浅谈瑞萨电子在MCU市场的经营秘诀

身为全球第1大MCU（Micro Controller Unit）供应商，市占率高达30%以上的瑞萨电子（Renesas），近几年来在全球MCU市场开疆闢士的好表现，足以成为日本科技公司的表率，而日系企业细心、负责、强调质量与效能的特色，更让瑞萨在非常强调服务内容及中、长期合作关系的MCU市场里如鱼得水，并立下5年后在全球MCU市占率达到 35%为目标。

为进一步了解瑞萨在MCU市场的经营秘诀，本报特地专访瑞萨MCU事业本部经理川下智惠（Norishige Kawashimo），以下为专访内容。

问：面对终端产品生命周期越来越短，产品开发速度却越来越快，MCU供应商应如何满足客户需求？

答：目前MCU供应商普遍都采取平台式的观念，利用核心MCU，加添外围IP、嵌入式存储器、无线芯片模式的平台模式，来满足客户开发产品更快、更强效能，又更低成本的需求。

瑞萨除替客户提供MCU平台外，也特别提出整体性解决方案的观念，针对下游客户比较常出现的高效能，低功耗，或低成本需求，提出更为适合的MCU解决方案，希望藉此显示客户终端产品的效能与功能诉求，同时，客户还可藉由相关软件的自试测试功能，来大大缩短以往芯片及终端产品的试产过程，最快3~6个月之内，客户即可自行开发完成全新产品上市，强化其终端产品的市场竞争力。

问：若MCU供应商都采取平台式的销售观念，要如何强化其终端产品的差异化？瑞萨又将如何协助此差异化扩大？

答：瑞萨观察终端客户对MCU的使用取向已有一段时间，大概间都分为高效能、低功耗、低成本等3个产品设计取向，因此，针对这样的需求，我们利用自己的技术领先优势，特别提出不同的MCU解决方案，而且保证拥有市场上最好的性／价比，这样客户在使用我们的MCU解决方案，将可轻易展现其产品特性。

此外，瑞萨也有针对新兴国家及大陆市场所特有的低价产品需求，特别让低价MCU解决方案，可以拥有16位元MCU的效能，但只需8位元MCU的价格，32位元MCU效能只付16位元MCU价格，以此类推，来满足当地客户的特别需求。

问：瑞萨长年保持在全球MCU市场的龙头地位，有何秘诀？针对全球新兴国家及大陆市场，有什么特别的经营方法与销售策略？

答：瑞萨非常了解要成功拓展MCU市场，与下游客户及协力厂商（The thirty party）的密切合作是非常重要的，因此，我们有GSL（Global Segment Leader）计划，就是看准全球各市场的各大品牌业者，藉由与其，或其协力厂商的密切合作来加高公司产品的成功率，同时也提升市占率，目前瑞萨在全球拥有7，000多家客户及协力厂，都是我们可保有高市占率的最重要武器。

至于全球新兴国家及大陆市场，瑞萨电子也看到其超庞大人口的成长潜力，以大陆市场为例，瑞萨电子特别在北京设有研发团队，针对当地市场特别需求，北京研发团队拥有产品规格制定及市场开发的主导权力，同时，后段的封测及营销也完全交由当地团队来负责，日本仅负责晶圆的制造而已。透过这样权力的下放，瑞萨更能掌握到新一波的成长商机，尤其是越来越被看重的全球新兴国家及大陆市场的经济成长实力。

问：MCU是高度客制化的应用芯片，因此能掌握到的订单能见度也较长，如何看待瑞萨电子2011年的营运表现？

答：瑞萨希望透过GSL、NPP、NSP等计划，加上高效能、低功耗与低成本的MCU解决方案，能不断提供瑞萨市占率成长动力，我们希望在未来5年内，每年在全球MCU市占率都可以成长1个百分点，也就是以5年后，瑞萨在全球MCU市占率需达到35%为目标。
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