realme启动“手机+AloT”双驱动战略

成立仅2年、销量突破5000万台的全球成长最快手机品牌realme，正式参展2020中国移动全球合作伙伴大会。在展会现场，realme展示了真我X50系列、真我X7系列、真我V系列、真我Q2系列等全系5G手机产品以及AIoT产品，配合丰富的展台互动活动，吸引了大批参观者。

据了解，realme从印度起步，首先在海外市场取得突破，并迅速取得成功，去年开始拓展国内市场。今年以来，realme两次吸引了业界眼球：一是抢在巨头前面，率先推出5G千元机；二是在“双十一”中，realme攀升至手机品牌销量TOP 5，充分展现了这个新锐品牌的发展潜力。

国内市场可谓是全球最难做的手机市场，全球巨头同台竞争，市场竞争激烈，头部玩家的马太效应十分明显。realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在展台受访时表示，目标明年国内市场做到千万级销量。

“中国市场依然很有机会点。”徐起说，一是5G，明年将迎来更大的换机潮，而realme率先在国内市场All in 5G，从realme千元5G手机下沉后的市场反馈可以感受到5G的切换浪潮。二是国内市场并没有拥挤到“塞不下”，realme定位科技潮牌，发展空间很大。“关键一点还是要看产品，我对我们的产品很自信。”

除了5G手机从入门到高端的全系覆盖，具体到5G产品创新上，当前主要的痛点是5G耗电量大，realme一方面研发了闪充技术，并在现场展示了65W智慧闪充，“闪充3分钟，开黑1小时”。另一方面通过机身设计，在真我V5、真我V3等手机上都采用了大容量电池方案。此外还有系统UI的优化等，让realme赢得了消费者认可。

据IDC数据显示，2020年第三季度，国内5G手机出货量约4970万部，第一名为华为，OPPO、vivo分列二三名，小米位列第四。realme位居榜单第五，前进的步伐堪称“5G速度”。

再就是渠道侧，尽管成立仅两年，国内市场拓展仅一年多，但徐起透露，realme不仅在线上表现出色，已通过渠道合作，覆盖超过3万家线下门店，未来还将逐渐建设自有店面，明年将推出realme线下潮玩体验馆。另一方面，realme重视运营商渠道，去年加入了中国移动5G先行者联盟，今年加入了中国移动泛终端全渠道销售联盟，与中国移动一起推动全民5G普及。

可以看到，realme已经在产品、渠道侧进行了全面布局，且通过印度等市场的历练，做好了在国内市场挑战巨头，从“others”成为TOP级玩家的准备。剩下要做的，是持续发挥科技潮玩品牌的调性，被更多年轻消费者群体所接受。

此外值得一提的是realme 的双线布局。今年年初，realme启动了“手机+AloT”双驱动战略，包括 1+4+N产品规划，围绕“个人、家庭、出行”三大应用场景，通过智能手机联动四大流量（智能电视、智能音箱、智能耳机、智能手表），覆盖全场景AIoT产品。

“把AloT市场做起来大有可为。”徐起表示，有些头部品牌AloT的盈利和手机不分上下，市场对AloT的需求量很大。包括智能耳机、智能音箱等，已经成为广受消费者欢迎的爆款单品。realme在全球已经推出了很多AloT产品，明年将高达100款，国内市场则通过线下潮玩体验店进行更多落地。

徐起认为，AIoT并非是手机的延伸，但手机厂商更容易做好用户黏性，所以顺理成章进入这一市场。对于realme而言，发展AloT重要的原因，是因为realme的目标消费者是年轻人，年轻人比较喜欢和接触智能化产品，喜欢将自己的生活与智能化联系起来。“我们不希望realme只是一个冷冰冰的科技品牌，而是在未来成为一个文化符号，代表一种个性，一种年轻人的态度。”
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