运营商统购CDMA手机决定成败 日系淡出

根据咨询公司易观国际的资料显示，2004年，我国CDMA终端销售量为984万部，2005年国内CDMA手机销售量为684万部。虽然我国CDMA市场呈现了一定的下降趋势，但是我国已经拥有了2500万户的用户基础，并且随着我国3G市场的启动，联通也做了一系列拓展C网的举措，如推出“世界风”双模卡意在将GSM网用户迁移到C网，为C网直接向3G升级做准备。在2005年11月，联通已经宣布了其将在2006年进行总额超过亿元的集采活动。随着联通公司的带动，CDMA移动终端的市场争夺将会很激烈，在国外巨头竭力渗入的同时，也将给中国企业带来机会。

　　韩国企业翻身做老大

　　虽然在整个移动终端领域，诺基亚、摩托罗拉分别占全球市场34%和18%，将其他企业远远抛于身后，但是从CDMA全球终端的大格局来看，真正的王者是两家韩国企业——三星与LG。

　　LG在2005年销售CDMA手机达3040万部，以21%的市场占有率成为全球CDMA市场第一名，而2005年全年LG手机总出货量不过5500万部，CDMA手机占了大半壁江山，从这一点上我们能够看出LG的优势所在，那就是长期对CDMA手机的专注。1996年进入移动终端领域的LG最初选择只生产CDMA手机，在过去6年LG用于CDMA和WCDMA的研发经费已超过20亿美元。再加上LG与三星相同的高端市场定位，使两者CDMA的品牌效应更加明显。

　　反之，我们可以看到手机企业的领头羊诺基亚与摩托罗拉则是更加专注于GSM手机市场。例如诺基亚在2003年的时候才开始进入CDMA市场，而且诺基亚一直未采用高通公司的CDMA手机芯片，使诺基亚终端的性能一直处于劣势。总体来说，诺基亚与摩托罗拉相对三星与LG的发力点不同，是造成两方在CDMA终端市场差异的主要原因。

　　终端巨头准备翻盘中国市场？

　　但是种种迹象也表明，诺基亚和摩托罗拉这两位手机巨头并未放弃对CDMA市场的争夺，前不久诺基亚和三洋合并了手机部门，双方在市场渠道与资金上有很大的合作空间。诺基亚集团CDMA产品市场部副总裁Larry Paulson称：“诺基亚并非要退出CDMA业务，只是以不同的形式来加强诺基亚在CDMA方面的投入。”

　　摩托罗拉近来也准备加大在CDMA终端的投入，随着摩托罗拉“锋丽”超薄折叠手机V3和超薄直板L系列手机拿下中国市场20%的份额后，摩托罗拉试图在2006年将其超薄概念扩张到中国CDMA市场，并借助和中国联通的联合推广，并试图在年底前把在华手机份额扩大到25%。

　　在中国市场上，LG CDMA手机的销售情况则不容乐观，自去年开始，LG在中国市场的份额开始下降。分析人士认为，LG注重产品设计，不断推陈出新吸引用户，通过手机的高定价来支撑庞大的研发和设计支出。但是，伴随着中国手机市场竞争的日益激烈，这种经营模式难以持久。还有人认为，LG本土化的功夫下的不够，只是在照搬自己在韩国市场的成功经验。在渠道建设方面，由于我国在CDMA市场上主要以运营商的采购为主，而LG在渠道建设方面投入很少，销售网点以及经验都影响了其市场表现。

　　国产CDMA手机前景看好

　　相比2005年国内GSM手机的惨淡经营，国内CDMA厂家的日子则好过一些。这首先要得益于国内厂家所建立的良好的运营商渠道，国内企业较为了解运营商需求以及市场需求，能够比较机动灵活地定位CDMA手机市场，在运营商集采招标中往往能够取得很好的战绩。宇龙的“酷派”智能终端赢得10亿元人民币的联通“世界风”手机采购以及大显的中低端销售策略都表现了上述优势。

　　其次，目前CDMA市场上表现出色的厂家非中兴莫属，凭借其3G基站系统的市场优势，中兴一直保持着与运营商的良好关系，其手机与系统的捆绑销售战略运作良好，这一战略使中兴手机获得了许多机会，尤其是在中国。以2004年为例，我国订制手机占全部手机销量的6.8%，预计在2006年国内的订制手机总数也将达到3100万部。另据中国联通表示，2006年为了继续扩大C网市场影响力，将在2006年采购300万部手机。最新统计数据表明，中兴CDMA市场占有率达到18%左右，其增长动力大部分来自采购的中标。估计在联通C网向CDMA2000过渡中，中兴还能获得更多的市场份额。

　　比起国外手机巨头，品牌的建立、技术的壁垒以及出色的设计能力是国内厂家的弱势所在。不过有评论称，我国即将开启的3G手机市场将给国内厂家带来新的起跑机会，假如国内厂家能够把握机会，苦练内功，加大对技术的投入和积累，必定能够厚积薄发取得良好局面。在这些方面海信对CDMA终端的积累是可圈可点的，我们可以看到海信CDMA手机在2005年国内市场上占据了5.94%的份额，排在诺基亚之前，这样的表现离不开其长达7年的技术积累以及5年的市场发展。在3G的研发上海信通信公司一向不遗余力。在2004年海信就向外公布，在未来的3G规划中，海信投入了7亿元作为研发和制造费用。可以说，海信为了CDMA及3G市场投入了很大的心血，在其没有GSM手机包袱的情况下，对3G的发力有可能成为海信手机成功的关键点。

　　日系厂商淡出CDMA舞台

　　目前在中国市场上的日系手机企业仅有京瓷一家，2005年是日系手机企业暗淡的一年。受到全球CDMA市场的萎缩，京瓷也开始退出一些国家的CDMA手机制造市场。而2005年3月，东芝手机在经历了连续5年的亏损后，无力支撑，撤资普天东芝公司，正式退出中国CDMA手机市场。松下、NEC也先后退出中国2G、2.5G手机市场，备战3G。种种现象表明，日系手机出现了“水土不服”的症状。

　　分析人士认为，日系手机在渠道表现不理想的原因是其对中国市场研究不够透彻，营销行为没有采用“短平快”直供的本土化。在运营商定制渠道销售方面，日系手机也未能有所突破，加上包括诺基亚、摩托罗拉在内的“外来狼”和中兴、华为等“本地虎”的挤压，日系手机在CDMA市场的消沉也显得很正常了。