我写了篇《国产替代风头劲,ST MCU扛不住开始放货?》收到不少朋友的来信,吐槽了他们被涨价蹂躏的苦楚,一位朋友说,一颗普通MCU竟然报价90块,他想杀人的心都有,还有的苦口婆心的求原厂,就差下跪了,结果原厂还是一分钱不降!全球芯片荒,市场一片涨价声,高兴的是原厂是渠道,哭的是终端厂商,有的厂商说他们竟然被某国际MCU大厂坑了两回!老张追问才得知原来是这家厂商连续两次调价,但是竟然还是没货!没货你涨个毛啊!
老张也认为涨价缺货是最考验客户关系的时候,所谓患难见真情,大家都很苦需要多互相体谅,我注意到很多原厂已经将产品分发权收回,以免渠道趁机囤货扰乱市场,有网友评论说:芯片使用方对外国企业有侥幸心理,炒货者帮助他们消灭了中侥幸心理,所谓长痛不如短痛,也有网友评论说ST纵容代理商的行为是要反噬其害的。
也有网友评论说:其实这轮涨价。。最终受害的肯定是ST.。 MCU这种产品。一旦切换就很难再改。。有很强的惯性。。旧产品一旦切换成国产。。几乎在它生命周期内。就不会改回来了。。除非国产真的不稳定。实际上,国产MCU经过使用还是不错 ,这也是很多系统厂商最近加紧改版的原因。
纳尼?缺货让ST订单接到手软,涨价上天,竟然成了受害者?不过,通过走访一些系统厂商,我发现还真是这样:很多厂商在改版设计,开始采用国产MCU ,某汽车电子CTO说:“前几年TI改革销售模式是十分明智之举。这次短期受伤的是用户,长期受伤的是ST,因为这次受伤的主要是对价格不太敏感的工业电子,因为价格敏感的消费电子国产MCU一点一点地吞原来ST的市场。这次ST涨价近10倍大家都在没日没夜地移植,加上国内一大推103的MCU助推。”有的表示以前对国产MCU不信任,觉得可靠性差,稳定性差,现在用了之后觉得虽然不是完全满意,但还是能用的。
不过,通过走访,我也了解了本土MCU的一些短板,这里整理如下:
1、 datasheet做的不好,不专业;
2、性能指标不均衡,喜欢放大自己的芯片的某个点来宣传,其实是牺牲了其他点;
3、芯片有bug遮遮掩掩,要靠软件特殊处理才行,但又不告诉你;
4、技术支持不到位,对小客户不上心;
5、参考设计少,生态圈建设不成熟;6、国产MCU供应能力受到质疑以上是一些本土MCU的通病,希望可以修正短板抓住机遇实现腾飞,这里再分享一下我5年前在灵动微刚刚进入MCU领域时,当时国内著名MCU专家、周立功单片机创始人周立功教授给本土MCU的五个忠告,现在看依然有效!
忠告一、产品要接地气,超出客户预期
周立功认为产品定义是本土MCU厂商发展的第一关键因素。周立功结合自身帮助NXP定义MCU并取得成功的经验,告诉大家定义如何创造奇迹,“我花了三年时间和NXP定义MCU,针对需求定义,开发出来后BOM成本降低到仅需60多块,比竞争对手的100多块BOM成本少了40块RMB,深受客户喜爱”。“你要知道你的产品是卖给谁的,你能否切实地为客户解决麻烦?只有明确客户的需求,像对待“岳母”一样对待客户,聆听客户的声音,挖掘客户的内心,从客户的角度出发真正地解决客户的问题,并超出了客户预期,创造出独一无二的商业模式,摆脱竞争,才能获得成功。
忠告二、形成”垄断“--“失败是因为竞争,成功是因为垄断”
本土MCU想要成功,就必须突出重围,摆脱竞争。“大家都能看得到,都做得到,那都不是成功的资本,我定义了恩智浦的芯片,价格当然是我说了算,谁有独一无二的商业模式,谁能真正为客户解决麻烦,谁就能垄断获得成功。”。抓住发展机遇还必须专注细分领域一战成名,提供其他厂商不能提供的差异化服务,“MCU型号不要求多,要让客户喜欢你的产品,就要让他用了你的MCU后不愿意再用第二家,只有做到这样你的产品就成功了。如何做到这一点?多听客户的反馈。”要放眼未来,就一定要提供前瞻性的方案。
忠告三:差异化思路,做竞争对手做不到的
他认为如今在MCU国内需求不断增长的前提下,本土MCU厂商在未来的发展机遇非常大。本土MCU想要获得巨大的成功,关键不在设计,也不在制造,成功的重要核心在于做竞争对手做不到的事,“你可以投两千块钱做出来的技术,他跟土豪投一个亿也能做出来。重点是你也还没有一个亿。所以设计和制造并不是成功的关键。”“我们不能做人有我有的产品,国外IC设计能力不会比国内差,但是他们的工程师离市场远,决策慢,我们要发挥灵活机动的优势,定义独特的瞄准细分应用的产品,细分市场未必是小市场。”
忠告四、保持愚蠢,保持持久,别打价格战
”当年我们成功,是我们做了别人最愿意做的最傻的事情---自己掏钱把NXP等公司的英文单片机文档都翻译成了中文。这个最傻的举动却为我们赢得了很多新客户。“他表示,”当然,一时的成功并不代表最终的胜利,成功的持久性还需要保持愚蠢,切忌浮躁。“
“当我们刚开始被竞争对手拷贝商业模式时,为了与之抗衡,我们打起了了价格战,其实当时我们并不知道自己为什么成功,其实我们的成功就是用傻办法解决了客户的麻烦而已。但是打价格战的公司最后都会死掉,因为你品牌不如人家,你凭什么赢?而且你也没有钱开发下一代的产品,最终拖死的也只会是自己。”
所以,对于本土公司,要变的傻一些,多想如何持久地给客户解决问题就好。在这点上,本土科技公司的创新典范---华为公司就做的很好,他们不但提出”以客户为中心“的核心价值观,还不断构筑技术洼地,虚心向友商学习,不断提升自己的技术开发能力。
忠告五、从未来需求挖掘出独特的商业模式
除此之外,创新更是成功必不可少的重要因素,而且独特的商业模式可能可以让你提升很多竞争优势,“中国人产品为什么做得不好,我用了十二年的时间去研究发现,我们的工程师不是把精力放在算法、需求、用户体验、工艺、结构上面,而是在疲惫重复地写代码,根本没有时间创新,一个人的能力是有限的,做多了也做不好。因此,没有创新,只用蛮力在开发的公司,再好的工程师最终也只能纷纷出走,再好发展机遇也会最终错过。中国MCU要成功,必须创造独一无二的商业模式进行垄断。”他强调,”可以用钱买到的就尽量买,让工程师只开发买不到的或者别人做不到的东西,这样才能提升自己的核心竞争力。“
我们看到,5年来灵动微正是在这5个忠告的指引下获得了快速发展,现在灵动微已经位列本土ARM MCU三甲厂商了。
一些新进入者也势头很猛,如进入MCU领域不到2年的国民技术,这次在慕尼黑上海电子展就展出了覆盖网络安全、无线射频、电机控制、工业应用、消费电子、智能家居家电、健康医疗、智能交通、物联网、MCU 生态10大主题80+参考设计方案!
国民技术主打安全概念,很快在可信领域安全领域获得成功!
一些本土MCU则选在垂直领域发力 ,比如芯海科技深耕信号链,珠海极海半导体在工业控制、汽车电子,蓝牙室内定位领域发力。
这是他们的蓝牙室内定位方案介绍:
今年以来,外企高管纷纷加盟本土公司,如《刚刚!汇顶官宣:胡煜华女士担任汇顶科技总裁!》,另外,在MCU领域,我注意到一些国际MCU大厂的大牛比如TI 的 NXP的神级大牛都加盟到本土MCU厂商了,这代表了一个大趋势,未来,本土MCU企业中一定会涌现出10亿级出货的大公司,会是谁呢?
这里我列举一些本土优秀的MCU厂商(主要数据来源于电子工程专辑的统计),不足的大家补充啊。
1、兆易创新
主要产品:闪存芯片、微控制器和传感器
核心技术:SPI NOR Flash、基于Arm Cortex-M和RISC-V 内核的通用MCU、光学和超声波传感和CMEMS工艺技术。
2、中颖电子
主要产品:工业控制级别的微控制器芯片和OLED显示驱动芯片。核心技术:高精度ADC架构血压计微处理器、驱动电路及驱动电流控制方法和处理器。3、乐鑫科技
主要产品:Wi-Fi MCU通信芯片、ESP32-S2(搭载单核32位处理器,并集成RISC-V协处理器)核心技术:大功率Wi-Fi射频技术、Wi-Fi物联网异构实现
4、芯海科技
主要产品:高精度ADC、高可靠性MCU、测量算法以及物联网一站式解决方案
核心技术:高精度ADC技术及高可靠性MCU技术
关键应用:智慧健康、智能手机、消费电子、可穿戴设备、智慧家居、工业测量、汽车电子等领域。
主要客户:与小米、vivo、魅族、华米、紫米、麦克韦尔、飞科、汉威、美的、香山衡器、乐心医疗、锂电某龙头公司等知名企业建立了紧密合作并成为华为鸿蒙及HiLink生态战略合作伙伴。
竞争优势:基于对高精度ADC技术及高可靠性MCU技术的深刻理解,公司掌握了集感知、计算、控制、连接于一体的全信号链芯片设计技术。
5、上海贝岭
主要产品:智能计量SoC、电源管理、非挥发存储器、高速高精度ADC、工控半导体,核心技术:下一代智能电表计量、5G 通信用数据转换器技术
6、国民技术
主要产品:安全芯片、通用MCU、可信计算、智能卡、金融支付终端、蓝牙、RCC及其他创新产品。核心技术:信息安全、低功耗SoC、无线射频连接技术
7、上海复旦微电子
主要产品:低功耗MCU、智能卡金融IC卡芯片、智能电表芯片、EEPROM核心技术:PUF(物理不可克隆)芯片技术、内嵌国密SM9算法的安全芯片技术
8、华大半导体
主要产品:低功耗MCU、高效能模拟器件、功率器件和宽禁带半导体核心技术:安全与智能卡芯片技术、超低功耗工业控制和车规级微处理器技术、工控和汽车电子的核心功率器件、第三代SiC功率半导体技术
9、东软载波微电子
主要产品:HR7P/ES7P/7H系列8位MCU、HR8P/ES8P系列32位MCU、ES32F系列32位MCU核心技术:8位/32位 MCU设计开发10、深圳中微半导体
主要产品:微控制器、触摸感应、电机驱动、健康测量、电源管理、无线链接、功率模块、显示驱动及专用芯片等核心技术:8位/32位设计及高精度模拟、无线射频、驱动、算法的高品质高可靠性产品平台11、晟矽微电子
主要产品:MCU核心技术:MCU设计研发
12、灵动微电子
主要产品:MCU核心技术:32位MCU技术
13、芯旺微电子
主要产品:混合信号超低功耗工业/车规级高可靠性MCU/DSP芯片、高性能低功耗智能门锁mSOC、电机/电源/电池/射频SOC。核心技术:MCU/DSP采用自主发明KungFu32/KungFu32D内核,芯旺车规芯片通过汽车AEC-Q100 Grade-1认证。
14、深圳航顺
主要产品:MCU EEPROM NOR FLASH LCD驱动 超低功耗稳压LDO家族核心技术:大存储、超低功耗、高工艺、性能稳定
15、极海半导体
主要产品:通用微控制器、低功耗蓝牙芯片、安全芯片等。核心技术:8/16/32位CPU和DPS独立设计技术, 多核异构SoC芯片设计技术,安全加密芯片设计技术
16、杭州万高
主要产品:工业级高性能主控芯片等核心技术:频宽设计技术、资源共享技术、同步技术和快速中断响应技术等17、赛腾微电子
主要产品:面向汽车、工业应用的8位,32位MCU及配套模拟功率类芯片核心技术:ISO/TS16949认证通过的汽车级嵌入式闪存工艺制造、汽车级封装以及满足AEC-Q100 Grade 1各项测试规范的严格测试。
18、贝特莱电子
主要产品:触控及显示驱动芯片、生物识别(指纹识别)芯片、3D压力传感器、MCU等核心技术:触控和微处理器芯片设计技术
19、雅特力科技
主要产品:AT32F407, AT32F403A, AT32F403, AT32F413, AT32F415,AT32F421核心技术:55nm先进工艺ARM Cortex-M4 32位微控制器研发
20、沁恒微电子
主要产品:BLE、MCU、接口转换芯片核心技术:USB/BLE/Ethernet/PCIE等接口芯片和单片机的软硬件设计
21、汇春科技
主要产品:YS4004系列、YS62FXXXX系列、YS68FXXXX系列、MDT系列芯片核心技术:手势识别、触摸IC、麦肯mcu、光电sensor
22、杰发科技
主要产品:AC781X系列32位车规MCU、AC7801x系列32位车规MCU核心技术:车规AEC-Q100 Grade1认证通过、零失效、超强ESD防护、恶劣环境抗干扰能力等。
23、芯圣电子
主要产品:8位8051和32位ARM单片机产品核心技术:8位8051和32位ARM微处理器研发技术
24、时代民芯
主要产品:航空用微处理器、工业用微处理器核心技术:应用处理器技术
25、珠海炬芯
主要产品:ATS系列、ATJ系列、ATB系列和QUAD-CORE系列音频和多模态交互处理芯片、核心技术:超低功耗蓝牙Soc、音视频处理、无线互联
26、珠海建荣
主要产品:低功耗蓝牙音频芯片、8位MCU、核心技术:超低功耗蓝牙和语音处理技术。
27、苏州国芯
主要产品:C0、C200、C300、C400、C2000、C8000、C9000等7个系列43款高性能嵌入式CPU系列;构建了以C*Core为核心的系列 SoC 芯片设计平台和应用软硬件开发平台;指纹登录生物识别芯片。核心技术:高性能低功耗C*Core 32位嵌入CPU核,面向不同应用的SoC芯片设计平台,对外进行授权、设计服务和开发自主芯片产品。
28、苏州华芯
主要产品:通用MCU、无线编解码器、传感控制器、马达驱动芯片核心技术:MCU、射频、传感器、马达驱动等领域数字及数模混合类芯片的设计与研发技术
29、上海云间
主要产品:宽带电力线载波通信芯片、智能可穿戴CPU、超低功耗CPU内核Bolt、高性能CPU内核Storm核心技术:自主CPU内核设计以及SoC芯片和系统技术
30、赛元微电子
主要产品:通用MCU、触控MCU、电机驱动MCU等核心技术:工业级通用和专用Flash MCU技术以上是有发展潜力的本土MCU公司,欢迎大家补充!祝愿本土MCU大发展!(完)
原文标题:ST竟是本轮涨价受害者?本土MCU如何抓住大机遇?周立功有5点忠告
文章出处:【微信公众号:MCU开发加油站】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。
责任编辑:haq
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