分析总结网优的过去及现状、未来发展趋势

网优是个啥东东？估计大街上问10个人不会超过1个人知道，也许还会得到网络女优的答案，不过这并不影响业内人士自嗨。

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网优行业的曾经

曾经这是个高大上的行业。最早创业板的企业中就有3家是以网优为主业（或者曾经）：世纪鼎利、华星创业、神州泰岳。鼎利曾经还是创业板股王，有名高价科技股，神州泰岳也是非常热门的股票，市值很大。

如今鼎利39亿，华星24亿，神州泰岳70亿（不过早就脱离了网优）。看看同届优秀生爱尔眼科，市值1200多亿（图1）。人比人气死人啊！

图一

每次松松解释“网优”都费劲，后来有一天悟了：拿出手机，你打电话不好、上网慢等等，专门帮你解决这个问题的，就是网优。还不明白的同学也不用听松松过多解释了，直接推荐找红松，红松专业培训网优！

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从中移动集采看网优

言归正传，中移动网优集采CP3透露出了啥？

中国移动网优集采是行业的风向标，为什么呢？中国联通完全包给设备厂家（厂家也是外包），中国电信基本是通服系（自己家儿子）消化了，只有中国移动体量大，以前也没有子嗣干这个，所以招标影响很大。

中移动将网优服务一分为三：高端给了设备厂家，测试给了代维厂家，中低端拿出来招标。所以，准确的说，中移动网优集采应该是中低端网优集采。

中低端网优集采到2020年已经是第三期，第一期11个省，第二期18省，第三期是第一期11个省轮回轮。经过一个轮回，局势也基本稳定下来了。

此次招标基本形成以华为、中兴、爱立信、诺基亚为代表的设备商和以华苏、鼎利、华星为代表的第三方阵营的对垒，另外中移动设计院被集团确定为网优支撑单位后，从CP2开始也涉足网优业务，可以预计的明年的CP4设计院将是不容小视的存在。

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最新的CP3透露了什么

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采购模式稳定了

中移动首创订单采购模式（代维也早就实行了），经过三期招标基本确定。订单模式好坏仁者见仁智者见智，窃以为，订单模式只是看起来清楚，网优外包核心诉求还是补充运营商人手不足的问题。

从招标文件看，既要求了服务商提供服务的人员数量，现场交付也是严格考核人数，结算却是按照订单来，有点矛盾。

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折扣价格基本稳定了

CP1-CP3价格基本折扣维持在25%-30%之间，大家对越来越低的价格也是麻木不仁了，早就没有了第一次对的低价表现出的“惊呼”。

甲方中国移动认识到低价不可取，始终在探寻一个合适的价格评审标准，价格分占比方也从第一期的价格分占比40%到第二期、第三期的占比30%，但是均价的80%为满分这样看起啦相对理性的向下引导的均值法，实际上还是“低价、低价、低价”，不信你测算看看。

CP3主流厂家报价相对集中，那是因为经过CP1、CP2服务商们已经探出了甲方交付要求的底牌、也试出了自己的成本，不再主动求死了。

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网优厂家集中、稳定

2018年第一次报名有206家，真正投标（有些看条件够不上也没希望的就自己悄悄撤退了）30家左右，两期中标家数22家。第一轮（含2018年cp1和2019 cp2）一下子将大多数地方性、规模小网优公司淘汰了，行业加速整合，市场份额向规模大、实力强的设备商和服务商集中。

这次CP3原来服务的厂家又进一步压缩了，从17家压缩到了13家，体现出了一些新的迹象。

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中通服系集体出局，第三方中广东、江苏两强争霸

哈哈，中通服系从移动出局大家都能理解，不用多言。

只是第三方厂家，多轮洗牌后，原来网优强的如北京、上海、浙江都呈现出颓势，广东和江苏两省企业越来越显示出实力和潜力。

广东系的润健、宜通、怡创、鼎利、瀚信等，广东强在市场环境好，思想解放，各行业都成长出领军企业；江苏企业胜在踏实，管理精细，一步一个脚印，比如华苏、嘉环、欣网、格安等！

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华为中兴强势

没有设备厂家中标仅有广东、江苏、浙江（这三个也是国内最强大的省）三个省，不得不佩服这三个省强大自有强大的道理，不短视，认识很清楚（至于什么清楚自己去猜）。

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网优之未来格局预测

把2018 CP1和2020 CP3做了一个对比（如下表1），可以清晰的看出，随着中移设计院的入局，中低端网优基本呈现三种势力争霸格局，趋势来说，设备商代表华为中兴（爱立信、诺基亚忽略）越来越强盛，会占据更多的份额。

表1：2018CP1与2020CP3中标厂家份额对比

前几年和各省网络或网优部门领导交流，越是中西部省对设备商的认可度越高，这个越高包含两个方面，一方面华为中兴无论是资金（对亏损的容忍度）充足，有成熟的外包管理体系，由他们承担服务有保障，交付风险小；另一方面华为中兴也表现出非常高的热情，甚至不惜在限制自己的外包商方式（国内几乎有点规模的服务商都是在华为中兴的外包服务商）来确保自己中标。

中移动设计院的份额也会增长，这是基于身份认可而不是能力被普遍认可，第三网优厂家会继续被压缩。好在，无论华为中兴这些设备厂家还是设计院这类国企，交付都是外包给第三方的。就如每一项伟大的工程都是农民工堆出来的一样，网优服务真正的主力脊梁是第三方外包商。

同样是国企，中通服系会继续在移动的各项招标中出局，无论是工程、代维还是网优服务，毕竟中通服的爸爸是中国电信，主要竞争对手。在前两次集采中还能看到中通服建设的身影，而在此次（2020年）集采中，中通服建设、南建等没有一个跻身进中标的13家企业中。我相信明年的CP4也会继续这个趋势。

第三方专业网优路越来越窄，很明显他们也不看好这座独木桥。比如华苏、鼎利、华星等，他们不约而同的是第一代创始人都隐退了。华星已经卖壳，未来主业或许有变，不再做网优；鼎利曾经想卖没成，未来也存疑；华苏也卖了给神州数码，老吴隐退，交接给新管理班子，好在新班子都是华苏自己培养的80后，让华苏保持了稳定前进的态势，但是说好的转型呢？话又说回来，不转型还能活着，苦一点而已。

综合一体化公司优势显现。欣网原来是最老牌的工程公司，上市兜兜转转回来，老马重新出山，姜是老的辣，这两年欣网有雄风再起的架势；润健在收购逸信后也补上了网优短板，走综合一体化道路，或许有较大潜力。

看看2019年的中标商（附录），你有什么预测呢？对有抱负的企业来说，网优行业这个池塘还是太小了……

附录：

2019年

2020年