威盛GMB联盟主席解读山寨本初战败北之原因

引言：“刚开始很多厂商都做威盛的平台，这些设计公司技术水平差距很大，有的3-5个人组成的公司也做上网本设计。而我们要检讨的是没有做好管控，所以让大家感觉威盛的平台不稳定。都说我们质量不好，散热不好，可是也说不出到底哪里不好……”威盛GMB联盟主席黄义家日前在深圳解读山寨本的失败教训……

作者：孙昌旭

坐在我身边的一个工程师拿出两个板子给我看：“这两个是我们刚刚设计出来的上网本的主板，一个是基于威盛平台的；一个是基于飞思卡尔（ARM核）平台的。”他的展示立即引起周围其它参会者的围观。

在上周四由创意时代主办的第五届便携式产品设计大会上，笔者很有幸坐在了一个上网本设计工程师的边上，而更有意思的是，坐在我后边的一个人也是上网本设计人员。会议还没有开始，坐在我身边的人们竟开始先讨论起来了。大家对他展示的威盛平台上网本很感兴趣，准备问更多的细节。这时，听到他很激动地说到：“黄主席要演讲了！”

黄义家，被威盛GMB联盟成员直接尊称为黄主席。今天很多人来就是要听听他对目前上网本市场的态度，特别是对山寨上网本市场的看法，因为下面在坐的听众中大部分都是山寨中人。我身边和后边的两个小兄弟当然也是。“现在的白牌/山塞上网本面临很大的困难。很多人投入后都退出了。据我们统计，今年第一季度国内白牌上网本的出货量仅100万台，平均每月30万台，这个数据和原来估计的相差甚远。这是为什么呢？”黄义家一开始就将问题提了出来。“质量是最大的问题。”他接着给出了答案，“大家没有差异化的产品，每个人只能拼价钱，拼价钱拼不下去了，最后就要牺牲品质，牺牲品质的结果就是退货，退货以后白牌就消失了。”

对于他的这番话，我身边的那个工程师尤其赞同。他小声对我说道：“对的，我们最怕的就是质量问题。本来利润就很薄，一旦有用户返修，我们就死定了。”

那么如何解决质量问题呢？黄义家接着抛出了一个非常大的保护伞：“凡是通过威盛品质认证的上网本，在全国实现联保！我们将在全国提供免费电话，树立消费者的信心。”支持威盛有如此大勇气的是他们半年来一直在做的一些事情。“从去年成立GMB联盟到如今才半年多时间，但这半年多时间，威盛经历了很多事，也学到了很多东西。”他说。

“刚开始，很多厂商做威盛的平台，这些设计公司技术水平差距很大，有的3-5个人组成的公司也做上网本设计。他们之中的很多都急于求成，方案还不稳定就拿去生产，而我们要检讨的是没有做好管控。所以让大家感觉威盛的平台不稳定。都说我们质量不好，散热不好，但是要他们说出哪里不好，他们也说不出来。”黄义家说道，“举一个例子，前不久竞争对手的一个客户40K上网本被退回，但大家首先会想到是客户的设计出了问题，不会是CPU出了问题。但是，对于我们的客户，一旦出了问题，就会指责是威盛的CPU的问题。”他有些苦涩地说道：“我们背负上网本的原罪啊！”

虽然委曲，但是还是要想办法来摆脱这个不清不白的原罪。“所以，我们现在的办法是自己设计方案，做出好的方案证实给大家看。同时，我们从整个供应链来管理，比联发科做得还多，比如我们做品质控管、甚至售后服务，这个联发科是不会做的。”黄义家对《电子工程专辑》说道，“我们的策略是质量与成本一起控制。”

首先，威盛要降低上网本的技术门槛。“我们提供完整的参考设计，所有的技术门槛我们全部open，只要你愿意投入，在威盛的协助之下，我们帮你完成。”同时，威盛认为上网本与笔记本最大的不同是后者玩的是规格，笔记本必须不断地跟着英特尔的规格走；而前者玩的则是应用，厂商给用户的是体验，用户不需要了解上网本里面是什么规格与硬件配置。基于此种策略，威盛与目前一些主流的内容提供商合作，比如暴风影音、QQ、土豆网、PPlive合作，将这些应用针对威盛的平台进行优化。这样进一步降低了上网本设计公司的门槛。

其次，威盛要统一这些白牌上网本的帖片、生产、组装、模具以及测试工作，从后端开始着重控制白牌上网本的质量。“并且，这些后端工序我们已开始本土化的工作，这样将会大大降低后端的制造成本。”黄义家说道。“其实，从目前的反馈来看，客户最大的困难在生产、组装上。所以我们从后端入手，统一供应商、控制质量，同时本土化降低成本。”他补充强调。

除了这些后端工序开始采用本土的资源外，黄义家透露，他们也开始在选择本土的电池与电池充电器厂商。但是黄义家表示，目前在元器件上还没有采用本土IC的计划。“这个需要时间，慢慢来。”他说。

同时，他对《电子工程专辑》解释，降低成本的另一个有效方法是集体议价。“我们会将用户的需求收集，与元器件供应商集成议价，并对获得我们认证的客户统一价格，这也能帮助我们的客户大幅降低成本。如果我们发现某个供应商对不同的客户采用了不同的价格策略，我们则会将这一供应商驱逐。”他说道。此外，在提供Turn key方案的设计中，他们将原来需要的1200多个元件，减小到1040多个元件，同时性能保证不变。

然而，以上这些措施可能还没有开始发挥作用。“我这块基于威盛的上网本，BOM价格仍在200美元左右，与基于英特尔平台的上网本220美元的BOM价格相比，仍是没有什么竞争力。”我身边的那个工程师对我说道，“如果英特尔能照顾到我们这些小型的设计公司，我们就会转向英特尔平台了。”

黄义家：不管出了什么问题，大家总认为是威盛CPU的问题。我们背负上网本的原罪啊！所以我们现在提出全国联保，就是要树立消费者的信心。

深圳的上网本大佬

但是，英特尔是不会照顾到他们这样级别的上网本设计公司的。到是有些备受英特尔关爱的上网本大佬也来到了会场，并且提供了基于英特尔平台的上网本供听从抽奖，这就是在深圳有名的汇科鑫电子。

“这个是汇科鑫的郑佬啊！他们现在是深圳最大的上网本设计和制造厂商，自己不但有设计，还自己制造厂。”当看到汇科鑫总经理郑昌云上台为获奖者颁奖时，我身边的那位工程师显得有些激动，“听说他们已给方正等很多国产上网本品牌供货，甚至还为***的明基供货呢。”

一个很有意思的现象是，虽然山寨上网本市场不如预期，但是这些山寨王之中有不少识大局者成功洗白，做成国内主要的上网本ODM或方案设计公司。汇科鑫就是成功的ODM，而深圳的创智成则是另一个成功洗白的上网本方案厂商。他们的月出货量超过10万台。

“我们要感谢金融危机啊！”郑昌云对《电子工程专辑》说道，“一是要感谢金融危机，让英特尔这种国际大公司开始关爱我们这些小公司；二是要感谢金融危机，让一些国际公司的高级人才能流动到我们这些民营企业。”这个拥有从设计到制造全部产业链的汇鑫科老板，恰恰是因为金融危机，成就了梦想。

ARM能否振救山寨上网本？

令我身边那个工程师兄弟更加兴奋的一件事是，ARM公司移动计算市场经理杨宇欣在会上展示了一款***和硕设计的超薄型ARM平台上网本，基于飞思卡尔最新的i.MX515处理器。8.9寸屏，512MB内存，2D/3D图形和支持HD720p视频，重量小于850g。“这个上网本的BOM价低于120美元。”杨宇欣说道，“比目前的X86平台上网本便宜一半的价格。”

其实，虽然黄义家前面提到质量是山寨本失败的主要原因，但是价格没有差异空间才是山寨上网本失败的更重要原因。山寨产品的价格必须比主流产品低1/3至1/2才可能打动草根用户的心。威盛做不了这种价格差异，ARM才能做出这种差异。

但是ARM的硬伤是不能支持XP操作系统，不能给出用户熟悉的XP界面。“我们为什么要做XP界面？我们可以将上网本看成是一个大屏幕的手机，上面的图标按键设计成像手机一样的方便，用户自然也会欢迎。”杨宇欣分析道，“接下来，Adobe Flash Player 10将会同时在X86平台和ARM平台上推出，并且免费；谷歌的Chrome OS也会同时在X86和ARM平台上推出。这对于ARM平台的上网本开发者来说，将会带来巨大的方便。”

我身边的工程师听了很兴奋，然而，他又马上很担忧地告诉我：“飞思卡尔的i.MX515两个星期前才开放，但是他们对于重要客户半年前就开放了，所以我们还是很被动。”他指着放在桌上的一个板子说：“因此我们只能用较早的飞思卡尔芯片，我这块板子上采用的是i.MX27，针对7寸屏上网本设计的。”i.MX27显然不适合于上网本。

看来，我们的山寨厂商们要借ARM平台来拯救的想法也不一定现实，因为目前主流的ARM处理器厂商飞思卡尔、Marvell、高通、TI、三星等欧美厂商着重支持的仍是大型品牌厂商和ODM，山寨厂商们在采用欧美公司的新器件上非常被动，只有三星对山寨厂商的支持更近一些。如果说ARM平台还有拯救山寨上网本希望的话，那就是指望中国本土的处理器厂商了。“不错，已有本土处理器厂商够买了我们的A8内核，他们明年可能会推出用于上网本的处理器。”杨宇欣说道。

基于飞思卡尔最新的i.MX515处理器设计的超薄上网本，重量仅850g。