调光大师照明市场2010新航向

调光大师照明市场2010新航向

　　十一月份，作为中国照明行业巨头之一的调光大师照明科技（上海）有限公司，在“建国60周年中国建筑电气行业成就与发展论坛”斩获三项大奖，紧接着又在环球时报举办，全国人大常委前外交部长李肇星参加的“中国民意与企业风险”年会上摘得“读者最关注的企业”奖。加之在《商界》杂志社首倡，多家知名学院、企业、媒体共同承办的2009最佳商业模式峰会上获得“2009年度中国最佳商业模式”荣誉称号，一场由调光大师主导的“调光风暴”席卷了整个照明行业，同时也引起了社会各界的广泛关注。

　　品牌出彩，调光大师的“誉满岁末”

　　2009年，凭借20余年的照明行业产品研发优势和行业经营经验，调光大师照明科技（上海）有限公司一举发力，在11月初举行的“建国60周年中国建筑电气行业成就与发展论坛”上收获三项大奖。同月，又在由《商界》传媒主办的2009最佳商业模式中***会上获得“最佳商业模式”的荣誉称号。12月，调光大师再获肯定，摘得环球时报举办的“中国民意与企业风险”年会“读者最关注的企业”.

　　据悉，“最佳商业模式奖”是由商界传媒主办，长江商学院、北大国际MBA管理学院及众多投资公司和万通集团董事局主席等第三方专业人士从数百家推荐企业中筛选出100家入围企业，然后经过候选企业评选指标进行商业模式自述，第三方评审团评选等层层甄选而产生的，其案例分析将进入长江商学院案例中心，而且《商界评论》将全年对获奖企业进行实地调研报道和多角度解析，是企业的至高荣誉。

　　年末两月，调光大师连续收揽了五项荣誉，谁导演了调光大师的“誉满岁末”?

　　不可复制，调光大师的1+1>2定律

　　据调光大师董事长陈俊村介绍，公司之所以有目前的成绩得益于公司实施了正确的战略：完全摒弃业内一贯的低价混战、无序竞争、涂鸦般的市场策略，专心做“好产品”,做“好服务”.

　　目前的照明市场，“节能灯调光”是一个行业瓶颈，调光大师凭借着深邃的市场洞察力，依托自身多年的研发经验和核心技术，生产出四段可调光的节能灯，在品牌内涵设计上，调光大师与中央美院等国内十余所艺术院校的艺术家合作，为灯具产品进行创意性设计，实现了艺术品与灯具的完美结合，目前已拥有24大系列1200余种产品，而且产品都有一个带有诗情画意的名字，大多取自中国传统的古诗及古词牌名，此举将可调光节能灯推上了具有划时代意义的行业高度，从产品形象上占据了市场的制高点。

　　在照明市场消费日渐理性的背景下，调光大师走了一条与行业不同的“通幽曲径”:整合自身优势资源，通过品牌形象店、家居卖场、购物中心和家电卖场等新渠道，让消费者买灯饰就像买柴米油盐一样方便。调光大师总经理告诉记者，调光大师并不是以单纯的产品来满足顾客的需求，而是以一整套的服务与解决方案来提升顾客价值。业内人士分析指出，调光大师将渠道安排在各大卖场，为顾客提供安装等上门服务，很好地满足消费者对优质光源的需求。进军“后装市场”这片蓝海是调光大师品牌成功重要因素，这种服务力在行业里也是不可复制的。

　　凭借不可复制的产品力、不可复制的服务力，这样一个颠覆行业传统的商业模式，调光大师占据了照明行业后装市场的大片领地，这也就是调光大师品牌不断出彩的原因。

　　掘金蓝海，调光大师出奇制胜的绝招

　　找到一片企业发展的蓝海，能够在这片蓝海中掘到真金，对于所有谋求发展的企业来说都是梦寐以求的。调光大师靠着良好的资本运营，出奇制胜地从这片蓝海中掘到了真金。

　　“顾客是所有战略的基础，”陈俊村说：“对调光大师来说，其顾客来自两个方面：一个是直接终端消费者，二是间接顾客，即经销商”.据了解，调光大师实行的是让每一个经销商都是调光大师的合作伙伴的战略，最大化地挖掘家居后装市场这片蓝海的潜力。

　　调光大师董事长陈俊村还向记者透露，加盟调光大师的每一个经销商的利润都高于同行业的平均水平，此外，随着经销商的贡献逐渐增大，其进货价格、获得的利润都会随之变化，这样经销商就会越赚越多。更重要的是，调光大师启动的蓝天模式和整体调光照明商业模式，旨在改变传统照明行业的渠道模式和终端运作模式，让经销商和厂商利益共享，改变行业经销商只是搬运工的尴尬身份，大家一起把市场做大，力争在未来3年一起进入资本市场，部分经销商有望成为上市公司的股东。

　　正是这一厂商合力的创新举措，利益共享的模式，赢得众多经销商的认同。5个月以来，调光大师以迅雷不及掩耳之势实现了国内渠道经销商从零到百的网络构建，率先完成了从欧美照明行业巨头到国内调光节能灯市场领跑者的转变。据悉，调光大师还计划3年拟3亿元资金，将电视媒体、纸面媒体和互联网组成海陆空的联合编队，强势出击，将调光大师这一新品牌推向世界级的高度。

　　因而，调光大师掘金蓝海，靠的是对资本、对经销商的良性运作。