如何引爆协作机器人市场 怎么打造平台级协作机器人

什么是“杂草精神”？   杂草，无需人的呵护，只要春风一吹，田野、路边、石缝到处都可以见到那一抹绿色，不怕狂风摇撼，不惧暴雨冲刷，顽强生长。   在机器人行业浮躁的竞争业态中，成立于2016年的艾利特，将自己能在“百团大战”中存活下来的关键归功于秉承“杂草精神”。   8月26日下午，艾利特机器人董事长及CEO曹宇男博士在接受「高工机器人」采访时表示，技术研发就是艾利特的基因，一度引以为傲的是基于强大的研发能力，艾利特有出色的产品化能力，在过去的两三年里，一手打造了全系列工业机器人、协作机器人，以及机器视觉、夹爪等20多款产品，这是许多企业不敢想象的事情。   然而，随着产品的市场化，艾利特渐渐发现：产品太多，做好不易，维护艰难。对于初创型企业来说，这是一条弯路。  2019年，艾利特决定将产品线收敛至协作机器人。曹宇男透露，2020年9月的上海工博会（8.1馆-B244展台）上将正式亮相新一代协作机器人产品CS系列，用意再明显不过——坚定押注在协作机器人未来的发展空间。

如何引爆协作机器人市场？

成立于2008年的优傲机器人，是世界上最早一批研发和制造协作机器人的厂商，也是全球最大的协作机器人厂商。以其近3年的全球销量为例，年复合增长率达50%，截至2020年年中全球累计销量45000台。   这些数字一定程度上说明了协作机器人的发展阶段和市场增长逻辑：一项工业品新技术的市场导入周期较长，而一旦产品跨过导入期，迎来的将是高速增长期。此外，随着技术和产品的迭代，平台效应将带来可目测市场之外的增长。  高工机器人产业研究所（GGII）《2020年中国协作机器人行业调研报告》数据显示，2019年中国协作机器人销量达到8200台，同比增长29.75%。GGII预计，2020年销量将达到1.1万台，2020-2023年的中国协作机器人销量复合增长率为35%，2023年销量有望达到2.65万台。  协作机器人作为一项开源和可扩展的品类，其应用的想象力和丰富度远胜传统工业机器人。   目前来看，协作机器人的使用场景主要分为两个市场大类，分别为存量市场和增量市场：  存量市场主要指传统的工业机器人已经有所应用的自动化场景，包括3C电子、汽车零部件及金属加工。由于协作机器人灵活易用、易部署、结构紧凑的特性，在多种场景应用中已经开始取代传统小六轴工业机器人。  增量市场是目前新兴的自动化场景，因其特殊的场景适配要求，只有协作机器人才可胜任。协作机器人以其编程简单、支持人机协作、低功耗、轻质化、美观安全等独有的特性，在电力、医疗康复、新商业、AGV+机械臂复合、建筑等多个场景建立了独特的应用场景壁垒，迅速扩大市场份额。   无论是国外领头品牌还是国内品牌艾利特，都不认同低价替代逻辑。协作机器人市场的爆发并不依靠单纯的价格战和低价策略，用户认同的“性价比”一词中排名第一的是“好用”而非“便宜”。   协作机器人的应用除了搭配生态（各类末端执行器、传感器、软件），还要搭配有持续性和可扩展性，且简单易用的产品。国产协作机器人的发展也充分说明了低价战略不但无法抢占现有的协作机器人存量市场，也不能因此开拓可复制的、批量的应用场景。   艾利特结合自己的实践经验发现，协作机器人在目前而言，仍旧只是一个实现自动化和柔性化的工具，而引爆协作机器人市场需要上中下游（机器人原厂/ 机器人配件及生态/ 集成商/ 终端用户）的协同，即：   1、核心部件足够成熟； 2、应用工艺逐步积累； 3、垂直行业深度开发。   尽管在整个自动化推进过程中，协作机器人的应用周期相对较长，需要逐步打磨，但协作机器人技术发展至今，已经开始显现其平台化的优势，到了可以突破一些关键场景的阶段，因此距离协作机器人真正进入高速发展阶段的那一天并不遥远。

产品力的较量

艾利特的目标非常明确，希望通过CS系列推动协作机器人行业发展成为一个现象级的市场。因此，艾利特的战略是对标国际领先水平，而产品力正是“胜负手”。   此次推出的平台级CS（Cobots Superior）协作式机器人新品基于全新的基础架构，在包括操作界面和编程方式在内的软件，以及示教器、机器人本体在内的硬件，进行了全面升级，展示了新一代协作机器人的灵活性和开放性，以及艾利特在人机协同自动化技术的最新成果。   CS系列的两个字母构成代表着艾利特在协作机器人技术上不断追求和优化的方向，也是艾利特认为未来协作机器人品类演进后所必须具备的属性。   其中C是“协作机器人Cobot”的缩写，“S”意为：Safe安全、 Simple简便、 Superior先进、 Sustainable可持续、 Scalable可扩展。

1、Safe 安全  18项安全功能设计，速度、位置、功率、动量等，参照ISO13849-1 Cat3 Pld, TS/ISO 15066设计；腕部机械无夹点设计。  2、Simple 简便  高效的扁平化、工作流图形界面；模块化程序树编程方式；更灵敏的拖拽示教；丰富、动态和友好的Python脚本编程；一体化主板设计、更易拆换的关节设计(6-10分钟)，维护效率更高；一键式软件升级。  3、Scalable 可扩展  模块化软件框架，扩展性更强；开放的底层运动接口；提供更强的第三方插件算力（独立主板计算资源），多总线通讯 (Profinet, EthernetIP, ModbusRTU/TCP), 状态监视能力(TCP/IP，机器人状态)。  4、Superior 先进  高速的系统总线频率（500Hz）,更多的IO端口(控制箱24 DI, 24 DO, 2 AI, 2 AO)、更强大的功率驱动能力（控制器24V持续供电能力3A，工具端24V持续供电能力1.5A，峰值3A），更强大的计算能力（独立主板计算资源）和更强的通讯能力(1个千兆网，2个百兆网)。  5、Sustainable 可持续  平台级硬件设计，软件定义和扩展功能，持续免费升级，保护投资；模块化关节复用，运维效率更高。

曹宇男表示，CS系列协作机器人适合对于使用有较高要求的客户，他们希望能够用较为合理的成本获得国际水平的协作机器人产品，这类客户往往有较为复杂多样的应用需求，或是希望当前购买的产品能够应对未来不断变化的柔性自动化需求。因此艾利特CS系列协作机器人产品平台化的特征能够达到这类用户的预期，能够伴随客户不断提升的自动化需求一同成长，具有可扩展性和开放性。  

可以说，艾利特CS系列倾注了艾利特研发、产品、应用、销售团队的心血，除减速机外，包括本体机构、伺服驱动、控制器硬件与操作系统、机器人指令与运动控制、示教与二次开发，全都由艾利特研发团队自主开发。   “之所以说这一代的产品是颠覆过去之作，因为无论是外观、硬件、软件包括应用侧，CS系列都经历了脱胎换骨的变化，在基础架构做了根本性的改进，更是在软件和编程界面做了最符合目前国际领先水平的布局。”

谁能笑傲江湖？

协作机器人市场的特征是“长尾”，根据模型长尾的总量累加将大于主流市场，而达到这个状态的核心在于“术业有专攻”。   对于艾利特来说，之所以不去深耕某个垂直领域的应用，逻辑在于其不会去花大量的时间做集成商更擅长的事，即“不做‘加法’的生意，只做‘乘法’的事业”。   假设艾利特有能力渗透一个垂直市场，那么市场和应用的数量是有限的。而今天艾利特专注的是本体厂商在做的工作——致力于做最简单易用的协作机器人和平台化的产品，帮助集成商和用户降低机器人集成和使用的门槛，“授之以渔”的同时为未来3-5年内可能产生的基于协作机器人的各类应用提前布局。

“因此，我们只有不断追求更高的技术目标，深化产品力，并且用前瞻性的眼光定义和规划足以满足未来需求的协作机器人产品，艾利特才能将协作机器人市场变为一个现象级的市场。”曹宇男表示。   在投资人眼里，艾利特是一家“具备冠军选手所有基因”的企业，每年3000万的研发经费投入，已获得65项专利，拥有60名前端及应用侧研发人员（公司共100人左右），90%硕士及以上学历。一年多前，一支优傲的核心高管团队，带着兼具技术、产品和市场的基因，为艾利特注入了更强劲的能量。   艾利特将自己比作一家“大器晚成”的企业，怀着成为“智能工人的缔造者”这一奇伟的梦，定下三年内的目标是协作机器人累计销量达到万台水平。

原文标题：以“杂草精神”打造平台级协作机器人

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