站）活动。

在行业面临下行压力的背景下，智伴大型活动连轴转，堪称业内一枝独秀。更值得一提的是，对一家成立仅三年的创业公司来说，在每一个关键发展节点，每一步都踩在点上，更实属不易。

艾瑞在一份最新教育报告中指出，在线教育行业接下来「需要转入深层开发，需要更多的设备和更复杂的技术……需要更敏锐的商业意识，去挖掘隐藏更深、体量更大的真正金矿。」

以此次转型为契机，如果智伴科技在未来 5 到 10 年，带领 15 万 优创会员不断精进，成为教育行业那只不断探明新金矿的领军型 AIED 独角兽。我们一点也不感到意外。