谷歌在亚太地区的发展战略解读

来自Ovum的最新研究报告称，过去，在亚太地区，很少有人会将谷歌云服务与微软Azure和亚马逊AWS相提并论。

造成这种情况的原因有很多，但主要是因为谷歌在亚太地区并没有那么多的云区域（Cloud Regions），直到几年前，***还是其在亚太地区唯一一个云区域。其次，谷歌云的早期成功很大程度上局限于数字实体，在这些实体中，它享有强大的全球品牌认知度。考虑到全球一些最大的云用户是数字实体，也有一些是增长最快的公司，这本身并不是一件容易的事。

尽管如此，谷歌已经意识到，在企业市场存在更大的机会，并且该公司决心开辟自己的道路，成为它们选择的云合作伙伴。

过去几年，谷歌在亚太地区进行了巨额投资，建立了多个云区域，包括***、东京、大阪、孟买、悉尼、香港和新加坡，预计雅加达和首尔也将很快上线。不过，这并没有让谷歌与AWS和Azure平起平坐，后两家公司已经先行一步，但是任何追赶的机制（有条理的巨额投资）都已经到位，谷歌的管理层也已经做出了承诺。

谷歌在最近于新加坡举行的谷歌云峰会上向媒体和分析师更新了其在亚太地区的战略，并向新加坡及整个东南亚地区的企业客户进行了展示。尽管数字实体依然是谷歌客户群体的核心，但是政府实体和企业的大量展示表明了使用谷歌云的好处。这清楚地表明，谷歌已经迅速扩大了与企业的而合作。以下是Ovum对于此次活动一些亮点的看法。

SAP对许多企业都很重要

企业正在将核心工作负载迁移至云端，其中包括SAP应用。Ovum认为，这是云服务增长最快的领域之一，其中制造业和零售业是领导羊，因为这两个垂直领域都拥有广泛的SAP格局。该领域也已成为最热门的战场之一，因为所有超大规模业者(hyperscaler)和集成商都将目光瞄准了该领域，并与其合作伙伴紧密合作。

谷歌在全球和亚太地区都加深了与SAP的联盟，这是其在企业客户中发展势头增强的部分原因所在。Ovum认为，鉴于潜在市场的规模，特别是在制造和零售等关键垂直领域，与SAP的战略合作关系加深，在战略上是非常明智的。

SAP还详细讨论了如何加强与全球系统集成商的合作关系来提升其市场地位。更重要的是，他们讨论了谷歌如何与企业合作，利用机器学习和AI将SAP工作负载转移到云端，从而改变企业的业务。这将进一步增强其与客户的关系，因为它可以提供企业所需的业务成果。这应该是谷歌的主要关注领域，因为亚太地区的SAP迁移才刚刚起步，并且针对这些工作负载进行机器学习和分析的可能性非常大。

Ovum对此进行了进一步探讨。

更智能的分析是谷歌的X要素

业界已经有很多关于数据力量的讨论，数据可以提供能够转化为企业竞争差异化的洞察见解。在活动上，谷歌充分利用其在智能分析和机器学习方面的专业知识和经验，广泛讨论了数据一直以来如何以及为何将会成为其许多客户互动的核心。

当企业将核心工作负载迁移至其云端时，这一点尤为重要。企业将寻求通过分析来在各种业务流程中提供更深刻的洞察。

谷歌提到，从人力资源到工厂车间运营再到供应链和库存管理，它在企业的各个环节都拥有强大的分析能力。谷歌明确指出，其智能分析可以跨整个企业工作流程进行集成，并且它有做到这一点的能力。谷歌认为这是其最大的竞争差异化优势之一，并且是对抗其他大型竞争对手的武器。

Ovum认为，谷歌在其消费者部门的确拥有很长的分析和机器学习历史，尤其是在非结构数据方面。它的许多知识和专长已成功转移到企业领域，从而使其能够在该领域具有领导地位。这一市场竞争异常激烈，AWS、Azure和IBM都在争夺霸主地位。谷歌正确地指出，数据管理仍是企业最大的话题和挑战之一。Ovum认为，对于谷歌来说，这可能是其最大的机会和竞争优势。

Anthos在亚太地区企业中越来越受欢迎

混合云环境将成为企业的实际云拓扑或架构，这将推动对多云管理平台的需求。

谷歌Anthos于2018年底推出（2018年被称为Cloud Services Platform，并在NEXT 2019更名为Anthos），这是一个开放平台，旨在帮助企业管理公有云和本地云服务中的容器化应用。

Ovum认为，使用Kubernetes的企业通常是第一批使用Anthos的企业，并且最适合使用Anthos，亚太地区可能也是如此。谷歌声称在亚太地区的各个垂直领域都有强劲的发展势头，包括金融服务、电信、数字和零售。活动中的一些客户提供了使用Anthos的证明，包括一个政府实体和一个大型数字企业集团。

Ovum认为，Athos拥有独特的地位，至少在“超大规模业者”中是这样，因为AWS Outposts和Azure Stack仅限于将本地基础设施与各自的云提供商结合在一起，不像Anthos那样可以支持其他云提供商。Google Cloud Anthos能够管理混合多云环境，而不仅仅是混合云环境，这使其成为独一无二的产品。

谷歌的下一步

Ovum高级数字服务研究负责人Adrian Dominic Ho认为，我们有理由对谷歌在亚太地区的进展和前景感到乐观，特别是有更多的云区域（即印度尼西亚）正在筹备中。同样令人鼓舞的是，为了满足客户对定制解决方案的需求，该公司正在加大努力，以增强该地区的合作伙伴专业化。一些合作伙伴还将拥有垂直领域行业专长和专业知识，以补充现有的谷歌解决方案。这应该成为谷歌的投资重点；公有云的市场渠道将决定谷歌的成败，而AWS和Azure都已经建立了成功的生态系统。

谷歌云的营销机器在过去两年中也得到了改进，这种势头应该保持下去。企业对谷歌越来越感兴趣，其品牌认知度也明显提高，但尚无法与Azure和AWS相提并论。但是，上面提到的渠道方法对于提高品牌认知度同样重要，因为渠道是或者应该是任何营销机器的一部分。

最后要强调的是谷歌的机器学习和智能分析能力，更重要的是要强调其传承。这些可能是谷歌最大的差异化优势，因为每个IT买家也是消费者，而且大多数将会认识到谷歌在消费者领域的机器学习和分析能力。

在与IT利益相关者的几乎每一次对话中，数据管理都扮演着重要角色。在帮助企业建立适当的信息架构方面也存在巨大的机会；分析和机器学习需要正确、强大的信息架构才能有效。这是谷歌及其合作伙伴发挥领导作用的一个机会。
责任编辑；zl