realme是如何成为全球增长的最快手机品牌?

首次亮相MWC展realme 带来了牛年的几个新变化，除了预先展示了旗下全新旗舰realme 真我GT，还公布了realme 2021“双平台+双旗舰”战略，全面布局中高端产品线。realme 副总裁、全球营销总裁徐起在接受通信世界全媒体专访时表示，realme今年将倾公司之力把中国市场打造成realme在全球的核心市场。

重心放在中国市场

realme是一家起步于海外市场，专注于年轻群体市场的手机厂商。根据Counterpoint数据显示， realme 2020年全球手机出货量累计超过了4240万台，全球逆势增长65%，是全球唯一一个增长超过50%的品牌。两年来。目前拥有全球用户7000多万，是全球第七大手机厂商。

据徐起介绍， realme海外整体市场进展比较快，目前在东南亚一些国家已经进入到行业前四、前五行列，在埃及正式成为第三品牌，成长速度比较快。

2019年5月realme回归中国市场时 realme喊出了“敢越级”的口号，推出的多款手机。从真我X7 Pro产品开始，realme得到了更多的用户、媒体的关注。去年“双十一”realme取得了不错的战绩，逐渐进入大家的视野。

realme在5G市场发力甚猛，率先在国内推出千元5G手机。2020年第三季度，realme在国内5G手机市场排名第五。在一系列市场营销推动下，中国市场更是在2020年第4季度销量同比增长达到了428%。徐起明确表示，今年realme在中国的市场销售量将会达到全球市场占比的20%。

当然，realme也将欧洲作为重点市场。“2021年，realme品牌将持续升级，成为手机行业的“科技潮流标杆”。接下来，realme将会在中国和欧洲市场重点发力， 2021年将会是realme在中国市场和欧洲市场的双爆发‘元年’。”徐起说。

发力中高端

徐起透露说，新的一年realme将把中高端产品线作为品牌发展的关键举措，坚持敢越级的品牌精神，带来更加丰富全面的中高端智能手机产品线，为潮玩设计和越级科技注入新的活力。

为此，realme正式宣布“双平台+双旗舰”战略，在中高端产品上，realme将同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台，分别打造性能和影像两个旗舰系列，为年轻用户带来更多中高端产品的选择。在过去几年，realme不断向全世界更多的年轻人传达着敢越级的精神，也得到全球消费者的认可，而双平台双旗舰的战略，也将开启realme的新征程。

在双平台双旗舰策略中，真我GT系列将成为realme产品线中拥有顶级性能的旗舰系列。本次MWC上海展会上，realme 预先亮相了新一代旗舰新机“realme 真我GT”。这一产品采用骁龙888芯片，将在3月4日正式发布上市。

目前realme产品线分为Q、V、X、GT四个系列， 其中X系列和GT系列是双旗舰，V系列主要面向1500-2000元市场，Q系列是主要是千元智能手机。

徐起表示，realme的目标是成为主流手机品牌，所以进军中高端市场是必然。对于realme来讲，中高端市场还是realme塑造品牌很重要的市场。塑造一个品牌只靠价格、发布的频次是完全支撑不了的。

徐起透露，realme中高端产品价格定位在4000元以内，但将采用非常越级的配置，重点打造“旗舰”概念，“我们将会把一些让人眼前一亮的技术带到中高端手机上”，徐起说。据了解，realme中高端产品将会采用闪充等新技术。

如何成为全球增长最快手机品牌

realme一直标榜是全球成长最快智能手机品牌，对于如何在两年时间内就从竞争激烈的市场中脱颖而出，徐起认为三个原因。

一是产品本身竞争力强。realme走的市场路线是更偏向于互联网基因品牌，因此在各个市场里面的产品口碑和配置，包括在各个市场做首发是非常关键的，所以realme在各个市场里面，通过不断地产品配置、口碑打造、首发，赢得了非常多的媒体和消费者关注，这也是在很多市场起步时候的关键动作。

二是品牌建设。realme从创立开始，就对品牌定位非常笃定，去做科技潮牌、打年轻的潮流群体，这个点从来没有变过。而且正是因为如此，在操盘全球不同市场的时候，都会强调必须要按照科技潮牌的方式，打造文化，打造粉丝和品牌之间的潮流连接，这是很关键的。全球总部团队一直做IP、做全球设计师的联名等等，赋能给各个市场的产品。

三是本土化策略成功。realme非常重视本土化，每到一个区域之后，首先会跟当地的渠道团队建立非常深厚的关系，和当地团队共创去打造一些产品，所以realme在每个市场的产品可能会有一些区别。另外，在当地，不管是销售团队，还是市场团队，realme都是聘用本地人。realme深知通过本地的团队塑造当地的品牌认知是非常容易的，不要以老外的身份运营市场。
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