三雄极光帅程：新战略，新领航

“2020年初，新冠肺炎疫情给我们带来了困难和挑战，但到了下半年，我们发现其实大家的日子并没有那么难过。”

三雄极光副总经理帅程在2020高工LED年会上提到。 2020年12月14日，由兆元光电总冠名的2020高工LED年会在深圳机场凯悦酒店隆重举办。

本届年会共设4大专场，覆盖芯片、封装器件、显示屏、照明、设备、IC电源、关键配套材料等LED产业链。

作为LED行业一年一度的盛会，本届年会获得了LED产业链、平板显示、LED行业协会等40余家单位的大力支持，报名参会的行业人士近1000人，现场人流如潮。

在12月14日上午由三雄极光冠名的开幕式专场上，帅程围绕LED行业的新文化、新变革、新升级与参会嘉宾展开分享。

三雄极光副总经理帅程

后疫情时代，随着各家LED企业有序复工，市场需求也逐步恢复，发展至目前，甚至出现原材料供应紧张、人力资源短缺、成本上升等现象。

帅程表示，“以上现象将会导致渠道分化、客户分流、市场挤压、利润降低等，总体来说就是竞争全面升级。” 竞争全面升级，再加上疫情冲击，三雄极光2020年仍然取得优异的成绩。根据财报显示，其前三季度实现营收约15.63亿元，实现净利润1.60亿元。

其中，第三季度实现营收约7.24亿元，同比增加0.36%；实现归属于上市公司股东的净利润约9004.82万元，同比增加3.65%。

帅程坦言，“能够取得以上成绩，主要是因为我们多年来始终坚持的使命、愿景以及价值观。” 三雄极光的使命为：让每一个人都感受到灯光的魅力；愿景为：成为中国照明行业的领先者；价值观为：诚信、专注、创新、共赢。

在文化的引导下，三雄极光也做了一些新变革，比如商业形态变革、方案及服务变革等。

商业形态变革，三雄极光目前主要有三种商业形态，分别为：制造商——卖产品；解决方案提供商——整合产品；品牌运营商——品牌影响力。

方案及服务变革，三雄极光已成为一站式专业照明解决方案提供商，并围绕绿色、健康的产品做整体布局，囊括其经销商、终端客户、合作商和设计师，提升产业性价比，专业的服务以及专业的产品等。

在变革的同时，三雄极光还做了智能化升级，成为一站式专业智能解决方案提供商。

据帅程介绍，“三雄极光的产品主要分为轻智能、专业智能、物联智能三大类。” 轻智能主要关注客户的利益，提供满足客户实际需求、提升客户利益的产品解决方案；专业智能主要提供专业、完整、可靠的产品解决方案；物联智能主要提供专业的、完整的领先性产品解决方案。

除了在智能照明领域做了整体布局，三雄极光在商业照明的体系也已基本规划完成。从大规模空间、中规模空间到小规模空间，不同的项目有不同的选择。

另外，三雄极光还围绕细分领域做了升级，包括教育照明、轨道交通、五金渠道等。据帅程透露，“今年1——11月份，我们的五金渠道同比增长40%，未来随着店铺极大扩张，五金渠道将是兵家必争之地。”

值得注意的是，三雄极光还在积极打通线上线下，目前整个家居产品线上平台跟线下渠道已经产生了“未来之家”。

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