独家!甄会选920四周年战报解读:总转化率突破40%、大咖直播成绩亮眼

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2020年9月24日零时,作为国内会员制电商的代表,甄会选“920买就对了”四周年店庆终于落下帷幕。据官方公布的数字显示,9月1日零时至9月23日24:00,甄会选920店庆营业额破3000万,其中,三天爆发期营业额约占三成,总下单转化率破40%。

(甄会选官方发布920战报:营业额破3000万,总下单转化率破40%)

今年920:玩法翻新,多点开花

甄会选本次店庆的打法主要分3个阶段:“大牌狂欢”、“品类狂欢”和“美好狂欢盛典”,时间从9月1日一直延续到9月23日,主打“买就对了”主题。除此之外,针对爆款单品的“百万补贴”和由行业大咖坐镇的“四大场景直播”也成为了此次920期间的两大热门活动。

1.甄选宝贝:补贴玩出新花样

此次920,甄会选预先挑选20-30款商城往期的爆款,针对其推出“百万补贴”活动:即通过优惠券的形式,对单品进行大额补贴,并在特定时间内限量发售。

(920百万补贴计划:对味全、德克士、全家咖啡、正大食品、甄好味牛排、康师傅等热门商品进行高额补贴)

通过“饥饿营销”手法,“百万补贴”活动一经推出立即成为920期间的热门会场,商品开售后不多久被抢购一空。据官方战报数据,参与“百万补贴”活动的味全牛奶、全家咖啡、甄好味眼肉牛排、德克士炸鸡等商品销量喜人,并进一步带动商城流量和销售额增长。

2.场景化直播:行业大咖坐镇,累计观看人次破70万

920四大场景直播预热从8月26日开启。当天的直播首秀,甄会选请到重量级大咖——米其林主厨Stefan Stiller来到直播间,利用甄会选平台所购的牛排、鱼肉等食材,为观众现场烹制精美菜品。此后的连续三周,平台又分别邀请到营养师陈姗姗、健身达人邓鹏、明星舞团CBT CREW为店内的商品直播带货。

(8月26日至9月20日每周三,甄会选四大场景直播分别邀请到行业大咖到直播间进行专业带货)

通过场景化直播,从8月26日起到9月20日最后一场直播结束,甄会选在腾讯看点的官方账号累计增粉近3万,观看人次破70万,多个直播场次的当日关联销售占比超过50%。

喜迎四岁生日:甄会选天猫旗舰店开业

今年的生日对于甄会选而言与过去三年格外不同。作为商超型的精品会员制电商,平台首次以旗舰店形式入驻天猫。9月20日,甄会选天猫旗舰店正式开业迎客。这意味着在有效流量愈发稀缺、获客成本愈加昂贵的下沉市场时代,甄会选突破旧有模式,选择通过与外部综合型电商合作的方式来抓取机遇、开拓新地。

事实上,在甄会选之前就有商超型品牌入驻天猫。以苏宁易购和当当为例,两家在天猫旗舰店主要售卖各自的专精品类:数码家电和图书。甄会选的打发与之相似,以销售进口美食和休闲食品为主,未来销售表现可期。

(苏宁易购天猫旗舰店,销售商品主要以数据家电为主)

受市场整体消费疲软影响,多家综合型电商在九月各电商节中的表现均一般。与之相对,甄会选920四周年店庆却通过爆款饥饿营销、场景化直播、跨平台合作等方式,将大促期间的下单转化率提升至40%以上。其实对于消费者而言,实实在在的优惠和生动专业的商品讲解往往是最易打动人心的,而甄会选920店庆的亮眼数据也佐证了这一点。相信未来平台会通过更丰富的运营玩法和内容形式,进一步回馈消费者,最终把品牌传递的【美好】生活理念带去千家万户。

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