5G商用 解析运营商运营5G 布局5G市场

5G 是复杂的，又是简单的。

其复杂来自风云变幻的外部环境、被赋予的大量技术之外的意义，以及大众对“5G 改变社会”的长期期待；而 5G 的简单在于，它依旧是一种技术工具。与此前的 3G、4G 网络一样，需要经历从标准制定、运营商部署到产业落地的发展流程。

如今，随着 5G 商用在全球陆续开启，运营商大量部署 5G 网络，接下来如何让 5G 发挥其商用价值，成为了全球每一家运营商的核心关注点。在这个至关重要的周期中，运营商所需的不仅是技术能力，更是战略布局、产业推动与商业生态力量的整合与创新。

面对这样的机遇与挑战，运营商究竟应该如何下好 5G 这盘新棋？运营商在 5G 商用起源期的相关利益点、产业必要条件，以及差异化竞争优势都有哪些？这一系列新的问题，已经到了该揭晓答案的时刻。

对于运营商来说，华为这艘护卫舰不仅是 5G 货轮出港时的守卫者，更是 5G 商用航海中共同乘风破浪的伙伴。在运营商产业亟待回答一系列 5G 商用问题的时候，华为在 7 月 28 日举办了“2020 共赢未来全球线上峰会（Better World Summit）”。期间，华为常务董事、运营商 BG 总裁丁耘带来了《释放网络潜能，激发商业增长》的主题分享。在分享中，丁耘回答了一系列运营商乃至社会各界共同关心的问题，提出“疫情新常态下，运营商需要针对网络建设和业务发展，从 4 个方面做好准备，快速释放网络潜能，激发商业增长”。

那我们就以这次分享中的干货为基础，来共同探索一下 5G 网络的全新价值。从运营商在 5G 商业周期中的挑战、准备与机遇三个方面，透视 5G 改变社会的真实发展动力。

商用的汽笛刚刚鸣响，今夜 5G 的航船正欲撕裂海浪。

商用临界点+后疫情时代：机遇与考验交织的 5G 新航程

毫不夸张地说，5G 是人类处理过最特殊的一个无线网络代际。一方面，是 5G 特性的全面突破，带来了产业世界对 5G 的全新期待；另一方面围绕 5G 展开了多种多样的纷争纠葛，让 5G 商用落地更多地受到全球各国政府与民众的重视。

而在 5G 商用开启不久，疫情意外席卷全球。在疫情中，人类共同认识到了数字化基础设施对于社会支撑的价值。从医疗、教育、公共服务体系，再到产业的数字化转型、智能化升级，我们都看到了如果 5G 建设完善、使用充分，人类将有更强力量来面对这次“黑天鹅”事件。而在数字化工作、智能化产业协同极大概率成为新常态的今天，后疫情时代 5G 的价值也必然被再次放大。

带着这种理解重新回到 5G 建设中，市场和各国政府对 5G 的价值认识也得到了新的提升。

国内发布首张 5G 牌照以来的一年多时间里，我们目睹了史上最高效率、最大热情的一次无线网络基础设施建设。

在这种情况下，5G 带给运营商或许是史无前例的机遇与挑战：5G 的产业空间丰富、社会期许高昂，运营商有动力和使命去推动 5G 商用落地。

在 5G 商用临界点已经势不可挡的这一周期中，运营商如何化解挑战，拥抱机遇，成为了业界的核心问题。而丁耘则针对这一特殊的产业背景，结合华为的大量 5G 商用实践，给出了一个体系完备、充满实用价值的回答。

过去、现在、未来的统一：运营商如何激发 5G 价值

丁耘认为，推动 5G 商用，释放网络新价值，运营商需要做好四个方面的工作。其中有一个方面尤其重要，我们稍后再详细展开。另外三个方面的运营商 5G 准备工作，我们可以将其总结为对运营商既往网络体系、5G 建设推动、未来发展目标——即将运营商的过去、现在、未来三个方面，在 5G 建设中重新统一。

而只有如此，才能放大 5G 建设价值，优化运营商成本体系，实现 5G 网络商用价值的厚积薄发。围绕 5G 价值激活，运营商应该做到：

1、合理利用以往建网成果与存量网络，减少不必要建站：通过对现网价值的更好利用，优化整体 TCO，可以有效消解 5G 建设带来的成本与运营压力。

运营商通过对软件、硬件升级等方式，实现了网络升级与现网资源的有效融合，在成本可控情况下实现了网络的优化。像华为通过 All-In-One 天线、无线微波等极简站点解决方案，都可以持续帮助全球运营商优化站点 TCO。所以运营商需要理解新技术与现有建网情况间的关联，实现 5G 资源的更有效配置。

2、现阶段建设精品网络，聚焦用户体验：在这一阶段的 5G 商用中，5G 手机的崛起与 C 端用户的快速扩容，构成了 5G 机遇。为了能够更好抓住这个直接战略空间，运营商需要大力度提升现阶段的网络质量与服务体验，帮助用户快速适应 5G 网络，配合增强终端厂商拥抱 5G 的热情。

以华为与韩国 LG U+的合作为例，其通过不断推出创新的 5G 业务，给用户带来体验上的提升，商业上在今年一季度营业总收入增长了 11.9%的成绩。华为希望帮助 5G 运营商，建设体验全面提升的 5G 网络，通过端到端的网络优化，使得 5G 用户在华为网络上体验更佳，同时助力运营商抓住各个档位 5G 手机上市机遇，实现 5G 网络能力的快速变现。

3、着眼未来，有效建立目标网络：实现 5G 成本优化的另一个重要原则，是站在更长远的战略发展中，将 5G 作为历史阶段的一部分，建立长期目标网络。未来，通信产业将不断成为国家、社会与经济的基石。华为将全力协助全球运营商打造面向未来演进的目标网，支撑运营商的持续商业成功。

在运营商过去网络建设、现阶段网络体验升级，以及未来目标网的打造中，可以看到华为既能为运营商提供端到端的技术支持、案例探索，还可以与运营商一同总结商业经验总结、提供未来全局化的战略判断。持续护航 5G 的华为，将与运营商一起乘风破浪。而全球运营商 5G 舰队的下一站，就是期盼良久的 5G ToB 市场。

征程开启时：5G ToB 的价值三重奏

5G 带来的最大价值，并不仅仅是 4G 的带宽升级，而是大带宽、低时延、广联接三重价值的提升，这也导致 5G 的最大商业潜力并不在于传统的运营商市场，而是以网络切片的模式，创造对于运营商来说全新的企业服务市场。

目前，全球已经有超过 81 张 5G 商用网络，覆盖全球 72%的 GDP。企业业务是运营商获得新的增长机会的关键。全球已经有近 50 款 5G 工业模组完成了商用阶段，从底层支持 5G 在各行业的大规模商用。那么在这个阶段，应该如何开启这个巨大蛋糕呢？丁耘分享了华为在 5G ToB 产业实践中，发现目前最迫切需要关注的三大方向。在运营商洞开 5G ToB 新市场，完成 5G 价值全面升维的这场大考中，全球通信产业的价值变迁也将集中发生在这三个领域里。而华为也希望通过自身的技术领导力、产业实践与商业洞察，帮助运营商完成 5G ToB 的价值三重奏：

1、准确选择行业：5G 作为新的数字化底座，在不同行业必然具备的使用效果，盲目推动 5G 与各行业的结合，显然会浪费成本，增加不必要的试错。那么正确聚焦行业选择，就成为了是 5G ToB 商业成功的基础。丁耘认为，如何正确地选择聚焦行业，可以从三个维度来衡量——首先是行业吸引力，即行业的 ICT 需求规模和 5G 应用空间是否足够大；二是商业可行性，行业是否具备数字化基础，用户是否愿意为 5G 买单；三是技术可行性，行业的各种需求，5G 解决方案是否能够满足。

通过这三个维度的对照，华为建议将矿山、钢铁、油田、港口等行业，作为目前 5G ToB 发展的重点目标行业。为了与相关生态共同推动 5G+行业趋势的发展，华为与运营商、行业伙伴共同发布了大量 5G+行业相关白皮书。帮助生态各方理解行业趋势，寻找产业落地空间。比如去年 9 月，华为在布达佩斯举行的国际电信联盟 2019 年世界电信展上发布了《5G 应用立场白皮书》；去年 10 月，华为与美的集团、中国电信携手发布了《5G+智能工厂网络及应用白皮书（2019）》；此外，华为还与振华重工、中国移动、沃达丰携手，在第十届全球移动宽带论坛共同发布《5G 智慧港口白皮书》。

在华为的产业实践中，也确实发现了这些行业巨大的 5G 价值提升潜力。以煤炭行业为例，今年 6 月由中国移动、阳煤集团与华为公司在山西联合发布了 5G 智慧煤矿，在地下 534 米部署 5G 专网，实现煤矿智慧化管理。这个项目改变了传统采煤工作中需要工人现场操控采煤机的情况，5G 低时延使井上工作人员坐在舒适的空调房里就能对井下采煤机进行远程控制。5G 带来的改变，能够大幅减少工作人员下井，降低工作风险。传统井下巡检，需要大量人员对采煤设备现场检查。

在实际的 5G 煤矿部署中，井下环境对网络设备的防尘、防水、防爆要求非常高，而华为的 5G 设备已经取得防爆认证，满足煤矿行业的安全作业要求，可以规模使用，华为的技术能力也已能够全力支持运营商驶入这个全新领域。

2、构建面向 5G ToB 业务的规、建、维、优、营能力：相比于传统运营商业务，5G ToB 业务的创新性伴随着它的复杂性。对于企业来说，不仅仅需要单一的 5G 专网，同时需要与其相伴的技术、解决方案与综合服务。也就是说，运营商需要构建从 5G 专线到综合技术与服务的一揽子创新能力。

这个全新的商业体系中，5G 专线是运营商快速打开 5G ToB 市场的重要手段，通过 SLA 可保障能大幅提升 5G 连接价值，实现 5G 流量的快速变现。5G 生态日趋成熟，随着各种 5G CPE、5G 企业路由器和 5G 摄像机等相关产品的规模商用，5G 专线可有效利用 5G 网络，应用于包括中小企业上网、企业互联、媒体直播和视频回传等多种场景。

与此同时，5G ToB 还需要边缘计算、网络切片、云计算服务和 AI 等相辅相成的技术体系化保障，以此来满足场景化的网络和应用需求。因此运营商需要构建面向企业业务的规、建、维、优、营能力。如结合生产环境进行专网规划的能力，提供满足防尘、防爆、防高温等行业要求的产品和解决方案。同时需要打造业务和生态使能平台，提供标准化的产品和服务，构建健康的商业模式。只有具备了这些能力，才能使 5G ToB 真正走向规模化商用。

3、推动行业统一标准：既然 5G 带来了各行业与无线网络之间联接价值的重新分配，那么行业本身的 5G 标准化与规模化就至关重要。其中，5G 行业标准化是规模化发展的基础。只有 5G+行业标准统一清晰，此后的大量产业实践与再创新才能具备稳定的基础。

目前，中国移动、华为和南方电网已经和 3GPP 展开了标准的合作，从标准层面完成了电力和通信的跨行业对接。矿山、钢铁等行业也都有积极的成果，成立了多个行业生态联盟。由此可见，5G ToB 的行业标准化进程已经处在有效的推进中，这个领域有众多开创性的工作亟待完成。从华为到运营商，再到广泛的产业链与各行业的 5G 应用者、探索者，5G+行业应用的标准化统一需要每位参与者的努力，也需要社会各界产业生态的广泛协同。

在后疫情时代，世界已经对应对黑天鹅事件有了全新的认识。其中以 5G 创新驱动产业智能化、数字化发展，以此完成经济新增长，应对潜在挑战，已经成为了社会各界的与全球各国的广泛共识。这种情况下，运营商不仅是全新领域的探索者，同时也是一张张 5G 网络的设计师与责任人。只有基于对 5G 商用全方位的理解和认识，才能准确抓住战略机遇，游刃有余应对 5G 商用中的种种挑战。

就今天形势而言，5G 商用化已经有了良好的开端，以及社会各界广泛的关注和支持。同时，这条征程也才刚刚开始。无论是运营商激活 5G 网络商业潜力的路，还是华为护航 5G 新价值的路，抑或各行各业探索 5G+行业价值的路，都刚刚迈开脚步。对于 5G 时代来说——

云涛雪浪蹙天浮，隐隐征帆去未休。