误人不浅的运营商收入公式大揭露

误人不浅的运营商收入公式大揭露

收入公式：收入=ARPU*用户数公使用很广泛，在作分析时、下任务、作计划时总是必不可少的理论依据，可是收入公式在给我们提供便利的同时却误人不浅。
    1、很多人相信，只要ARPU得到提高，总收入便自动提高了，于是有人批开增值业务，想尽一切办法提高ARPU值，移动公司还制订考核制度强制代理商每月做多少量的增值业务，收费陷阱比比皆是，民怨沸腾，这都是收入公式惹的。还有不让用户降套餐的，设置很多门槛，移动公司还利用了用户不愿改号的心理不让改套餐，各运营商就是不让用户舒舒服服地改套餐。更有甚者，联通公司还规定了高套餐，3G便是例证，以为保证了套餐便能保证了收入，那么你一厢情愿的套餐会有用户吗？用户都愿意被运营商套着玩吗？全员促销弄的是真用户吗？想想吧。
    2、用户数提升也能提高收入，抓用户数吧，下任务数、全员促销等等方法无不利用其尽，结果呢用户数水份很多，大进大出，有许多地方联通的总用户数还不如其一年新发展的用户数。全员促销的结果很多是员工自己掏钱买号码，这样有意思吗？
    希望运营商能理性地对待ARPU公式即：ARPU=收入/用户数，而不要对其进行变形，它只是用来考察用户质量的一个依据。
关键是企业考核导向，而考核导向来源高层，如果导向公式内涵不变，其结果还是“员工自己掏钱买号码”。企业本身就是利益最大化为目标，不最求高ARPU，领导的才干如何体现？业绩怎样体现？谁能推动“ARPU公式即：ARPU=收入/用户数，用来考察用户质量的依据”理论？
企业发展、运营收入增长是国家GDP的增长的组成部分，领导一味的追求企业市场拓展效果和收入的增加，就只有将这部分压力转嫁给底层员工和代理商，而且员工、代理商花钱买量已成为目前拉动用户数量增长的重要因素，收入和用户数增长虚高的状况短期内估计无法改变。