最后一搏，LG彩电能否守住中国市场最后一道防线

LG电视全国范围内先后从苏宁和国美实体店撤出。

在818前夕，蓝科技在北京西门红荟聚商业中心苏宁易购发现，LG专柜空无一物。据其他专柜销售员介绍，五一前后，北京辖区LG彩电专柜陆续撤离苏宁和国美实体店，主要原因是成本费用持续上升，销量举步维艰。

退出苏宁国美家电卖场，是LG迫不得已之举。蓝科技独家获悉，在全国范围内，LG专柜所有的促销全部劝退，而且予以经济补偿。根据每个人工龄的不同，补偿数额大约在3－10万人民币之间。

LG退出家电连锁卖场以后，主要销售渠道以线上为主，同时其他的线下渠道主要选择家居卖场，比如在居然之前开设卖场。

“集中精力在线上和线下家居卖场，LG这是最后一搏，他们感受到了巨大的压力，也可以说在中国市场这是最后一道防线。如果这道防线两年内没做好，很有可能LG彩电会退出中国，如同当年的日本彩电在中国市场的结局一样。”一位家电行业浸淫多年的资深人士向蓝科技透露。

退出苏宁和国美家电卖场，每年将为LG电视业务节省几千万人民币，这是不得已而为之。其实不仅LG，三星、索尼、夏普这些外资品牌都面临着巨大的压力。

疫情之下没有人能逃过这一劫数。尤其是最近几年，外资品牌已经江河日下，被国内品牌打败，在此背景下疫情只不过是外资品牌退出中国的加速器。

以奥维罗盘数据显示，今年前7月，中国彩电行业线下市场前五名分别为海信、创维、TCL、索尼和三星，而LG电视排名第14，市场占有率为0．49％，同比下降0．52％；同期，线下渠道LG未进入行业排名前二十名。由此可见，LG面临的巨大压力。

LG在中国市场的渠道变化，表明其在战略或存在大的变数。如果从渠道看，向线上转移是大势所趋，但并不意味着线上转移都能取得好的销量。对家电厂商来说，不跟随趋势向线上转移肯定是死路一条，但向线上转移也未必能活下来。

这种焦灼之下，LG以退为进的策略其实是正常的。与其守在并无增量的实体店，不如通过渠道的变化节省资源，至少财务报表上也是亏损在减少。但这只是玩儿的财务数字游戏，于销量并没有明显的帮助。

LG在中国市场失势，但在全球市场仍然排在前三名第一阵营。近两年，TCL全球销量的风头盖过了LG排名第二，而LG位居第三。但值得注意的是，TCL的销量中含有一部分代工产品，如果完全以自有品牌计算，LG仍然在全球排名第二。

这种格局之下，LG一定不会死守中国市场，因为这是没有任何实质转变的。与其坐以待毙，不如主动出击求变。一旦中国市场没有任何变化甚至销量持续下滑，那么通过止损甚至退出中国市场，或许将是最好的选择。

LG能否守住中国市场，留给他们的最多还有两年时间。