智能家居产品智能锁大战分析 细分市场NB锁必是王者

2018年，智能门锁市场突然火了，市场上突然多了数百家智能门锁品牌，呈现出了百花争艳的景象。

一、为什么智能门锁是唯一火起来的 (相比其它各种智能家居产品)？

2014至今，围绕智能家居产品进行创业的公司有数百家，产品类型也很丰富，如智能开关、智能灯、智能窗帘、智能插座、智能门铃等等。那为什么只有智能门锁火起来呢？

   1、智能门锁解决的是不带钥匙和远程管理控制的便利性的刚性需求，尤其是以NBIoT为核心的智能门锁，完美地解决了远程管理与通讯安全等问题；

2、智能门锁是智慧家居的真正入口，它带给人们的便利性和满足感，是其他智慧家居产品不能替代的；

3、传统机械锁因为锁体材料差，开关安全性差，可复制性强等问题，已经无法满足现代人的需求。

二. 什么才是真正的智能门锁？

很多人对于如何定义智能门锁存在分歧，市场也有很多商家借此机会混淆概念。只有能实现实时的人机交互并具有联网性质的才是智能门锁。更具体的说，电子锁、密码锁、磁卡锁不是智能门锁，因为它们只能输入，不能输出，不能实现交互和对话。

三. 智能门锁为啥是大势所趋？

与机械锁相比较而言，智能门锁省去了携带钥匙的麻烦，实现了远程开锁的方便，还加入了开锁状态的统计与监控，更加便捷，更加智能。至于大家所关注的安全问题，实际上，智能门锁一定是比机械锁更安全的。传统的机械锁，小偷想要开，其实只需要一根铁丝就可以；而智能门锁，至少还需要懂点科技，会编个程，甚至还要是个黑客。从机械锁到电子锁到智能锁，是类似从功能机到智能机的变化，将开启门锁的新纪元。

四. 智能门锁的万亿市场

根据以上智能门锁的介绍，初步衡量智能门锁市场规模的核心指标是每百户保有量。从长远来看，智能门锁必将替代传统机械锁和电子锁，也就是说，未来家家户户的入户门都必然是智能门锁。这就像，20年前论断家家户户都会装空调、洗衣机、抽油烟机一样。如果从这个角度来说，中国有4-5亿套存量房，那么中国市场的潜在空间是4-5亿把智能门锁。

五. 智能门锁的市场增长空间还非常巨大

以2B、2G市场智能门锁进行探讨和分析：

在商用市场，智能门锁的核心价值在于提高商业企业的运营效率。2B市场，主要的场景是长租公寓、短租、酒店、政府的公租房等市场。假设，一个长租公寓运营商管理1000套房子，如果使用机械锁，需要管理1000把钥匙，至少需要20-30人来管钥匙，而中间丢钥匙、弄错所带来的低效率、混乱，可想而知；此外，新租户入驻后的第一习惯就是将原来的门锁换掉，以防止原来的租客还留有钥匙带来的不安全性。

而天网互联科技“必歌铠”NBIoT智能门锁，那么这些问题都将得到完美解决，只需要一个后台，就可以管理1000把锁，租户也不需要换锁了。当用户欠租的时候，直接更换密码，就能实现强制性催租。同时该锁使用的NBIoT为运营商级别通讯，安全毋庸置疑的得到了保证，是任何需要架设网关的智能门锁无法相比的，并且极大的降低了安装和维护成本。

所以，智能门锁对于房屋运营商来说，是提高效率的不二法器。

因此，在租房市场，未来所有的租房都会使用智能门锁。原因在于，哪怕你是一个个人房东，只有一间房子出租，你也有用智能门锁的需求。比如，你住在海淀，有一套房子在丰台出租，传统情况下，你要去陪同看房，现在完全不需要了，只要下发一个临时密码即可。短租市场也是如此。除了前述的便利性需求外，国家对于短租房有强烈的监管需求，只是之前缺少手段，而智能门锁集成了身份验证系统之后，便为政府提供了工具。酒店市场，随着无人酒店的推动，未来将会推动智能门锁的普及。

六. 2B、2G 共享租赁市场的痛点

1、2B市场对产品和技术的门槛要求很高：对于产品的稳定性、与2B运营商系统的打通和兼容、故障率等都是零错误容忍。

2、2B市场对于公司软件的能力要求很高，要管理数千甚至数万把锁，需要不同角色的不同权限管理，需要跟客户的系统集成和打通。

3、2B市场是要靠客户的背书的。有哪家在用你，使用情况如何，稳定性怎样，十分重要。

4、2B市场对于售后维护的能力要求很高。售后团队的全国性布局、产品自身故障率低、售后团队的效率和专业性，都是十分重要的考量因素。

5、2B市场的毛利低、账期长。很多企业难以承受这种低毛利、长账期所带来的巨大的资金压力。

七. NB智能锁、未来王者荣耀

网关类智能门存在单点失效、安全、竞争、人为入侵破坏等不可规避的风险。 尤其对于家居入口而言，采用免费共享的解决方案其实是非常不可理喻的。即使未来智能家居成为标配，门锁、水表、电表、天然气表这些工业级核心业务也一定不会采用这种完全不可控的接入模式。 此外、网关锁所存在的三大致命缺陷：1、安装成本与维护成本高，使用网关智能门锁的前提是需要预装宽带和网关，同时要对网关进行配置和进行合理的摆放。而在使用中出现问题还需要耗费大量时间来寻找是网关的问题还是门锁的问题。2、信息安全与使用安全的天生缺陷，所有的网关智能锁都是使用了私有通讯协议，而私有通讯协议一直存在易破解和单点失效的风险，而在2018年某品牌的无线摄像头被破解监控就是私有通讯协议易破解的典型案例。而大部分的网关锁也具备远程的报警功能，但是该功能在断网、断电和灾情环境下是无法使用的。3、网关扩展性受限，每一种网关只能关联一款特定的产品，列如想要使用智能水表和电表等产品只能单独在购买网关，因为多种终端混在一起联网，无法保障QoS, 相互打架，也会造成安全漏洞风险剧增。

而天网互联科技旗下的“必歌铠”（铠是王者荣耀的最高级别英雄）品牌的NBIoT智能门锁是如何避免以上问题的发生并成为2B市场的王者呢？

 1、NBIoT智能门锁使用的是专属运营商物联网卡，门锁只需纯粹的安装到门上即可马上联网使用，而一般的物业人员都可安装。解决了2B市场中安装成本过高等问题

 2、NBIoT智能门锁作为单一设备，如出现故障也能通过线上或线下迅速查找出问题并排除，解决了2B市场中设备集中并且数量庞大难以迅速维护的问题。

3、NBIoT智能门锁网络通讯使用的是国内运营商窄带物联网协议，在稳定性、数据安全和数据传输等方面是私有通讯协议无法相比的，就比如手机相互电话通讯，如果想要破解和窃听的话除非是神级黑客才有可能。运营商级别的通讯安全很好的保障了市场运营方与用户的信息安全。

4、NBIoT扩展性强，在2B的市场中无论是水表和电表等设备，只要设备使用的是NBIoT通讯协议都可以直接接入天网互联科技的设备管理平台，实现一平台管理各种设备的效果。同时因为使用的是NBIoT的通讯协议，所有设备的通讯稳定和数据安全都得到了保障。

 5、NBIoT为5G网络的一部分，2019年是5G的商用元年，5G虽然是大带宽和低延迟，但是它最主要的核心还是体现在万物互联，也就是说物联网是它的最关键的核心。而天网旗下的“必歌铠”品牌NBIoT智能门锁就是顺应这个市场和标准化的路上，国外像澳大利亚、美国、德国、英国和法国等国加都在部署5G。

最后天网互联科技（深圳）有限公司旗下的“必歌铠”品牌NBIoT智能门锁不仅在2019年2月完成中国移动唯一产品引入，也在深圳大学城、昆明公租房、长沙岳麓山休憩屋和深圳宝安西格公寓等地实现上千套智能门锁项目运营，每个项目都配套的房屋租赁管理平台（SaaS）、物联网设备管理平台（PaaS）和移动端等运营使用。同时天网互联科技更加集成了门禁、生物特征、身份管理，无缝集成水、电、汽表，欢迎各NB解决方案商洽谈合作，共建百亿级5G物联网联盟生态。（3种合作方式： PCBA集成、ODM、私有SaaS全套托管）。

八. 当下是否适合投资智能门锁公司？

基于上述判断和分析，在智能门锁市场，将出现下一个中国家电市场上的重要玩家。尽管如此，从风险投资角度而言，当下阶段，投资早期阶段（天使、A轮）的智能门锁，已经基本上没有机会，只有关注NB智能锁。

当下，是捕捉智能门锁领域未来龙头公司的时间点。对于那些已经冒出头来，产品创新能力强、技术实力强、客户基础牢固、出货量达到一定量级、品牌和渠道能力强的公司，是重点关注的公司。在这些公司里，有可能出现下一个格力、老板电器。

  天网互联是国内具备智能硬件、云平台、移动端应用整套系统开发能力的专业物联网公司，专注于物联网产品的研发与生产。率先在国内推出NB-IoT智能锁、NB-IoT公版方案、4G门锁、GPRS门锁和CAT 1门锁等全套智能终端解决方案。NB-IoT智能锁落地项目：2019年2月完成中国移动NB-IoT智能锁产品引入，并在广东深圳、云南昆明、湖南长沙、广西南宁和江苏南京等地均已批量落地NBIoT智能锁项目运营，每个项目包含基于窄带物联网（NB-IoT）通讯技术研发的智能门锁，辅以配套的租赁管理平台、物联网设备管理平台和手机APP、小程序。