华强北假货初探

       华强北，著名的电子数码产品交易中心、集散地与生态圈核心，国家部门发了牌子的“电子第一街”，当年与北京中关村齐名。有利益就有江湖，在华强北就少不了假货,真真假假虚虚实实，不也是华强北独特的魅力么？华强北的假货有什么类型呢？我是做北斗GPS天线的金航标kinghelm的老宋，作为华强北最能扯蛋的地摊经济学家，为了我们1688网店的引流，就把在华强北卧底好几年摸出来的门道贡献给大家吧！

金航标总经理宋仕强

       华强北的假货最值得“骄傲”的，是一度进入了美军的供应链，产品用于最先进的战斗机。在华强北，花几百块钱半天时间就可以组装出苹果手机，最新款的华为手机，在公开销售的前两天就可以拿到货，世界各地最新款的数码产品不出三天就可以找到仿造品，这是华强北的核心竞争力。假的货类型，得从以下几个方面分析。如我分析华强北的“二手”老板娘一样，一是观察她们心理上是否是二手了；二是考察一下身体是不是二手了；三是问问是否在民政局换证成为二手了；四是调查有没有像大黑牛和冰冰一样广而告之“我们不是我们，但我们还是会进一个门”，他们又又又又又成为二手了。套路呀套--路！老中医“望闻问切”的方法我都会。当然这是茶熏酒醉后的段子，老板娘们白天做生意打理公司晚上能生娃还会生好几个娃，正学名叫做“二次创业女老板”呢！

       还是听我做北斗GPS天线的金航标kinghelm老宋说回华强北假货的主题吧：

       一．拆机翻新货

       来源于国外的电子洋垃圾，多在以潮汕地区陈店镇和贵屿镇为中心分拆分类粗加工。采用“烟熏火燎锤子砸，酸洗碱漂笊篱捞”等最简单粗暴高效的拆解方式，对环境污染非常大且不好治理。后不得不逐渐往偏远的清远等地搬迁，直到转入地下打游击，销售仍旧以华强北为主，假货的前店后厂模式。还有俗称的“统货”，即将整货柜或船的货一次性吃下来再批发零售。洋垃圾进来国内以车、船、货柜或麻袋为单位计价，以在当地以炼金的产值作为基准价，卖出则以斤、堆、盒甚至ic的引脚数量为计价单位，基本是一本万利。这些的量也不小！在经过分类、检测、酸洗、打磨、打字（丝印/激光）、编带装盘、包装等工序后，大多运到华强北销售，一条龙流水化作业。修复接管脚和BGA封装植球的也是一门生意，包装以假乱真，早期华强北电子圈一夜暴富的故事多来源于此。这些人在淘得第一桶金后，有的转行了、有的洗白了、有的莺歌燕舞享受生活了。也有人产业升级向价值链的高端进发了，从贸易商发展成为有品牌有渠道有研发部门生产工厂的原厂了。

       电容电阻价值低就没有翻新价值了，就和PCB板一起直接拖去炼贵重金属，带flash之类的芯片，功能会衰减老化也很少翻新再用。功能不会没问题的拆机件，华强北的性价比还是不错的，产品丰富供应链成熟采购方便配套齐全，也是华强北成为有效市场火爆的原因，经常有全国各地甚至外国人来华强北找老型号的芯片。据知情人爆料，国外的一些公司老设备维修用的X86芯片，都是通过华强北走

拆 机 料

       潮汕地区外，浙江丽水慈溪等地在八九十年代也有类似产业，大多销往北京中关村的中发、海龙等电子市场。但规模小存续时间短，从业人口不多！

       二. 散新货   

       就是工业产品为了保证产品质量和一致性会有一定的直通率，在foundry厂加工后认真会检测，Wafer上面过不了检测die的会打上红点。这小部分元器件但还有一定的使用价值，被人以各种渠道以垃圾处理价买出来，经简单检测筛选后拿出来卖。当然在工厂封测阶段也会有一些，这类叫做“散新货”。华强北的老板们胆大的直接当原装货卖，稍有良心或者胆小的会是“什么货就标明是什么”。散新货与原装在电流、电压、绝缘等级、良率、电气指标、管脚的平整度方面，存储类在容量等有差距，但可在一些特定产品上面降级使用，在缺货时或原装货停产后，也有人狠赚一笔！

       当年有人告诉我金航标kinghelm老宋，存储类元器件在行业内一般有“白片、黑片”的说法，就是指的原装货和散新货，黑片有部分的扇区/象限损坏了，容量小点功能差点但还可凑合用。华强北虚标便宜到你笑的U盘存储卡都是这路子出来的。

       三. 换标货  

       这类量非常大，主要集中在阻容二三级管类低级产品。从业者比较专业点了，这些二手老板娘不但能认识26个字母，还会读懂简单的英文产品规格书。在技术参数相同或者基本接近的情况下，如用LRC替换SHARP，国巨替换三星，长电替换AOS，就不一而足了！

       在老华强市场三楼的一角，有几家专门为人打标的小店，电脑里面存储了所有品牌的logo、编码规则、条码二维码等资料，前几年R人们排队打标。生意做得大的商户，干脆自己买打标机了。

打标小柜台

       我认识的一位刘姓老板玩的更嗨，他先有计划花重金拿到Rohm的代理资格，就堂而皇之用长电或UTC的产品换上Rohm的标，差价非常大，当年就开上最新款的宝马X6，又一个华强北财富故事的主人公！看在我们搞活动他赞助啤酒的份上，我就不点他他的名了，主要是点名他也不会承认的。

       四. 虚标货

       就是以低充高以小充大，即把低级当高级卖。同样的产品，民用级冒充工业级，工业级当军工级，军工级当航天级，品牌型号不变只用把后缀改一改，如把I改成V报价就可以翻倍。还有的情况是以小充大，如把256K的以512K卖，512K的以1G的卖，这在存储上很普遍。如在MCU、DSP、FPGA等产品，他们在处理运算速度分辨率等方面做手脚。

据我金航标Kinghelm老宋的估计，华强北打入美军供应链的大概率是这类货，在上机检测老化时不能发现问题，但在严苛的工况和长时间工作时就会出事！

       还有华强专谓的“大芯片”、“小芯片”这类型货，就是根据半导体晶圆die的大小来区分的，技术参数一般是0.8安培冒充1.0安培，1.0安冒1.2安，3.3伏冒5伏，以此类推有章可循。其他在导通电阻、耐压、结电容等在电气关键参数上虚标造假的，就不一一列举了！如果在华强北混的兄弟姐妹们相互调货的，他们都会先通气说明白，一起赚终端客户的米米。

换 标 货

       五．国产替换货

       国外品牌的某型号停产但市场仍有需求的，就有国内的IC设计公司fabless会抄出来。由于逆向抄袭有一定的逻辑局限性，或者因成本或针对特定市场选取了仅有主要功能的阉割版，加上工艺封测配合比较落后等因数，距原装货有一系列的差距。设计公司为了打开市场规避风险，就出白板（俗称中性）货，由华强北的经销商任意打品牌搞包装去卖，彼此都心照不宣各得其所。

       当年高清摄像机上一颗IC型号为UPD6453,是NEC牌子的，原价约18元，杭州某公司抄出来后，批量成本3.5元。华强北一周姓老板卖这个型号三个月就买了路虎揽胜。2011年泰国大洪水三洋半导体工厂停产，用于摩托罗拉GP88型对讲机上的功放三极管2SC2078E停产。该型号正规价格0.25USD，后尾货炒到8元，国内无锡固电、泉光等企业填补市场空白研发出来价格了，才0.5元一颗。当然品质还是有差距的，我发现华强北有人包装成三洋原装货在卖。

       现在国产集成电路的技术越来越强，国家支持力度越来越大，市场环境也越来越好，国内的设计、封测公司就可以光明正大地推广自有品牌和建设销售渠道了，这才是一劳永逸的好事情。

       华强北的其他货源，还有贼货、海关罚没货、ODM工厂倒闭工厂富余回流的尾货等，我十年前去沙井镇万丰工业村看望老乡，就看到王氏电子厂的员工用温水壶偷IC和锡膏回出租房。就更增加了华强北货源的复杂性和混乱了。如果大家有其他的渠道，请给我们的“北斗专家”公众号留言，我们会整理出来回馈大家。

       华强北的假货这么多，搞得外行害怕同行焦虑，在华强北没有被坑过的就不是华强北人。我们金航标kinghelm公司以前有贸易部门，为北斗GPS行业的客户配单，经常买到假货要赔客户钱，是防不胜防苦不堪言呀。假货搞的老子们可忍但是阿爷不可忍，政府工商和技术监督部门经常有打假行动，但是当天就有很多柜台商铺闻风关门或者歇业，这也是华强北特有的现象了。

       有一次我去拜访中意法公司老板朱军山博士，他是华强北最有文化文凭最高最有情怀的老大哥，他最关心华强北嫩的出水富得流油的老板娘们的心理健康了。他案头的《金瓶梅》旁摆着一台显微镜，说在华强北调的货都要用显微镜检查，他基本可以凭经验分辨出真假。

朱博士（中）和他的显微镜

       我的好兄弟安达公司的Jason Fan（范祎），就是那个华强北减肥最成功的胖子，新加坡安达是做世界各地紧缺原装货调货的，就把多年积累的辨认原装货的内部资料库公开了，在品牌、产地、标签、包装盒、静电袋、年份、字体、条码、托盘、管脚、定位孔、颜色、logo等方面都有说道的，安达公司的自媒体公众号“芯师爷”也专门发文宣传过，这真是大善大爱激浊扬清的好事！

新加坡安达科技总经理Jason Fan（中）

       除这类业余的凭借经验判断的外，有公司专业做这个生意。他们业务有开盖、溶胶、分辨die上的代码、性能检测、失效分析等，也建了行业数据库资料库，有一家叫白马的检测公司生意非常火爆。

       华强北电子元器件的市场模式，是当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展时期对电子元器件旺盛而多元化需求的产物，有深刻的时代烙印。假货的泛滥严重损害了华强北“电子第一街”的形象，扰乱了社会经济秩序，破坏了华强北的美誉度。随着社会的发展，市场信息越来越对称，法制环境越来越完善，希望华强北走出来更多腾讯、海能达、江波龙之类有技术有发展贡献大的好企业，完成华强北的升级换代。希望政府、商家、消费者一起努力，把假货打出市场，把华强北打造成为电子数码产品的购物天堂，成为深圳乃至大湾区全中国全世界最亮丽的城市名片！

      请大家和我们金航标kinghelm一起为华强北加油吧！