AGM CEO专访：荒野求生 户外极限运动人群需要什么样的手机？

手机市场之争，这几年头部的排名虽然竞争激烈，但前三名中，有两名在全球内相对固定，另外一家则争夺异常激烈。不久前一家中国前知名手机，因为被国外打压，不幸落后的就进入到“其他”品牌。这让大家对于手机行业的竞争感到极端的恐惧，对于手机的创新，也是感到异常的艰难。

电子发烧友的编辑经常关注头部品牌手机的新品发布，但是最近小编在5G手机创新的主题走访中，找到了一家“小众”手机品牌，他们为野外探险、户外活动、极限活动中的运动者，提供了可靠的手机。他们的手机不仅是三防（防尘、防水和防震），还在极限情况下的各种指标，都能有保证。
 

图：AGM三防品牌手机 CEO 余陈志

 
上周电子发烧友编辑前往深圳宝安拜访AGM手机CEO 余陈志先生，向他请教目前手机能如何另辟蹊径，创新发展。余总欣然接受了本媒体的采访，并分享了他的对于产品创新、手机供应链以及如何躲开头部大厂的品牌发展之路的看法。
 
余陈志先生介绍，AGM手机成立于2007年，是一个有14年的专注于户外运动人群的手机品牌。目前占有全球三防手机的三成以上的市场份额。市场第一台三防智能手机是由AGM发布，第一台双卡三防3G智能手机也是AGM发布。至今为止，AGM公司的手机累计出货量2000万台左右。
 

图：长期在水下运行的AGM手机。

 
从出货量我们可以看出，三防手机的量跟苹果、三星和小米完全不会在一个数量级。“大品牌对于三防手机这个小众市场不会感兴趣。他们一般只会做最大的用户群的市场，游戏手机这种市场在他们眼里已经是小众市场，但我们的手机市场出货量远比不了游戏手机。”余总说。
 
由于在制造工艺、结构ID和功能上都会有所不同，所以价格还是会比同配置的产品高一些，产品毛利肯定要更好。更何况，三防对于户外运动人群用户来说，基本上是一个刚需。配置不重要，能在极限环境下可以使用最重要。
 
在AGM的网站，我们可以看到产品在北极潜水、喜马拉雅爬山这样的场景下使用。
 

 

这种极限环境下的正常使用，就不仅是三防这种要求了。还会要求水压、极低的温度下的长续航等更高的要求。在三防里有所谓的IP68级防水，这些自化学层防水制造出现之后，很多的品牌手机也都做到了这样的级别。余总介绍，AGM的户外手机，更多还会在ID设计、材料使用上做到极致，满足特殊用户群体的需求。
 
“第一代的三防可能基本上都是结构上的。随着像三星、苹果、小米这种大厂进入防水之后，其实现在已经发展成为第二代了，我们叫双层纳米防水，在原器件上实现防水功能外，因为我们AGM是专业三防手机厂家，为了安全起见，我们需要在结构上对他做防水防摔防尘，有双层保护。”
 

在官网资料中我们看到，IP68认证，IP69K认证、1.5米防摔屏和5600mAH的电池，这些都是去满足户外用户人群的需求。AGM的手机已经跟上时代推出了多款5G手机。
 
从4G手机开始，AGM也在与IDH合作，在研发和供应链上，节省成本。但是在制造方面，AGM有自己在惠州的制造中心。同时在深圳有自己的营销中心，在国内和国外都通过渠道进行特定用户群的营销。
 
战狼手机，一个手机营销的传奇
 

不过说到营销，余总也说到一个非常有意思的事情。当年战狼2中，AGM手机是男主角冷锋的专用手机，爱国主题的电影取得了极高的票房，在电影中的多个惊险场景中多次特写出现的AGM手机，让AGM手机战狼款一炮而红，销量大涨。
 
这款手机的大卖让AGM赚了很多钱。“战狼2手机让我赚到的钱超过了之前所有手机的利润。后来为了扩大战狼2营销的效果，我们组建了全国线下销售团队，布局线下KA门店，激进扩张，同时又继续合作几大影视IP，例如阿汤的《碟中谍6》、《攀登者》、《陆路战之王》等”，谈起手机营销，余总开始滔滔不绝地分享起他的经验。
 
“不过后面几大电影大片的植入广告效果大相径庭。但这就真像是现在网络上很热的一句话，凭运气赚到的钱，都会凭实力送出去。”“战狼手机”是户外手机营销中的一个经典成功案例，可惜看起来要成功复制并不容易。
 
户外运动人群是一个特殊的人群，要做好他们喜爱的产品，首先或者说根本还是产品本身。这是AGM手机CEO 余陈志的总结。余总和市场人员，每年都会深入一线，了解客户和用户们的需求。
 
极致的产品创新

余总介绍，“其实我们每一代产品前都会找一些特定的消费者聊，我们面对面的去发掘他们的需求，让他们参与我们下一代产品的研发设计，然后可能某一个小点的需求，我们就会把它做进来，像以前我们做到水上漂，那么就有很多渔民他的手机掉到水里去了，他不见了对吧？怎么办？我们就设计出在水上飘浮的手机来。”
 

图：AGM的天通卫星电话。图片来自AGM官网。

余总也谈到北京蓝天救援人员的需求。“有些人经常去进藏或者进一些无人区的地方，所有的旅游他们都必须标配一个卫星电话。有的人会自己买，但他低频的需求可能买完之后三年才能用一次，或一年一次。有的可能会是四个人一个team，一起租一个用也很划算，也就是说它其实是成为这一小部分人群里面的那种刚需必须要有。你如果要去这种无人区的地方，没有信号的地方，这玩意必须配备，只不过是说你买还是租还是借。所以我们当时了解这个需求之后，当时就跟电信配合，当时正好中国电信在推天通卫星。天通卫星就是为了从国家从战略安全，有自主通信的安全做一个自己的卫星，所以当时我们就跟中国电信卫星公司就保持高密度的紧密的合作，我们就推出了第一卫星电话和天通卫星。”
 

首先特别申明一下，本篇文章采访之际，并没有想到甘肃白银山地马拉松事故，会出现如引严重的伤亡后果，我们对于户外活动的受害者及家属表示极大的慰问。同时我们也觉得，如果当时在户外有更好的通讯工具，也许也不至于出现天气出现极端情况运动员不能接到返回指令，救援不能及时到达目的地的情况。
 
在供应链方面，AGM一直做得不错。一是小众品牌需求量较为固定，每年的采购预测做得比较准。今年的缺货对他们的影响并不大，基本上是正常。但是对于明年手机5G芯片，余总也有一些担忧。像天通卫星这样的手机创新，背后是国家级平台在推广，并不会遇到很大的供应链或设计难题。继续做好刚需人群的产品是AGM持续一贯的做事风格。
 
关于市场选择
 
但对于像手机集成测温这样的功能，看起来像是户外手机的一种需求，但是经过多次的试验，余总发现这种不能保证测温准确的功能，最后还是没有做到他们的产品上。“我们是小众手机品牌，不能为消费者保证品质的设计就暂时不会去做。毕竟市场群体本来就不大，口碑太重要了。”余总说。
 
对于交警或快递行业用量较大的行业手机，余总也表示一直没有考虑进入。“行业应用手机，跟户外人员使用的三防手机需求不一致。他们需要的可能是一个扫描镜头和一些能够接入特别授权的数据库的APP。这些不是我们要的市场。”
 
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