国产千元机遭海外疯抢

“差不多从8月份开始，POCO海外销量开始出现爆发式增长，近几个月我们的销量一直保持在同比200%到300%的增长。”

12月15日，接受21世纪经济报道采访时，POCO品牌的出海代理商长宏集团电商事业部CEO唐火军刚刚完成了一款新机的首发，他对21世纪经济报道记者说：“11月的首发卖出了一千万美元以上，9月的首发更是创下了单品首发在跨境电商平台上的销售记录，近期遇到首发，当月的同比增速会翻数倍。“

疫情以后，国产手机在海外销售迅速升温。根据B2C跨境电商平台全球速卖通的数据，截至目前，今年该平台上的国产品牌手机出货量已经比去年增加了200万台。国产手机在海外的销售额均出现大幅增长，比如高端旗舰机代表品牌一加同比增长200%，Realme品牌销售额同比增长超500%。

而在近日的手机品牌首发日和年末购物季，更是出现大量海外消费者连夜抢购的现象，国产手机也吸引了海外“黄牛”的倒卖，部分手机在被“黄牛”加价20-30美元之后仍遭疯抢。

受访人士指出，国产手机海外火爆，其一是因为疫情发生后，各国消费者更加注重性价比，物美价廉的国产品牌脱颖而出；其二，中国拥有完整的手机产业链，全球疫情期间，中国率先控制了疫情，保障了生产供应；其三，近年来国产手机在海外的品牌形象正在明显提升，不仅只有性价比更有技术创新；此外，疫情加速了购物习惯的线上化迁移，快速发展的跨境电商平台为国产手机品牌的出海提供了高效的跳板。

国产手机海外“攻城略地”

作为“非洲之王”传音手机的子品牌，2013年面市的Infinix在国内并无销售，但在国外，其新品甫一上市就遭遇大量消费者的抢购。

“新款发售的时间是巴西的凌晨5点，但消费者都上了闹钟，在巴西一开售就以每秒15台的速度被疯抢。昔日国人带着帐篷彻夜排队抢苹果，而如今海外消费者凌晨起床拼手速在线上抢购中国手机。”12月15日，Infinix一位负责人向21世纪经济报道介绍。

他指出，Infinix2020年10月才在国内某B2C跨境电商平台开启官方旗舰店，但到11月，开店仅一个月的Infinix销售额已经翻了近10倍，与此同时，Infinix正在冲出非洲，在俄罗斯、中东、拉美等新市场攻城略地。

市场火热之下，中国品牌手机也屡屡供不应求。比如，POCO X3首发卖出10万台，但全球总计有超过40万人在抢购。此外，国产手机也吸引了海外“黄牛”的倒卖，一台200美元左右的中国手机，在被“黄牛”加价20-30美元之后仍遭抢购。

令唐火军印象深刻的是，由于货源紧张，海外不少小B客户会通过2C的平台买上好几部中国手机“囤”起来，再加价卖给本国消费者，“这类小B客户挺多的，在POCO这边，应该占到所有客户的5%~8%。”

速卖通数据显示，9月开始进入手机品牌发新机的旺季，今年年末购物季，手机品类的爆发尤其明显：双11手机类目10分钟销售额就超过去年半小时，“黑五”手机销售相比平日更是增长了近24倍。

该平台数据显示，最受海外消费者欢迎的中国手机品牌是xiaomi、POCO、OnePlus、Realme、UMIDIGI（优米），Blackview。

国产手机的主力市场是俄罗斯、西班牙、法国、巴西、阿尔及利亚、波兰、中东、日韩等国家。今年拉美市场增长尤其明显，双11期间，巴西的手机销售额同比增长了3倍，而拉美市场手机销售额占该平台手机销售额的比例也已超过10%。

优米联合创始人张勇接受21世纪经济报道采访时接受，该公司在海外卖得最好的是100-150美元的手机，也就是国内的千元机；由于侧重线上销售，其海外市场较为均匀地分布在北美、欧洲、日本、非洲和东南亚。

性价比与产业链优势凸显

12月15日，速卖通手机行业负责人徐庆勇向21世纪经济报道介绍，国产手机海外热销的背后有着相互交织的多重原因。

第一个原因是，疫情加速了各国工作生活的线上化迁移，海外手机市场需求增强，且潜力巨大。而中国品牌手机极具性价比，在世界市场上具有强大竞争力。

性价比是多位受访对象共同提到的一个关键词。

张勇指出，在全球疫情的背景下，中端价位（1000-2000人民币）的手机最受海外消费者欢迎。在这一价位中国品牌有绝对供给优势和极强的竞争力。

“并不是每一个用户都追求极致的性能，很多国外用户并不是拿手机来玩游戏，国产的千元机综合的性能配置能否满足他们的要求，性价比很好。”他说。

唐火军指出，海外受疫情的影响，存在消费分级的情况，不少消费者收入出现下降，这些消费者在购买手机时会更加注重产品的性价比，不会为一些品牌的过高溢价买单，而物美价廉的中国品牌正好切中了这些国家的市场需求。值得注意的是，相比部分国家的线下渠道，通过线上平台进入海外的中国手机正展现出碾压性的性价比优势。

以巴西为例，当地线下以摩托罗拉、三星等国际品牌为主，价格是相似配置的中国品牌手机的3-4倍。而且当地线下手机通常被运营商捆绑，换不了SIM卡；但杀入这一市场的中国手机都是全球制式的，可以自由更换运营商和SIM卡。对于当地大量跨地区务工的人来说，中国手机又便宜，又便捷实用。

第二个原因是，中国拥有相对完整的手机产业链，全球疫情期间，中国率先控制了疫情，产业链受影响很小，在海外制造业受到冲击的时候，中国品牌保障了生产供应。中国品牌的手机出口量，占全球手机消费市场的60%以上。

张勇表示，中国的手机产业链非常完整、集中，产业链配套完善、高效，且成本较低，发挥产业链的优势，这有利于国产手机形成自己的竞争力。

不过，他指出，近年来，国产手机在上游零部件供应方面面临诸多不稳定因素，这既有中美贸易摩擦引起的产业链动荡，也有疫情引发的供应链断裂等问题，这在一定程度上会影响国产手机的生产和供应。

第三个原因是，国产手机的品牌形象开始在海外逐步树立，海外消费者对于中国手机的品牌有了新的认知。

“国产手机不仅只有性价比，还有很多创新技术领先于世界。比如，Realme的摄像头设计就有很多专利，Realme品牌的销售额同比增长了超过500%。”徐庆勇说。

第四个原因是，线上平台迅速崛起，这为中国手机品牌低成本、高效率地触达全球铺平了道路。而线上直播等国内电商的新玩法也正在加速进入国外，并展现出强劲的生命力。比如，优米今年第一次尝试用外国网红直播带货，在日本单场直播就卖出了5万美元。

张勇认为，依托强大的供应链配套和产业链集聚的优势，未来全球智能手机市场将是中国品牌主导的天下，预计越来越多的国产手机品牌会走向海外，而线上平台上暴增的销量无疑会加快这一进程。
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