如何有效提升网格经营业绩——融合搭载

随着5G 时代开启，未来经营发展趋势呈现新的范式，网格划小承包经营正在从“要素”竞争向“要素+ 能力”竞争加速转变，如何打造新的网格经营能力，尤其是网格经理如何做好渠道管理，苦练内功，提升经营能力，已成为网格小CEO 必不可少需改善提升的重点。  针对此问题，资治通信将围绕“客户引流、营销转化、融合搭载”三个方面重点阐述新的5G 时代，网格小CEO 提升渠道管理效率，贡献更多业务的方法探索。本篇主要来讲，如何有效提升网格经营业绩（三）——融合搭载。

实现价值最大化的前提是“包装”

如何将一个活动产品融合多项业务进行打包组合，这也是网格经营中遇到的实际问题，营销力量有限的情况下，怎么融合包装好产品，才能实现KPI 业绩的最大好。既满足公司业绩考核要求，同时对于客户而言，感知能明显提升。在这里主要给大家提供一种营销思路组合：

● 一个爆款产品-- 引流

●一个主流产品-- 保障

● 三个融合业务-- 搭配

引流款产品主要目的就是提升接触客户转化情况，包装此产品的主要目的就是引流，是吸引人气。例如，免费送流量. 免费送礼品等，通过针对目标客户设计爆款产品，达到充分引流的目的。运营商的重点产品就是新增客户拉动或存量客户价值提升，例如新入网信用购活动，送礼品是手段，新增拉动是目的；宽带电视新增中，免费融合宽带是手段，存量套餐客户价值提升是目的；无论是卖流量卡、5G 手机还是宽带电视，针对目标客户的主打产品一定清晰准确。

在办理主要产品过程中，与客户“聊家常、推融合”，是不是喜欢上网看视频，推推视频类权益活动；是否商务人士，体验云存储活动，办理宽带业务后，店里还有监控、路由器等家庭智能产品，是否来一套？接触客户办理业务的过程，其实就是融合推进的过程，需要确保营销服务人员精通各类业务卖点，找准需求融合搭载是关键。

案例  【案例】一个好的主题活动怎么策划包装

一份营销活动-- 送监控摄像头，带动新入网+ 云监控+ 宽带电视新增+ 组能组网服务。有效通过产品的包装组合实现“1+N”的业务融合发展。